“并不是很多公司整合在一起就好”。 “也不是通過合并增加了銷售額就萬事大吉”。 在電子行業(yè)，企業(yè)之間的合作及重組盛行。但為了進(jìn)行企業(yè)整合，首先需要制定能夠取勝的戰(zhàn)略。

東芝、日立制作所及索尼合并中小型液晶面板業(yè)務(wù)，于2012年成立“日本顯示器”公司。瑞薩電子也是由原三菱電機(jī)、日立制作所及NEC的系統(tǒng)LSI及MCU部門合并而來的。手機(jī)廠商也在不斷整合，富士通與東芝合作成立了富士通東芝移動通信，NEC、卡西歐及日立制作所合作成立了NEC卡西歐移動通信。除了電子行業(yè)之外，新日本制鐵與住友金屬工業(yè)也打算在2012年度內(nèi)進(jìn)行整合。

企業(yè)間進(jìn)行整合的最大好處在于可以削減固定成本。在半導(dǎo)體行業(yè)，最尖端微細(xì)加工技術(shù)的開發(fā)需要進(jìn)行巨額投資。光是最尖端液浸曝光裝置就要花費(fèi)數(shù)十億日元，建造潔凈室也需要投入幾億、乃至幾十億日元的巨額資金。三家公司整合后，研發(fā)支出只相當(dāng)于原來一家公司的費(fèi)用，因此可將固定成本與銷售額的比例壓縮至三分之一。

關(guān)于固定成本的削減，除了研發(fā)費(fèi)用之外，還有望通過統(tǒng)一人事、總務(wù)、財(cái)務(wù)及經(jīng)營管理等間接部門的人工費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)來削減成本。而且，還可通過整合，擴(kuò)大生產(chǎn)線的規(guī)模，以較低的成本采購原材料，具有以“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”來提高生產(chǎn)效率的優(yōu)點(diǎn)。

多家公司整合后，銷售額、市場份額及利潤率都會提高，有望實(shí)現(xiàn)1＋1等于3的效果。在商業(yè)領(lǐng)域，“數(shù)字代表實(shí)力”。與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，公司的市場份額越大，就越能在價(jià)格談判中取得有利地位。而且，在產(chǎn)品性能參數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)談判中，同樣是市場份額越大，“話語權(quán)”越高，對自己也越有利。

但企業(yè)之間進(jìn)行整合之后，銷售額未必就會增加，有時(shí)會出現(xiàn)1＋1等于1的情況。這是因?yàn)?，在半?dǎo)體及液晶面板等部件業(yè)務(wù)中，作為客戶的整機(jī)廠商及個(gè)人電腦廠商會避免只從一家公司采購。

從特定部件廠商大量采購部件的話，對于客戶來說，在價(jià)格談判中的話語權(quán)就會減弱。只從一家公司采購的話，如果這家公司無法供應(yīng)部件，客戶就會非常被動，因此無法對供應(yīng)部件的公司采取強(qiáng)硬態(tài)度。如果從多家公司采購，就能讓這些企業(yè)相互競爭，從而以更低的價(jià)格購買部件。

東日本大地震發(fā)生后，瑞薩電子的那珂工廠受災(zāi)，汽車核心部件車載MCU的供應(yīng)滯后，曾一度給全球汽車廠商企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來了嚴(yán)重影響。在硬盤產(chǎn)量占全球6成的泰國，洪災(zāi)導(dǎo)致硬盤生產(chǎn)滯后，人們開始擔(dān)心以個(gè)人電腦為代表的多種電子設(shè)備會受到影響。

以上事實(shí)表明，重要產(chǎn)品的供應(yīng)過于依賴一家公司或一個(gè)地區(qū)，存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)。今后，不依賴于一家公司，盡量從多家公司、多個(gè)地區(qū)采購，這種分散供應(yīng)源的做法會越來越普遍。

其實(shí)，在不斷進(jìn)行企業(yè)整合、兩大企業(yè)壟斷狀態(tài)持續(xù)的硬盤行業(yè)，就出現(xiàn)了整合后銷售額沒有實(shí)現(xiàn)1＋1等于2的情況。西部數(shù)據(jù)打算合并日立全球存儲科技公司，整合后市場份額將達(dá)到50％。而希捷合并了三星的硬盤部門之后，全球份額達(dá)到了40％。

據(jù)說這是因?yàn)閭€(gè)人電腦廠商等客戶因害怕兩家公司的價(jià)格談判實(shí)力過強(qiáng)，而增加了從位居全球第三而市場份額只有10％的東芝采購的硬盤。東芝在西部數(shù)據(jù)與希捷兩大強(qiáng)勢企業(yè)出現(xiàn)后，坐收“漁翁之利”反而提高了市場份額。在LSI行業(yè)，此前被數(shù)家公司壟斷的產(chǎn)品領(lǐng)域也出現(xiàn)過類似的情況。

另一方面，有的公司并不避諱從一家公司采購部件。提供iPod、iPhone及iPad等產(chǎn)品的蘋果，就一直只委托一家公司生產(chǎn)作為產(chǎn)品大腦的微處理器。而對蘋果同樣重要的閃存，該公司則分別從東芝、三星、英特爾與美光的合資公司IM Flash Technologies及海力士采購，讓多家公司同時(shí)競爭，與微處理器的采購方針形成了鮮明的對比。

對于蘋果而言，盡管只讓一家公司供應(yīng)處理器的做法存在風(fēng)險(xiǎn)，但蘋果認(rèn)為能夠憑借其實(shí)力控制處理器廠商。最近，蘋果的便攜終端處理器由三星供應(yīng)。對于三星而言，與處理器相比，蘋果采購高價(jià)閃存的客戶身份更為重要。所以蘋果判斷三星不會在處理器方面不會對其采取強(qiáng)硬態(tài)度。

不過，三星因銷售安卓手機(jī)而增強(qiáng)了實(shí)力，蘋果與三星一直是智能手機(jī)領(lǐng)域的競爭對手。因而兩公司在世界各地展開了訴訟大戰(zhàn)。為蘋果提供部件的三星的立場當(dāng)然會改變，估計(jì)處理器及閃存的行業(yè)格局也會受到影響。蘋果害怕過于依賴三星，這對三星以外的半導(dǎo)體廠商來說是一個(gè)很好的機(jī)會。目前在供應(yīng)鏈中已經(jīng)傳出了一些供應(yīng)商的名字。

企業(yè)之間的合作及整合是一把雙刃劍?？上鳒p半導(dǎo)體尖端工藝的研發(fā)費(fèi)用及廣告宣傳費(fèi)等固定成本是整合的一大優(yōu)點(diǎn)。但未必能為銷售額帶來1＋1等于2的效果。合作及整合的好壞要看企業(yè)制定的戰(zhàn)略?？蛻魬?zhàn)略也是一個(gè)方面，因此避免從一家公司采購部件的行業(yè)尤其需要注意這一點(diǎn)。

企業(yè)之間進(jìn)行合作及整合的戰(zhàn)略與技術(shù)戰(zhàn)略密切相關(guān)。各位工程師朋友會在平時(shí)頻繁接觸客戶的過程中，找到客戶戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略。自己公司的技術(shù)優(yōu)勢是什么？今后在業(yè)內(nèi)生存下去的技術(shù)是什么？客戶的需求是什么？哪家企業(yè)具備自己公司所沒有的技術(shù)，是否能夠在與其聯(lián)手后進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢？

工程師應(yīng)在征詢客戶要求及其他部門意見的同時(shí)，站在公司高層的角度，來考慮公司未來的戰(zhàn)略。而經(jīng)營者應(yīng)認(rèn)真傾聽只有工程師才能了解的客戶信息以及有關(guān)其他競爭公司的寶貴意見。

各位工程師朋友，不要以為這與自己的工作無關(guān)，建議大家積極與經(jīng)營企劃部門交流，參與公司的戰(zhàn)略制定。企業(yè)的經(jīng)營企劃需要掌握技術(shù)信息及經(jīng)驗(yàn)的工程師的參與。相反，不參考工程師的意見、不制定技術(shù)戰(zhàn)略就輕易進(jìn)行企業(yè)合并及合作的話，就可能會出現(xiàn)1＋1等于1的情況。