·中小客戶的供應(yīng)不容忽視

·合理備貨考驗(yàn)的是市場預(yù)測(cè)能力

嚴(yán)重的供應(yīng)短缺將導(dǎo)致客戶的流失，因?yàn)闆]有客戶可以長期將生產(chǎn)線停滯。張翌認(rèn)為，供貨緊張也許是IC廠商在經(jīng)營中經(jīng)常遇到的情況，短期一兩個(gè)月的缺貨一般客戶是可以理解的，但是，超過半年的缺貨則是客戶所不能容忍的。

盡管廠商會(huì)優(yōu)先保證大客戶的生產(chǎn)，會(huì)盡量避免這類客戶的流失，但中小型客戶現(xiàn)在已經(jīng)是市場上的重要采購者，而在現(xiàn)今的中國市場環(huán)境下，他們的成長非?？?，誰又敢忽視這些潛力股呢？因此，很多廠商對(duì)新獲得Designin的客戶會(huì)認(rèn)真作評(píng)價(jià)，對(duì)有潛力的項(xiàng)目也會(huì)非常關(guān)注?！爸行⌒涂蛻舻氖袌鰧?duì)我們來說很重要，可以說我們?cè)谥袊磥戆l(fā)展的很大一部分客戶都將來自中國電子行業(yè)的中小企業(yè)。”泰科電子亞太區(qū)通訊及工業(yè)解決方案和全球消費(fèi)電子產(chǎn)品的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁沈祺俊告訴記者。因此，泰科電子很重視鼓勵(lì)現(xiàn)有的中國本地分銷商，通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)中國中小型客戶的營銷。

無疑，及時(shí)滿足更多客戶的需求是提高供應(yīng)鏈管理水平的目標(biāo)之一，而這必然需要廠商去合理備貨。“但存貨需要流動(dòng)資金，因此大家都想盡量減少存貨，使其達(dá)到一個(gè)最佳狀態(tài)，廠商和客戶之間良好的協(xié)作及準(zhǔn)確的預(yù)估是應(yīng)對(duì)這一問題的關(guān)鍵?！盰annickLevy這樣說。

然而，備貨不僅僅考驗(yàn)的是分銷商的財(cái)務(wù)能力，其實(shí)更多的是對(duì)市場的預(yù)測(cè)能力。不難發(fā)現(xiàn)，在市場復(fù)蘇之中，不是所有的傳統(tǒng)大型分銷商都抓住了機(jī)會(huì)，盡管他們都有足夠強(qiáng)的資金實(shí)力，反而有一些排名并不在前列的分銷商在市場復(fù)蘇中得到了快速成長。因此，對(duì)市場需求的把握能力是分銷企業(yè)取得競爭力的關(guān)鍵，而電子元器件原廠現(xiàn)在最看重的也是這方面的能力，所謂的需求創(chuàng)造能力，就包括了市場的預(yù)測(cè)能力。

抓住了一次機(jī)遇并不代表企業(yè)的核心競爭力增強(qiáng)，要取得更長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須對(duì)市場有前瞻能力。在市場復(fù)蘇中抓住機(jī)會(huì)的分銷商仍必須加強(qiáng)對(duì)市場和技術(shù)的研究，此外，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略管理工作，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有自己的分析能力，以在宏觀經(jīng)濟(jì)變化中搶得先機(jī)。