企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置合理的銷(xiāo)售目標(biāo)和實(shí)施方案。純粹的加工制造型的LED企業(yè)是沒(méi)有前途的，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此類(lèi)企業(yè)走到一定程度必須要面對(duì)的新課題。所以，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設(shè)置符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。是為，預(yù)則立，不預(yù)則廢。
       企業(yè)還應(yīng)對(duì)所出產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)有足夠的熟悉和掌握。目標(biāo)市場(chǎng)不明確，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的出產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

       企業(yè)應(yīng)對(duì)自己在整個(gè)工業(yè)鏈上的地位有清醒的熟悉，集中資源，做自己最有上風(fēng)的產(chǎn)品，是為比較上風(fēng)理論所講的典型案例。這里，特別想夸大的是，一家從事封裝的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避免從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的出產(chǎn)和銷(xiāo)售；而一家從事終端產(chǎn)品（如顯示屏或者照明產(chǎn)品）制造和出產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避免自建封裝出產(chǎn)線。

       經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與總體戰(zhàn)略定位

       深圳企業(yè)以加工商業(yè)型企業(yè)居多，這里就以一個(gè)中型LED出產(chǎn)企業(yè)為例，進(jìn)行分析和研究。

       深圳LED企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)突破戰(zhàn)略

       另外，深圳還擁有地輿上風(fēng)和靈通全球的物流網(wǎng)絡(luò)。尤其是毗鄰香港，良多國(guó)際商業(yè)都是通過(guò)香港這個(gè)渠道完成了同全球采購(gòu)商的溝通和交流；發(fā)達(dá)的物流前提更是為深圳LED工業(yè)的發(fā)展提供了較好的前提。

       盡管如斯，深圳的LED工業(yè)仍是有良多可取之處。首先，整個(gè)工業(yè)的供給鏈體系非常完備，能夠以最優(yōu)的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品、技術(shù)支持和售后服務(wù)。其次，戰(zhàn)略同盟上風(fēng)凸顯。深圳的相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系緊密親密，共同探討企業(yè)發(fā)展的思路和戰(zhàn)略，分工明確，資源互補(bǔ)，從某種角度上彌補(bǔ)了單一個(gè)體能量不足的缺點(diǎn)。再次，人才上風(fēng)顯著。深圳集中了大量的LED出產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)職員，他們嫻熟的技能和對(duì)工業(yè)的充分理解，使得他們能夠出產(chǎn)和銷(xiāo)售出更為質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，得以在全球競(jìng)爭(zhēng)中保有自己的一席之地。

        珠三角一直是制造業(yè)的加工中央，在LED工業(yè)上也不例外，各種大小規(guī)模的 LED出產(chǎn)、加工、商業(yè)企業(yè)，有數(shù)千家。他們共同的特點(diǎn)是，產(chǎn)品同質(zhì)化、屬于低端加工商業(yè)型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)狀況惡劣。因?yàn)樽非蠖唐诘睦婧蜑槭袌?chǎng)所驅(qū)動(dòng)等原因，企業(yè)不愿意投入過(guò)多研發(fā)；有些企業(yè)，甚至專(zhuān)做低端產(chǎn)品，完全進(jìn)行抄襲和仿制。整體上看，立異不足，立異投入意愿不強(qiáng)烈；從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強(qiáng)，自我認(rèn)知缺乏；jeep男裝從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模出產(chǎn)制造居多。

    　海內(nèi)外以及深圳LED工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 
       近些年，海內(nèi)LED工業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品出產(chǎn)或者整個(gè)工業(yè)鏈的末端，主要從事最后一個(gè)環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實(shí)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。即便是從事晶片制造，海內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)（如杭州士蘭、廈門(mén)三安等）在產(chǎn)品的機(jī)能和價(jià)格上，還無(wú)法同歐美和日本的企業(yè)相媲美，售價(jià)還不到Cree公司產(chǎn)品售價(jià)的一半，更不到日今日亞公司產(chǎn)品售價(jià)的四分之一。

       而下游工業(yè)，特別是小功率LED,臺(tái)灣地區(qū)封裝產(chǎn)量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長(zhǎng)之中，其中代表性的企業(yè)有億光、佰鴻、華興等。

      目前上游晶片，主要為歐美日企業(yè)所掌控，如美國(guó)Cree,日今日亞化學(xué)、豐田合成以及德國(guó)的歐司朗。韓國(guó)及臺(tái)灣廠商主要在中低端晶片部門(mén)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。上、中游工業(yè)部門(mén)，日本企業(yè)幾乎占據(jù)了全球LED產(chǎn)能的一半。除此之外，韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)也有相稱(chēng)的實(shí)力，如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

       1、 當(dāng)前全球LED格式

       在技術(shù)發(fā)展上，光電效率一直是人們孜孜以求的中央內(nèi)容。前沿研發(fā)工程師從未休止過(guò)新型光學(xué)材料的探索，相信在不久的將來(lái)，人們將會(huì)在發(fā)光材料上獲得更加偉大的突破。另外，韓版女裝圖片外延材料和芯片的制造技術(shù)、封裝工藝、制造技術(shù)的革新、散熱、衰減、使用壽命等等也一直是相關(guān)技術(shù)工作者在不斷追乞降探索的重要領(lǐng)域。

       2、技術(shù)發(fā)展

       當(dāng)前，LED的應(yīng)用主要體現(xiàn)在LED景觀、LED電子顯示屏、LED照明、LED交通誘導(dǎo)和汽車(chē)尾燈以及汽車(chē)燈飾上，尤其以LED電子顯示屏和LED照明最為凸起。

       3、應(yīng)用領(lǐng)域

      LED擁有體積小、耗電量低、使用壽命長(zhǎng)、高亮度、低熱量、環(huán)保、堅(jiān)固耐用等特點(diǎn)，在低碳、環(huán)保、節(jié)能已經(jīng)為眾人所認(rèn)知的大條件下，LED被公以為是未來(lái)30年在顯示和照明領(lǐng)域無(wú)可替換的固態(tài)光源。

       不僅新產(chǎn)品不斷上市，形成了不少新型工業(yè)，而且，在不久的將來(lái)，LED行業(yè)發(fā)展還會(huì)面對(duì)更為廣闊的發(fā)展空間。尤其是LED照明工業(yè)，即便是在2009年全球金融危機(jī)背景下，仍逆市上揚(yáng)，銷(xiāo)售總額達(dá)了1000億元，仍舊保持了同比30%以上的增長(zhǎng)率。