沈建緣
作為神州數(shù)碼(0861.HK)董事局主席，郭為憑借10年的時(shí)間，把神州數(shù)碼的市值從上市初期提升了7倍。如今，他又踏上了一條“危險(xiǎn)”的征程，把公司的未來押在了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)上，并要求在未來10年將市值再翻7倍。
6月17日，郭為在神州數(shù)碼發(fā)布2010年財(cái)報(bào)同時(shí)宣布，未來5年，公司將完成營業(yè)額和市值“兩個(gè)1000億港幣”的目標(biāo)，將“智慧城市”作為戰(zhàn)略制高點(diǎn)，并舉全集團(tuán)之力向“智慧城市”運(yùn)營商的角色轉(zhuǎn)型。這是神州數(shù)碼上市10年來，第二次宣布全業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
二次轉(zhuǎn)型
2011年，算得上是郭為和神州數(shù)碼歷史上最好的一年。據(jù)2010年度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額568.04億港幣，同比增長13.2%?？偸兄导s170億港元。10年前神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)規(guī)模只有10億元，而現(xiàn)在這一數(shù)字?jǐn)U大到了130億元。
然而在郭為看來，目前的業(yè)務(wù)版圖不足以支撐神州數(shù)碼支撐未來十年的發(fā)展，他覺得，“神州數(shù)碼仍需要向很多的新的領(lǐng)域做無邊界的拓展，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出IT　技術(shù)和服務(wù)的范疇?！?br /> 在2009年，神州數(shù)碼IT服務(wù)業(yè)務(wù)開始盈利并保持增長后，郭為卻一度感到糾結(jié)?！罢嬲偻笞撸冶仨毧紤]新的技術(shù)的變化，給我們哪些創(chuàng)新的機(jī)會。僅僅依賴于今天的神州數(shù)碼的利潤是不可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的。”當(dāng)時(shí)，他曾表示，神州數(shù)碼正尋找新的增長點(diǎn)，并隨時(shí)準(zhǔn)備在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再次出手，“如果有必要，那就再進(jìn)行一次轉(zhuǎn)型?！?br /> 2011年5月31日，在神州數(shù)碼上市十周年的內(nèi)部誓師大會上，郭為宣布，“10年內(nèi)完成智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)市值1000億港元，成為世界最大智慧城市運(yùn)營服務(wù)企業(yè)之一?！?br /> 一位神州數(shù)碼內(nèi)部人士表示，“郭為認(rèn)為智慧城市是神州數(shù)碼千載難逢的歷史機(jī)遇?！彪m然并沒有在太多場合發(fā)表過類似的觀點(diǎn)，但郭為為此所作調(diào)整一直在進(jìn)行。
兩個(gè)月前，他剛剛在微博中透露，自己保留神州數(shù)碼執(zhí)行董事及董事局主席職務(wù)，而不再擔(dān)任公司首席執(zhí)行官一職，由原集團(tuán)總裁林楊將擔(dān)任公司首席執(zhí)行官，以便更專注于集團(tuán)“智慧城市”整體策略規(guī)劃及發(fā)展，及投資。
城市試點(diǎn)
神州數(shù)碼旗下?lián)碛袕淖畹投说姆咒N到高端增值分銷又到軟件和服務(wù)和咨詢的全系列業(yè)務(wù)，但主要收入來自分銷業(yè)務(wù)，高端業(yè)務(wù)仍不成熟。
郭為也曾經(jīng)糾結(jié)，公司的業(yè)務(wù)鏈太長，整合方向不明，是專注某一領(lǐng)域，還是進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局。據(jù)負(fù)責(zé)“智慧城市”戰(zhàn)略實(shí)施的神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)副總裁錢衛(wèi)列后來回憶說，2006年，郭為已經(jīng)開始提出將業(yè)務(wù)向城市信息化的方向轉(zhuǎn)移，“他(總是)在外圍觀察我們開展的種種業(yè)務(wù)形態(tài)，當(dāng)我們覺得城市信息化開始有需求的時(shí)候，郭為希望我們把業(yè)務(wù)方向往那里轉(zhuǎn)移。”
對于云計(jì)算和數(shù)字城市戰(zhàn)略的長期投入，是從2009年起步的。當(dāng)時(shí)，郭為將運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)相對成熟的時(shí)間表定在2012年，并預(yù)期用5年時(shí)間，到2017年獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式樣本，比如有幾個(gè)數(shù)字城市的成功案例。
“我們當(dāng)時(shí)一直希望能夠找到一個(gè)城市，能夠讓神州數(shù)碼在業(yè)務(wù)應(yīng)用規(guī)劃初期就參與進(jìn)去，站在一個(gè)城市而不是一個(gè)項(xiàng)目的高度去做一次事情，而不是等規(guī)劃作為了再去競標(biāo)?！卞X衛(wèi)列說。所以，郭為給錢衛(wèi)列和他的團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)規(guī)則，“復(fù)雜的大城市一概不去，尋找敢冒險(xiǎn)的新銳小城市。”
2006年初一次偶然的機(jī)會，郭為和揚(yáng)州市市長見面，發(fā)現(xiàn)對方正在為當(dāng)?shù)匦畔⒒ㄥX不少，卻沒有整體效應(yīng)而苦惱。郭為提出合作意向，揚(yáng)州方面要求，神州數(shù)碼必須在本地建企業(yè)提供服務(wù)；要用數(shù)字城市業(yè)務(wù)幫助揚(yáng)州轉(zhuǎn)變增長方式，改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。郭為當(dāng)場承諾，雙方一拍即合。2008年，揚(yáng)州智慧城市一期項(xiàng)目基本完成，成為神州數(shù)碼“數(shù)字城市”的首個(gè)成功案例。
與此同時(shí)，郭為開始在內(nèi)部進(jìn)行下一步戰(zhàn)略調(diào)整的動員，進(jìn)一步整合資源開展客戶為中心的營銷和深入挖掘市場機(jī)會，將“智慧城市”作為一個(gè)新的商業(yè)模式，成立了智慧城市事業(yè)部。目前在與神州數(shù)碼簽約的20多個(gè)城市中，部分與IBM的簽約城市重合。
現(xiàn)在，郭為的團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)接到了具體的考核目標(biāo)，這些新的考核方式，都與智慧城市戰(zhàn)略掛鉤。公司數(shù)字城市戰(zhàn)略本部被要求與其他事業(yè)部協(xié)作助，在最短時(shí)間內(nèi)容完成商業(yè)模式的探索，盡快達(dá)到可以復(fù)制的階段。
在二次轉(zhuǎn)型的同時(shí)，如何繼續(xù)保持高速增長，郭為“還沒有想清楚”。他說，“如果我想清楚了，可能轉(zhuǎn)型也就成功了。這會是一次艱難和長期的目標(biāo)。”