每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京
日前，索尼發(fā)布2010財(cái)報(bào)，去年巨虧31億美元，但索尼中國(guó)卻取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其消費(fèi)電子業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)26%，讓中國(guó)市場(chǎng)在索尼全球的地位得到進(jìn)一步提升。
6月2日，索尼集團(tuán)副董事長(zhǎng)中缽良治在北京索尼總部接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪。從新能源戰(zhàn)略之路到三四線渠道下沉，再到3D戰(zhàn)略推進(jìn)，索尼向外界展示了特色鮮明的中國(guó)市場(chǎng)攻略。
新能源戰(zhàn)略
作為全球鋰電池商業(yè)化鼻祖的索尼，其電池業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略層面上一直沒(méi)有顯山露水。如今索尼借新能源戰(zhàn)略上位的規(guī)劃，讓一直沉寂的電池業(yè)務(wù)從幕后走向臺(tái)前，成為與3D電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并列的集團(tuán)三大增長(zhǎng)引擎之一。
這背后的真正動(dòng)力在于，當(dāng)下新能源已成為全球性話題。2010年的中國(guó)，包括新能源在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策首次寫(xiě)入中國(guó)政府工作報(bào)告，索尼也將全球新能源電池版圖擴(kuò)張的目光瞄向中國(guó)。
“我們?cè)跓o(wú)錫有一家電池工廠，今后會(huì)開(kāi)展相關(guān)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，索尼的蓄電技術(shù)是一項(xiàng)非常有前景的技術(shù)和業(yè)務(wù)?！敝欣徚贾螌?duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
就在去年6月底，索尼對(duì)外公布了最新研發(fā)的橄欖石磷酸鐵鋰電池的全新儲(chǔ)能模塊，儲(chǔ)能模塊即俗稱的電池組，這一度被外界認(rèn)為是索尼的殺手锏產(chǎn)品。
此外，索尼在今年的中日綠博會(huì)上展示了染料敏化太陽(yáng)能電池技術(shù)，這是索尼與中科院硅酸鹽研究所合作的成果。
“我們正在研究如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣，在中國(guó)首先生產(chǎn)和推廣的可能性非常大，但具體商品化的時(shí)間表還很難給出?！敝欣徚贾螌?duì)此表示，未來(lái)在該領(lǐng)域，索尼研發(fā)人員和經(jīng)費(fèi)還會(huì)大幅增加。據(jù)他透露，索尼2009年光對(duì)環(huán)保技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入就達(dá)到了171億日元。
向三四線渠道下沉
除了新能源戰(zhàn)略的布局，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力也讓索尼將渠道的觸角伸向了三四級(jí)城市。
此前，索尼給外界的感覺(jué)依然是強(qiáng)調(diào)“高端形象”。業(yè)內(nèi)人士指出，三四級(jí)城市對(duì)于索尼來(lái)說(shuō)相對(duì)陌生，主要是因?yàn)槠放普J(rèn)知度不高、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋，還有產(chǎn)品價(jià)格也不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
不過(guò)，索尼有著自己的規(guī)劃。
“不斷拓展三四級(jí)市場(chǎng)的銷量是索尼中國(guó)的戰(zhàn)略。對(duì)于三四級(jí)城市，我們主要做兩件事，一是維修網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，二是在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)?！彼髂嶂袊?guó)總裁永田晴康表示，“特別是電視產(chǎn)品，如果沒(méi)有很好的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就無(wú)法形成令人滿意的銷售?！卑从?jì)劃，索尼預(yù)計(jì)將在兩年時(shí)間內(nèi)將維修站數(shù)量從280家擴(kuò)展到580家。
永田晴康指出，雖然剛剛開(kāi)始“下基層”的索尼在三四級(jí)市場(chǎng)的份額還不大，但索尼卻看好這塊市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和前景。他認(rèn)為，未來(lái)30~40英寸的電視在三四級(jí)市場(chǎng)是主流產(chǎn)品，索尼只有達(dá)到一定的銷量才能具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3D戰(zhàn)略的推進(jìn)
隨著高清電視機(jī)的普及，3D也順理成章成了電視企業(yè)必爭(zhēng)的陣地。除了搶先登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的索尼、三星、LG等外資巨頭，海信、創(chuàng)維、康佳、TCL等幾乎所有的彩電廠商均蜂擁而入，使3D電視領(lǐng)域迅速成為一片紅海。
據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)研機(jī)構(gòu)DisplaySearch預(yù)測(cè)，中國(guó)的液晶電視市場(chǎng)規(guī)模將從今年的4500萬(wàn)臺(tái)增加到2014年的5777萬(wàn)臺(tái)，其中3D液晶電視銷量有望從今年的229萬(wàn)臺(tái)增加到2014年的1392萬(wàn)臺(tái)，猛增5倍以上。
永田晴康指出，與高清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，3D電視同樣面臨內(nèi)容缺乏的困境，特別是在中國(guó)。他認(rèn)為，解決內(nèi)容缺乏的關(guān)鍵在于藍(lán)光問(wèn)題。據(jù)他透露，索尼在中國(guó)藍(lán)光市場(chǎng)已占有了50%以上的市場(chǎng)份額，2011年索尼3D解決方案和內(nèi)容會(huì)更加豐富。
除了堅(jiān)持3D戰(zhàn)略之外，索尼也將網(wǎng)絡(luò)電視列入今年三大進(jìn)軍方向。就在此前，索尼與杭州華數(shù)合作，在華推出了基于網(wǎng)絡(luò)的電視產(chǎn)品。據(jù)了解，索尼網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)一方面基于華數(shù)服務(wù)平臺(tái)推出網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)，另一方面，通過(guò)智能遙控等鏈接方式，將手機(jī)和電腦鍵盤(pán)充當(dāng)遙控器，可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽功能。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)索尼來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，特別是本土化方面。索尼在其他市場(chǎng)上和谷歌等伙伴有很多合作模式，也有不少成功的先例?！庇捞锴缈抵赋?，在中國(guó)市場(chǎng)上，索尼要和索愛(ài)保持合作，同時(shí)需要和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商很好地配合。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，索尼目前還處于起步階段。