2011年下半年大部分電子元件分銷商的生意出現(xiàn)下滑，更有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的行情有過之而無不及。遇到淡季，分銷商們又陷入了掙扎和迷茫之中。作為分銷商，能否不受行情影響的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展呢？深圳市佳仕達(dá)科技有限公司營銷總監(jiān)陳霸，向電子元件技術(shù)網(wǎng)記者給出了肯定的答案：貫穿上下游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，能有效規(guī)避低迷市場(chǎng)的打擊。

嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 穩(wěn)定供應(yīng)優(yōu)質(zhì)貨源

“作為分銷商，我們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的器件給工廠，工廠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，供應(yīng)給優(yōu)質(zhì)的客戶，從原廠到終端客戶都注重品質(zhì)與口碑，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)的客戶相互促進(jìn)，這樣形成貫穿上下游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈可以確保合作的持續(xù)性和訂單的穩(wěn)定性?！标惏员硎荆咽诉_(dá)堅(jiān)持供應(yīng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)貨源，并向合作的工廠灌輸優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的思想，與上下游都保持健康穩(wěn)定的合作關(guān)系。

為提供全新原裝正品和保障品質(zhì)的穩(wěn)定，佳仕達(dá)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選。在此基礎(chǔ)上，熟悉各大品牌的品質(zhì)差異，集合多年分銷經(jīng)驗(yàn)，確定可控硅、場(chǎng)效應(yīng)管、電源IC的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線；運(yùn)用優(yōu)質(zhì)客戶群穩(wěn)定的供應(yīng)量的優(yōu)勢(shì)，在與供應(yīng)商的長(zhǎng)期的合作中，爭(zhēng)取到充足的貨源及有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

以品質(zhì)贏取優(yōu)質(zhì)客戶 建立長(zhǎng)期信任關(guān)系

在打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的過程中，優(yōu)質(zhì)客戶群體的建立是關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)于佳仕達(dá)來說，相當(dāng)大的一部分客戶群體是忠實(shí)的老客戶。對(duì)老客戶的重視是佳仕達(dá)重要的經(jīng)營原則。堅(jiān)持經(jīng)營優(yōu)質(zhì)正品，堅(jiān)持與客戶的良好溝通，堅(jiān)持對(duì)客戶的良好服務(wù)，十多年來，佳仕達(dá)積累出一批同樣注重品質(zhì)的老客戶資源。良好的品質(zhì)通過客戶的口碑相傳，老客戶會(huì)帶來新客戶，而新客戶又會(huì)成為與佳仕達(dá)建立長(zhǎng)期信任關(guān)系的老客戶?！爱?dāng)然，靠這種方式開發(fā)新客戶的速度會(huì)比較慢，但是一旦形成客戶關(guān)系，都會(huì)是比較穩(wěn)定的關(guān)系。而且，我們也會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行篩選，與我們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的都是注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司，他們?cè)诠具\(yùn)營與資金上都有比較雄厚的實(shí)力。”陳霸表示。

為滿足客戶長(zhǎng)期的用貨需求，佳仕達(dá)提供龐大的現(xiàn)貨庫存，并加強(qiáng)與客戶交流，了解客戶用貨計(jì)劃，提前備貨，往往能避免客戶遇到貨源短缺的煩惱。

發(fā)揮本土分銷優(yōu)勢(shì) 靈活服務(wù) 穩(wěn)健發(fā)展

相較于大型分銷商，佳仕達(dá)充分發(fā)揮本土分銷商的優(yōu)勢(shì)，供貨迅速，與客戶的合作方式異常靈活。省內(nèi)客戶正常下單后第二天即可收到貨物；進(jìn)口產(chǎn)品均通過報(bào)關(guān)等正規(guī)手續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，并可開具17%增值稅票；根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。因?yàn)榕c客戶建立了長(zhǎng)期相互信任的關(guān)系，付款方式也可以做到很靈活：根據(jù)需要進(jìn)行快遞代收貨款、月結(jié)、先發(fā)貨再付款等。另外，佳仕達(dá)提供一站式采購服務(wù)，在提供可控硅、場(chǎng)效應(yīng)管、電源IC優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的同時(shí)，幫客戶進(jìn)行復(fù)雜多樣急用物料的一站式配置。

陳霸表示，處于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈中，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，有靈活的經(jīng)營模式，有可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)能力，能保障分銷商在淡季保持穩(wěn)定發(fā)展。