據(jù)LEDinside，2011年接近尾聲了，這一年的LED行業(yè)真的很熱鬧：上市的、倒閉的、虧錢的、跑路的等等五花八門。但是總歸一點(diǎn)：生存下來(lái)的具規(guī)模的LED廠商都在緊羅密布的布局本土市場(chǎng)，可是這當(dāng)中能賺到錢的卻寥寥無(wú)幾?？偟膩?lái)說(shuō)，目前LED領(lǐng)域，能賺到錢的依舊是對(duì)面國(guó)際市場(chǎng)的廠家，毛利相對(duì)比較高。

很多LED廠商在中國(guó)是布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)不假，對(duì)應(yīng)的客戶除了有當(dāng)?shù)氐墓こ躺?，更多還有當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商，大多數(shù)產(chǎn)品最終的流向的又是哪里？與貿(mào)易商對(duì)接的是誰(shuí)？當(dāng)然還是國(guó)際市場(chǎng)客戶以及國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

最近總是聽到做LED國(guó)際市場(chǎng)的朋友在叫喊，說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越不好做。也有人說(shuō)，早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的擴(kuò)大，反倒越來(lái)越不好做了呢？

我們認(rèn)為，目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下幾點(diǎn)：

一、價(jià)格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個(gè)時(shí)候這樣的燈光的市場(chǎng)零售價(jià)大約在115元人民幣，而現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買有贈(zèng)的活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士透露，16WT8燈管還是市場(chǎng)比較熱門的產(chǎn)品之一，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場(chǎng)很明顯的收到擠壓。

二、銷售縮水。盡管市場(chǎng)份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加，再加上封裝的做應(yīng)用，應(yīng)用的做封裝，產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長(zhǎng)。很明顯市場(chǎng)的胃納量擴(kuò)容趕不上產(chǎn)能的擴(kuò)大，由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以國(guó)際市場(chǎng)為例，近期LED光源的出口，來(lái)自印度的訂單量在逐步增加。

三、國(guó)際市場(chǎng)的要求越來(lái)越高。如今國(guó)際市場(chǎng)的買方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡(jiǎn)單的事了。T8LED燈管的市場(chǎng)主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場(chǎng)還是比較受中國(guó)LED廠商的歡迎，但是北美市場(chǎng)就不是那么熱衷。主要原因是北美市場(chǎng)對(duì)UL認(rèn)證的要求是非常的嚴(yán)格的。在中國(guó)市場(chǎng)上，很多工廠不愿意做UL認(rèn)證，他們一致認(rèn)為L(zhǎng)ED應(yīng)用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快，而過(guò)UL認(rèn)證的費(fèi)用高昂?；诉@個(gè)錢還不一定能收回成本。面對(duì)這樣的“卡”，很多公司避開北美市場(chǎng)，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國(guó)廠商在通過(guò)認(rèn)證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說(shuō)的是市場(chǎng)存在的客觀規(guī)律變化，而實(shí)際上，筆者認(rèn)為這些絕非是引起很多公司國(guó)際訂單縮水的單一元素。國(guó)際市場(chǎng)的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時(shí)也加劇了中國(guó)市場(chǎng)上LED以及周邊產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”。

可以如下概括中國(guó)LED行業(yè)的市場(chǎng)演變：LED作為照明或者其他應(yīng)用產(chǎn)品都是環(huán)保史上的一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，再加上能源緊張已經(jīng)成為了全球性的話題，于是政府將LED發(fā)展納入章程作為鼓勵(lì)。大伙兒都知道LED是一個(gè)“有錢賺”的行業(yè)，于是各行各業(yè)的人都涌入到這個(gè)行業(yè)想撈一桶金。龐大的市場(chǎng)空間是不用懷疑的，可是市場(chǎng)上很多炒短線的廠商，他們的LED產(chǎn)品不成熟也是不用懷疑的，而市場(chǎng)上還是有不少相對(duì)較優(yōu)質(zhì)的廠商，能夠穩(wěn)定地拿到國(guó)際市場(chǎng)的訂單，享受較高的毛利，這是規(guī)模與技術(shù)本身帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)階段，許多廠商沒(méi)有把重心放在解決產(chǎn)品缺陷上，這造成了很多投入LED產(chǎn)業(yè)的投資是未能獲得有效成功的。全球市場(chǎng)尚未沒(méi)有得到有力的開放，產(chǎn)能的大幅增加遠(yuǎn)超市場(chǎng)的擴(kuò)大。另外，中國(guó)政府在LED行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)條例還沒(méi)有完整發(fā)布，預(yù)期2012年會(huì)有價(jià)格補(bǔ)貼或相關(guān)的政策，可是在2011年，于是“價(jià)格戰(zhàn)”就這樣打響了。

“價(jià)格戰(zhàn)”是一個(gè)行業(yè)有序發(fā)展的致命殺手。也是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，很多下游商家都處在觀望狀態(tài)，國(guó)際市場(chǎng)也不例外。曾有人預(yù)測(cè)，國(guó)外的LED產(chǎn)品價(jià)格降幅絕對(duì)沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么大，甚至可能沒(méi)有降價(jià)。而實(shí)際上，隨著LED被消費(fèi)者熟悉，LED產(chǎn)品想相對(duì)成熟，國(guó)際市場(chǎng)的容量的增幅是相當(dāng)可觀的。

LEDinside認(rèn)為，以中國(guó)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)兩年國(guó)際市場(chǎng)依舊是重心，不過(guò)相對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)北美市場(chǎng)還沒(méi)有打開，目前是其他國(guó)家地區(qū)的廠商取得較多的北美訂單，北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。隨著LED洗盤運(yùn)動(dòng)的結(jié)束，國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)在2012將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。