半導(dǎo)體市場在經(jīng)歷了2010年強勢反彈后，今年全球半導(dǎo)體市場相對進入平穩(wěn)增長的階段。上半年受日本地震，電子元器件供應(yīng)鏈出現(xiàn)異常波動，部分產(chǎn)品供應(yīng)緊張，引發(fā)下游制造商非理性采購，令供應(yīng)鏈庫存水位快速上漲并維持在高位。下半年供應(yīng)鏈又遭遇泰國水災(zāi)重創(chuàng)，電子元器件諸多廠商不得不關(guān)閉在泰國的工廠，再一次牽動了全球電子產(chǎn)業(yè)緊繃的神經(jīng)。

此外，美國信用調(diào)低等負面信息令整個市場籠罩在危機的陰影下，終端市場需求表現(xiàn)低迷，電子元器件銷量疲軟。與此同時，電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)逐漸走出地震破壞電子供應(yīng)鏈的恐慌心理，采購行為回歸理性，更冷靜地審視庫存的合理性，尋求備貨和市場需求之間的平衡點。

富昌電子亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁談榮錫

人是推動產(chǎn)業(yè)乃至世界發(fā)展變化的主體。無論2012年電子元器件需求市場走勢如何調(diào)整，供應(yīng)鏈主體——人的變化值得關(guān)注。近年來，經(jīng)濟環(huán)境跌宕起伏、自然災(zāi)害頻頻， 固然給電子產(chǎn)業(yè)帶來一定沖擊，然而，從積極方面來看，電子產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過各種不穩(wěn)定因素的考驗，相關(guān)采購人員應(yīng)對突發(fā)危機的能力獲得顯著提升。

2011年電子元器件市場受多種不穩(wěn)定因素影響，市場需求不如2010年火爆，預(yù)計將處于零增長狀態(tài)。預(yù)計在春節(jié)后市場將緩慢回升，2Q-3Q有望迎來下一波增長。

富昌電子在電子元器件分銷行業(yè)服務(wù)客戶超過了42年，與客戶并肩走過了各種災(zāi)難、金融危機等所引發(fā)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起伏，由此摸索出一套獨有的、行之有效的供應(yīng)鏈管理體系。我們緊跟客戶需求，根據(jù)客戶生產(chǎn)訂單為客戶度身定制其專屬的庫存。憑借靈活、客制化的供應(yīng)鏈解決方案，富昌電子在市場需求平平的2011年依舊取得了市場份額的增長，可見富昌電子的獨特 價值已經(jīng)為越來越多的客戶所認可。

展望2012年，我相信隨著節(jié)能減排意識的深入人心，LED照明、新能源等市場將有望獲得快速增長。LED正逐步取代傳統(tǒng)照明，高效節(jié)能的LED照明方式也為從大眾所認識，再加上各國政府相繼出臺各項大力支持LED發(fā)展的政策，預(yù)計2012年LED市場將領(lǐng)跑電子產(chǎn)業(yè)。在全球能源領(lǐng)域，可再生能源發(fā)展氣勢如虹，以太陽能為代表的新能源產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)新一輪增長，全球太陽能市場的重點將從歐洲大陸轉(zhuǎn)向亞洲為代表的新興市場，中國、日本以及美國的存在感將得到凸顯。

這些變化給我們帶來的第一個挑戰(zhàn)是：從2010年到2011年短短2年時間，電子元器件市場數(shù)度大起大落，對電子產(chǎn)業(yè)影響深遠。企業(yè)在庫存方面將更趨于謹慎，市場的劇烈波動將考驗企業(yè)把握市場需求的能力。

我們的對策是：將市場部組織架構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品類別而定義，這樣分類有助于追蹤市場信息，及時掌握市場動態(tài)、庫存信息以及產(chǎn)品生命周期，和我們的核心客戶分享市場情報、最新的技術(shù)和產(chǎn)品信息，確保他們與市場保持同步，這讓富昌電子成為客戶眼中無可或缺的工作伙伴。

第二個挑戰(zhàn)是：由于國際經(jīng)濟環(huán)境急速變化，市場需求不如預(yù)期，容易造成庫存積壓。這些呆滯庫存不僅拖累了企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，還長期占用了倉庫空間，浪費大量的人力、物力以及財力，嚴重影響企業(yè)的良性管理和運作。

我們的對策是：為了幫助客戶及時消化庫存，減少積壓、提高資源利用率，我們推出了庫存共享計劃，主動為客戶積壓的庫存尋找買家。該計劃在業(yè)界是獨一無二的首創(chuàng)。

第三個挑戰(zhàn)是：電子技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品圇于以削價競爭為主的價格割喉戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤空間越來越稀薄。電子系統(tǒng)制造商加強創(chuàng)新勢在必行，唯有走差異化發(fā)展之路，貼近本地市場需求，重視客戶化定制需求，才能讓電子制造商殺出重圍。

我們的對策是：隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，中國電子企業(yè)提升系統(tǒng)設(shè)計能力勢在必行，因此在亞洲富昌電子在系統(tǒng)設(shè)計方面已加強投入，分別在香港/深圳和印度設(shè)立了兩大系統(tǒng)設(shè)計中心，以參考設(shè)計方案服務(wù)中國乃至亞洲區(qū)域的電子系統(tǒng)制造企業(yè)，幫助企業(yè)減緩設(shè)計坡度，加快設(shè)計進程。此外，富昌電子在全球有眾多卓越工程師，隨時隨地為當(dāng)?shù)乜蛻艟徒鉀Q技術(shù)開發(fā)難題。專業(yè)工程師團隊參與到客戶從概念到生產(chǎn)的每個過程，從而幫助客戶加速完成新設(shè)計，加快產(chǎn)品進入市場周期。

富昌電子和其他同行的不同之處在于富昌電子專注于特定的應(yīng)用領(lǐng)域，提升設(shè)計服務(wù)能力，通過各種行之有效的方法對某些應(yīng)用深耕細作，集中資源打通特定應(yīng)用的每個設(shè)計、供應(yīng)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品設(shè)計、制造更加順暢，從而強化對客戶增值服務(wù)的深度。富昌電子在LED照明行業(yè)的成就便源于這種與眾不同的經(jīng)營策略，早在10年以前富昌電子就投入LED領(lǐng)域，為今日富昌電子成為固態(tài)照明頭號分銷商埋下伏筆。

富昌2012年的獨特優(yōu)勢

與其他國際分銷商不同，我們從不通過收購、并購來擴大業(yè)務(wù)。我們始終依靠自身努力，逐步擴大客戶群，贏得市場份額。我們的這一有機成長模式，為內(nèi)部順暢的溝通和有效的信息分享創(chuàng)造了有利的條件。富昌電子全球各分支機構(gòu)通過統(tǒng)一的信息平臺分享重要市場和產(chǎn)品的信息，往往中國客戶面臨的技術(shù)瓶頸或許在全球其他區(qū)域的客戶也曾遭遇過，因此我們可以快速整合資源，各區(qū)域彼此借鑒經(jīng)驗，更好地為中國客戶提供全球最佳方案。這是富昌電子不同于其他國際分銷商，也是區(qū)別于本土分銷商的特點之一。

我們還積極投入到一些快速增長的市場，包括LED照明、新能源、醫(yī)療電子、工控系統(tǒng)以及汽車電子，全面拓展新客戶群，依托富昌電子豐富的產(chǎn)品線，與元器件供應(yīng)商緊密配合，為客戶提供一流的技術(shù)支持和物流服務(wù)，實現(xiàn)供應(yīng)商、客戶和代理商的共贏。目前，富昌電子已經(jīng)成立了照明事業(yè)部和新能源事業(yè)部。