伴隨著中國電子元器件分銷行業(yè)的成熟與整合，近四五年來，獨(dú)立分銷商們?cè)絹碓蕉嗟剞D(zhuǎn)變運(yùn)營方向，形成獨(dú)立貿(mào)易與授權(quán)代理并行的混合模式?；旌夏Ｊ降恼Q生很大程度上源于獨(dú)立分銷商的被迫和中國市場(chǎng)的特殊性。

過去，中國分銷市場(chǎng)存在較多的空白點(diǎn)和不透明性，使得獨(dú)立分銷，也就是貿(mào)易業(yè)務(wù)很容易賺到快錢、差價(jià)，而今，透明的供應(yīng)鏈和日漸滲透的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒有為獨(dú)立分銷商留下太多死角。而中國市場(chǎng)的另一個(gè)特色在于門檻較低，一家公司難以獨(dú)大，很容易衍生出子子孫孫企業(yè)。為了在市場(chǎng)中始終處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，獨(dú)立分銷商也不得不轉(zhuǎn)變服務(wù)的思維與模式。

不過，走混合分銷路的理由雖充分，但知易行難。挑戰(zhàn)在于獨(dú)立分銷與授權(quán)分銷的模式本身存在巨大差異，從銷售方式到技術(shù)支持，從庫存管理到帳期結(jié)算等等問題都不同，更復(fù)雜的挑戰(zhàn)還包括兩者如何在一家公司內(nèi)得以平衡，組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)和利益分配的制度，都得摸索，都得磨合。

隨著時(shí)間的推移，一部分分銷商已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，代理業(yè)務(wù)所占總體營業(yè)收入的四成以上，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了較為堅(jiān)固的基礎(chǔ)。