（日?qǐng)颍?月22日消息，國(guó)內(nèi)最大通訊連鎖迪信通今日公布2011年上半年銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示迪信通平均客單價(jià)達(dá)2200元（是指商場(chǎng)、超市每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。），相當(dāng)于京東商城平均客單價(jià)的6倍。新興電商企業(yè)仍然無法撼動(dòng)傳統(tǒng)通訊連鎖賣場(chǎng)的渠道地位，通訊連鎖賣場(chǎng)仍為手機(jī)銷售渠道之王。
客單價(jià)遠(yuǎn)超電商
據(jù)國(guó)內(nèi)大通訊連鎖迪信通公布的數(shù)據(jù)顯示，其2011年上半年平均客單價(jià)為2200元。而在艾瑞公布的《中國(guó)B2C在線零售商TOP30榜單》中，同期內(nèi)以經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼為主的京東商城和新蛋網(wǎng)平均客單價(jià)分別為350元和330元，不足迪信通的1/6。
而以銷售3C家電為主的蘇寧易購客單價(jià)也僅為1000元，不足迪信通平均客單價(jià)一半。蘇寧易購因其大家電銷售拉高平均客單價(jià)至1000元，但仍然無法與迪信通2200元的平均客單價(jià)分庭抗禮。
此外，以手機(jī)、照相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品為主的綠森數(shù)碼，平均客單價(jià)也僅為1000元。雖然其銷售產(chǎn)品與迪信通基本一致，但在平均客單價(jià)對(duì)比中卻相差一倍多。巨頭卓越亞馬遜125元的平均客單價(jià)更與迪信通相差懸殊，但這與其圖書為主的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不無關(guān)系。
迪信通高級(jí)副總裁齊峰指出，通訊連鎖賣場(chǎng)始終是手機(jī)銷售的最強(qiáng)渠道，電子商務(wù)企業(yè)目前很難撼動(dòng)傳統(tǒng)通訊連鎖賣場(chǎng)的主導(dǎo)地位。雖然今年電商企業(yè)快速崛起，但5年內(nèi)仍難改變通訊連鎖賣場(chǎng)在手機(jī)銷售市場(chǎng)渠道的王者地位，手機(jī)銷售仍將以傳統(tǒng)通訊連鎖渠道為主。
齊峰表示，網(wǎng)上提交訂單的購買方式雖然十分便捷，但對(duì)于當(dāng)下動(dòng)輒四、五千元價(jià)位的手機(jī)，大多數(shù)消費(fèi)者仍會(huì)理性的選擇到專業(yè)通訊連鎖賣場(chǎng)購買，對(duì)選購和使用新機(jī)都有更直觀的接觸。而在完成購機(jī)之后，新機(jī)使用指導(dǎo)、手機(jī)貼膜、購買配件、下載應(yīng)用和轉(zhuǎn)移通訊錄等服務(wù)都是電商企業(yè)所不能實(shí)現(xiàn)的，傳統(tǒng)通訊連鎖在此方面優(yōu)勢(shì)則更加明顯。
智能手機(jī)貢獻(xiàn)居首
根據(jù)迪信通公布的2011年上半年銷售數(shù)據(jù)，迪信通2010年全年手機(jī)銷售平均客單價(jià)為1700元,而2011年上半年手機(jī)銷售平均客單價(jià)迅速上升至2200元，漲幅高達(dá)29.4%。
齊峰表示，智能手機(jī)銷售量大幅提升是2011年上半年迪信通平均客單價(jià)大幅上漲的主要原因。目前迪信通智能手機(jī)銷售占比已經(jīng)超過60%，大屏幕高配置的智能手機(jī)成為消費(fèi)者購買手機(jī)的首選。
據(jù)迪信通市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年迪信通4000元以上價(jià)位的智能手機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，消費(fèi)者的熱衷機(jī)型主要集中在以蘋果iPhone4為主的智能手機(jī)。而諾基亞、htc、摩托羅拉、索愛、三星等品牌的大屏幕智能手機(jī)價(jià)格也始終居高不下，并同樣成為今年智能手機(jī)市場(chǎng)的主力機(jī)型。
該負(fù)責(zé)人指出，智能手機(jī)無論在外觀還是功能上相比非智能手機(jī)都更具優(yōu)勢(shì)，大部分消費(fèi)會(huì)在購機(jī)時(shí)會(huì)放棄原有計(jì)劃，增加購機(jī)預(yù)算，進(jìn)而選擇功能更加強(qiáng)大、操作感更好的高端智能手機(jī)。智能手機(jī)在迪信通各賣場(chǎng)的銷量持續(xù)走高，極大拉動(dòng)了今年上半年迪信通手機(jī)銷售的平均客單價(jià)。
據(jù)迪信通2011年上半年銷售數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、蘋果等品牌依然穩(wěn)居最受消費(fèi)者青睞品牌前列，而蘋果iPhone4、MOTO ME860、HTC A510e、諾基亞X7、酷派 N950、索尼愛立信LT15i等高端智能手機(jī)成為消費(fèi)者最關(guān)注的智能手機(jī)產(chǎn)品。
齊峰表示，今年迪信通上半年平均客單價(jià)大幅上漲，標(biāo)志手機(jī)終端從非智能機(jī)向智能機(jī)的過渡期正加速進(jìn)行，智能手機(jī)已成為手機(jī)銷售市場(chǎng)的主要機(jī)型。今年下半年智能手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的銷售占比還將繼續(xù)提升，智能手機(jī)正在社會(huì)各階層中快速普及。
傳統(tǒng)渠道仍為王
在迪信通平均客單價(jià)快速提升的同時(shí)，一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司快速崛起壯大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為目前最炙手可熱的新興領(lǐng)域。優(yōu)勢(shì)科技、3G門戶、小米科技、街旁網(wǎng)以及創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的諸多項(xiàng)目已成為家喻戶曉的新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
齊峰表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已成為最受關(guān)注的新興領(lǐng)域，很多業(yè)內(nèi)人士紛紛看好新興電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻低估了傳統(tǒng)通訊連鎖渠道的真正價(jià)值。京東商城目前有9%的虧損率，雖保持200%的高增長(zhǎng)速度，但并非一種健康的企業(yè)發(fā)展模式。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速崛起,并不會(huì)對(duì)迪信通這樣的通訊連鎖企業(yè)產(chǎn)生不良影響，反而會(huì)更加穩(wěn)固其優(yōu)勢(shì)地位。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各項(xiàng)應(yīng)用主要基于手機(jī)終端，而通訊連鎖賣場(chǎng)是手機(jī)終端最專業(yè)的銷售渠道，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，會(huì)更加鞏固通訊連鎖賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。”
而據(jù)歐洲最大手機(jī)零售連鎖公司Carphone Warehouse的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，其在電子商務(wù)渠道目前已經(jīng)建立四個(gè)不同的大型分銷網(wǎng)站，但通過網(wǎng)絡(luò)渠道形成的銷售仍不足其總銷量的20%，傳統(tǒng)渠道銷售在歐洲手機(jī)零售市場(chǎng)也同樣占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。
齊峰表示，迪信通和Carphone Warehouse分別是世界兩大主要手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的最大零售商，而歐洲作為國(guó)際上電子商務(wù)最發(fā)達(dá)和最活躍的地區(qū)，手機(jī)銷售目前也仍以傳統(tǒng)渠道為主，這也說明手機(jī)傳統(tǒng)銷售渠道目前在國(guó)際手機(jī)銷售上的絕對(duì)統(tǒng)治力。
此外，齊峰還指出，通訊連鎖不僅是手機(jī)終端的銷售渠道，更是以手機(jī)應(yīng)用為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的傳播推廣渠道。作為專業(yè)通訊連鎖企業(yè)，會(huì)為消費(fèi)者推薦適合的手機(jī)應(yīng)用，通訊連鎖賣場(chǎng)也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的最前端環(huán)節(jié)。