中篇
第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商通過(guò)預(yù)裝合作，將自身應(yīng)用內(nèi)置于手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)由SP實(shí)現(xiàn)短信代扣費(fèi)的形式，所得收益由鏈條中的這四方角色按比例分配。
當(dāng)身處智能機(jī)領(lǐng)域的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商仍在為盈利模式不斷去嘗試和探尋的時(shí)候，功能手機(jī)背后的開(kāi)發(fā)者與手機(jī)廠商、SP、電信運(yùn)營(yíng)商四者之間已經(jīng)形成穩(wěn)固的商業(yè)模式。
陳濤(化名)向記者透露，他每賣出一部手機(jī)并經(jīng)消費(fèi)者激活使用，后續(xù)仍有3-5元的“額外收益”，來(lái)自手機(jī)中預(yù)裝的應(yīng)用軟件分成。
以M TK為首的功能機(jī)產(chǎn)品，因其應(yīng)用拓展的局限性，而為這一商業(yè)模式預(yù)留了空間。第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商通過(guò)預(yù)裝合作，將應(yīng)用內(nèi)置于手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)由SP實(shí)現(xiàn)短信代扣費(fèi)的形式，所得收益由鏈條中的這四方角色按比例分配。
美思，曾經(jīng)是SP的一個(gè)代碼名稱，而今它又一次闖入手機(jī)業(yè)界，則是因?yàn)樗扬L(fēng)靡iPhone和A ndroid手機(jī)的游戲《憤怒的小鳥》(《A ngryBirds》，芬蘭R IO公司出品)帶到功能機(jī)領(lǐng)域。
在深圳車公廟天安數(shù)碼城或者南山區(qū)一些手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司扎堆的地方，深圳市美思科技有限公司(下簡(jiǎn)稱美思科技)將這款游戲的廣告打到了潛在合作伙伴的門口，口號(hào)甚是驚人，“小鳥瘋狂來(lái)襲，現(xiàn)已轟炸國(guó)產(chǎn)手機(jī)”。
“小鳥為我們帶來(lái)了50%的新增客戶?！泵浪伎萍伎偨?jīng)理熊志強(qiáng)不無(wú)自豪地告訴記者。往前追溯到2008年，當(dāng)美思科技開(kāi)始調(diào)整原來(lái)的SP業(yè)務(wù)方向，專注于手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)之后，沉寂了近3年終于找到《憤怒的小鳥》這款火爆的游戲產(chǎn)品，雖然這一“山寨”行為與芬蘭RIO公司之間潛在的版權(quán)問(wèn)題“目前雙方還在商談”。
“我們成功的奧秘之一，就是一直follow (跟隨)蘋果手機(jī)上流行起來(lái)的游戲?！毙苤緩?qiáng)直言，類似《植物大戰(zhàn)僵尸》、《盜夢(mèng)空間》等其他流行游戲也通過(guò)改造，“收入”美思科技麾下。
作為一款在iPhone成名的觸摸屏游戲，在功能手機(jī)領(lǐng)域照樣玩得轉(zhuǎn)。記者在明通數(shù)碼城看到的三碼機(jī)、五碼機(jī)，即便是200多元價(jià)位的產(chǎn)品，“觸摸屏”也早已成為“標(biāo)配”，盡管這些手機(jī)的觸摸屏比iPhone的差了些許，但仍能勉強(qiáng)地讓“小鳥”擊中“小豬”?！拔覀儠?huì)依據(jù)客戶手機(jī)款式的屏幕大小做調(diào)整。”熊志強(qiáng)介紹說(shuō)。
熊志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，不論是功能手機(jī)還是智能手機(jī)，用戶對(duì)游戲的需求幾乎是一致的。“聯(lián)機(jī)網(wǎng)游其實(shí)不多，反而是適合那些非游戲玩家級(jí)別的用戶玩的游戲非常多，切西瓜啊，小鳥啊，這一類把我們定義為非游戲玩家玩的游戲，‘目標(biāo)用戶群’一下子就擴(kuò)大了很多。比如一款游戲受女性喜歡，男的就會(huì)跟過(guò)來(lái)，社交游戲絕大部分就是從門檻偏低的女性非專業(yè)游戲玩家做起來(lái)的。”
美思科技并非單純地從SP轉(zhuǎn)向第三方游戲開(kāi)發(fā)商。但“前SP”計(jì)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，對(duì)于美思科技轉(zhuǎn)型為功能手機(jī)領(lǐng)域里標(biāo)準(zhǔn)的“游戲公司”起到很大的作用，“標(biāo)準(zhǔn)的游戲公司一定得熟悉制作、發(fā)行、計(jì)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)和品牌等環(huán)節(jié)”。
“很多(第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商)都是從SP轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的?！币晃恍袠I(yè)內(nèi)浸淫多年的人士告訴記者。所謂SP，服務(wù)提供商，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，通過(guò)電訊網(wǎng)絡(luò)，向用戶提供信息服務(wù)，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)商向用戶收取相應(yīng)費(fèi)用。
SP向來(lái)是個(gè)毀譽(yù)參半的角色。它曾是互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代的一根救命稻草，讓新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)度過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，“甚至讓網(wǎng)易成功避免退市?！绷硪环矫?，它幾乎成為人人喊打的過(guò)街老鼠，穩(wěn)居“3·15”歷年公布的投訴排行榜前列。
追溯SP的最初始狀態(tài)，圖片和彩鈴是它提供的第一類內(nèi)容，短信和彩信則是送達(dá)手機(jī)用戶的形式。在經(jīng)歷W A P等傳送方式的進(jìn)化，直至iPhone的出現(xiàn)和普及，客戶端的形式也隨之成為替代的最佳方案。
SP在“山寨機(jī)時(shí)代”得到更好的發(fā)酵，與行業(yè)內(nèi)各方有了更好的交融合作?！笆裁搭A(yù)裝、內(nèi)置形式從短信彩信的時(shí)候就開(kāi)始了?！痹撝槿耸坷^續(xù)介紹道，在山寨手機(jī)領(lǐng)域，由于消費(fèi)者多數(shù)在售后投訴無(wú)門，手機(jī)廠商樂(lè)于將SP提供的代碼內(nèi)置于手機(jī)當(dāng)中，分享售后得到的豐厚分成。
“三碼機(jī)老板更肥！”該知情人士說(shuō)，有三碼機(jī)廠商允許SP的“暗扣”代碼預(yù)裝，使得消費(fèi)者在不知情情況下被暗扣更高額話費(fèi)。值得一提的是，這些廠商甚至可以玩起類似于運(yùn)營(yíng)商“話費(fèi)補(bǔ)貼”的模式———手機(jī)賠本賣，后續(xù)的SP分成不僅補(bǔ)足虧損還能產(chǎn)生盈余。
但在運(yùn)營(yíng)商中移動(dòng)SP強(qiáng)政之下，“暗扣”行為在這一行業(yè)已經(jīng)有所收斂，三碼機(jī)的萎縮也使得“專職”暗扣的SP日漸式微。目前SP在轉(zhuǎn)型之后的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商看來(lái)更像是一個(gè)純粹的合作收費(fèi)通道，而且呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)，他們耳熟能詳?shù)囊话闶荰om、新浪、空中網(wǎng)、鳳凰新媒體等數(shù)家。
“我們?cè)缇徒K止和三碼機(jī)廠商的合作！”熊志強(qiáng)回答道。而像陳濤這樣的品牌手機(jī)商關(guān)心的是：“是不是能帶動(dòng)我的手機(jī)銷售？會(huì)不會(huì)對(duì)我的品牌帶來(lái)不良影響？”
“用戶被暗扣了(話費(fèi))，首先反感的是這部手機(jī)的品牌，而不是背后的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者。”陳濤進(jìn)一步解釋道，目前他篩選的應(yīng)用，會(huì)以售后投訴量這一指標(biāo)作參考標(biāo)準(zhǔn)。他也承認(rèn)，實(shí)際上每臺(tái)手機(jī)后續(xù)3-5元的收益對(duì)于他的收入影響幾乎可以忽略不計(jì)。
大品牌對(duì)于預(yù)裝應(yīng)用則更為“苛刻”。熊志強(qiáng)告訴記者，之前美思科技的游戲與O PPO手機(jī)的預(yù)裝合作方式，干脆由O PPO一次性買斷美思科技游戲的版權(quán)，持續(xù)開(kāi)放給用戶免費(fèi)使用，用戶的支出便僅在于G PRS數(shù)據(jù)流量費(fèi)。