儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Lambert Hilkes

電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)總是風(fēng)起云涌，繼Avnet、Arrow、Future之后，又一家來(lái)自歐美的綜合性半導(dǎo)體和電子元件分銷(xiāo)商儒卓力（Rutronick）于本月正式登陸亞洲。11月10日，總部位于德國(guó)Ispringen的儒卓力電子有限公司(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)宣布以分公司的形式在中國(guó)、香港和臺(tái)灣建立了兩個(gè)亞洲業(yè)務(wù)范圍。儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Lambert Hilkes以及銷(xiāo)售總經(jīng)理Markus Krieg在深圳開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)接受?chē)?guó)際電子商情記者采訪時(shí)表示，儒卓力對(duì)亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)充滿(mǎn)期待，并大膽預(yù)期其2014年在亞洲地區(qū)的收入將會(huì)達(dá)到一億美元。

儒卓力是一家傳統(tǒng)的歐洲本土分銷(xiāo)商，1973年由其創(chuàng)始人Helmut Rudel先生在德國(guó)Ispringen建立，目前在全球擁有1300名雇員（1200名位于歐洲），并于2010財(cái)政年度創(chuàng)下7.2億歐元的銷(xiāo)售額。談及為何于此時(shí)進(jìn)軍亞洲分銷(xiāo)市場(chǎng)，Lambert表示，主要有兩方面的原因：一是為了更好地為其重要?dú)W洲客戶(hù)在亞洲生產(chǎn)車(chē)間的生產(chǎn)、物流、研發(fā)和銷(xiāo)售提供支持；二是看好亞洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，希望在?dāng)?shù)刂苯訛閬喼蘅蛻?hù)提供服務(wù)。

儒卓力全球銷(xiāo)售總經(jīng)理Markus Krieg

相較Avnet、Arrow、Future這些在亞洲市場(chǎng)馳騁已久的北美大鱷，儒卓力的腳步讓人感覺(jué)有些姍姍來(lái)遲。不過(guò)，這并不妨礙儒卓力建立其亞洲事業(yè)版圖的勃勃雄心。Markus強(qiáng)調(diào)，雖然進(jìn)入亞洲市場(chǎng)較晚，但儒卓力卻是第一個(gè)從技術(shù)支持、貨物供應(yīng)等方面將亞洲市場(chǎng)完全平等對(duì)待的國(guó)際分銷(xiāo)商。據(jù)其介紹，亞洲的業(yè)務(wù)范圍與現(xiàn)有儒卓力的結(jié)構(gòu)相互結(jié)合天衣無(wú)縫，而所有分公司的業(yè)務(wù)也一樣連接上通行全球的IT基礎(chǔ)設(shè)施。如此可使客戶(hù)在計(jì)劃生產(chǎn)時(shí)獲得最大靈活性，并在短時(shí)間內(nèi)能將產(chǎn)品按客戶(hù)需求運(yùn)送到全球各地。儒卓力因此才有能力在世界各地普遍支持歐洲項(xiàng)目和設(shè)計(jì)，并在當(dāng)?shù)貫閬喼蘅蛻?hù)直接提供服務(wù)。

儒卓力亞洲香港有限公司（Rutronik Asia HK Ltd.）總部設(shè)在香港，臺(tái)灣分部設(shè)在臺(tái)北。儒卓力深圳電子有限公司（Rutronik Electronics SZ Ltd.）分別在中國(guó)的上海、深圳和重慶設(shè)有三個(gè)分公司。作為區(qū)域銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售助理和產(chǎn)品應(yīng)用工程師的各地員工都在此為儒卓力努力工作。儒卓力從香港基地向所有在亞洲區(qū)的客戶(hù)提供完整的產(chǎn)品組合。這樣儒卓力無(wú)需繞道歐洲而可確保對(duì)亞洲客戶(hù)高效率的供應(yīng)，同時(shí)保持歐洲質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，減少運(yùn)輸時(shí)間和成本。產(chǎn)品和運(yùn)輸價(jià)格的結(jié)構(gòu)符合當(dāng)?shù)貎r(jià)格的水平，帳單可選擇由歐洲或亞洲發(fā)出。Markus解釋道：“這個(gè)步驟符合我們始終滿(mǎn)足客戶(hù)需要和要求的策略。我們?cè)趤喼拮裱娜齻€(gè)商業(yè)模式如下：為我們歐洲客戶(hù)在亞洲生產(chǎn)車(chē)間的生產(chǎn)、當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)以及研發(fā)和銷(xiāo)售提供支持?！?BR>
雄厚的技術(shù)實(shí)力、源自歐洲本土采購(gòu)的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)以及先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，都是儒卓力的引人之處。作為一家擁有近四十年歷史的歐洲領(lǐng)先分銷(xiāo)商，儒卓力擁有半導(dǎo)體、無(wú)源及機(jī)電元件等多產(chǎn)品線，并且提供存儲(chǔ)、顯示器與顯示板以及無(wú)線產(chǎn)品。據(jù)介紹，公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括汽車(chē)行業(yè)、遠(yuǎn)程通信、消費(fèi)品及工業(yè)電子行業(yè)，同時(shí)還借助其子公司Rusol提供光電及照明設(shè)備解決方案。儒卓力的服務(wù)范圍包括產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，以及物流與供應(yīng)鏈管理的個(gè)別解決方案。
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看好中國(guó)新能源和照明行業(yè)

雖說(shuō)是亞洲分公司開(kāi)業(yè)慶典，但仔細(xì)看看選址：香港、臺(tái)北、深圳、上海、成都，十足一個(gè)典型的大中華區(qū)辦事處分布格局。Lambert表示，“實(shí)際上，不僅僅是中國(guó)，包括韓國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞這些地區(qū)都是儒卓力的目標(biāo)市場(chǎng)。”而之所以先落子中國(guó)，則完全是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)被廣泛看好，特別是在全球金融危機(jī)陰影遲遲不能散去的今天。

儒卓力亞洲分公司開(kāi)業(yè)慶典

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Markus認(rèn)為，新能源是一個(gè)亮點(diǎn)，中國(guó)致力于綠色環(huán)保、新能源發(fā)電的努力受到廣泛關(guān)注，并且已經(jīng)處于全球領(lǐng)先水平。此外，在中國(guó)南部特別是以深圳為代表的華南地區(qū)，照明市場(chǎng)發(fā)展良好，也是儒卓力未來(lái)將積極介入的部分。

首次進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，儒卓力給自己開(kāi)出的另一良方是：完全本土化。Lambert Hilkes以亞洲總經(jīng)理的身份負(fù)責(zé)建立遠(yuǎn)東新的業(yè)務(wù)范圍。之前，他在臺(tái)灣為國(guó)巨（Yageo）公司效力，集四十年電子行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)于一身，對(duì)亞洲市場(chǎng)、生活方式以及思想亦有深刻了解。在特殊業(yè)務(wù)和技術(shù)上，所有新分公司的產(chǎn)品工程師、應(yīng)用工程師以及銷(xiāo)售人員都將得到德國(guó)Ispringen儒卓力總部的大力支持。對(duì)此，亞洲業(yè)務(wù)將由亞洲項(xiàng)目協(xié)調(diào)人Pamela Lu和亞洲技術(shù)兼生產(chǎn)經(jīng)理Peter Klöpfer負(fù)責(zé)。

Lambert表示，“我們特別重視和顧慮亞洲市場(chǎng)的特色，因此都聘用當(dāng)?shù)貑T工。而且無(wú)論是產(chǎn)品或服務(wù)，我們也能向客戶(hù)同時(shí)保證達(dá)到歐洲質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。”他進(jìn)一步說(shuō)明，Rutronik的中文名字“儒卓力”，意味著“有知識(shí)(confucian)、有超然遠(yuǎn)見(jiàn)（excellent）和有力（power）。“這三個(gè)字非常貼切地表達(dá)出，我們將盡力為我們?cè)趤喼薜貐^(qū)的客戶(hù)提供有超然遠(yuǎn)見(jiàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的支持。”