熬不住的漢王電紙書終于再次降價(jià)，降幅高達(dá)40%。

降價(jià)后的漢王電紙書銷量未見起色。對漢王電紙書的北京渠道商來說，降價(jià)并未如漢王預(yù)料般，帶來驚喜。

不只因?yàn)閕Pad

過去的兩個(gè)月，漢王科技完成了一次“傳奇”。3月18日，漢王科技2010年年報(bào)發(fā)布，緊跟著9大高管在從75元左右的高位，以最高限額全面拋售自家股票，兩月內(nèi)股票持續(xù)下跌，截至5月27日，漢王股價(jià)跌至20.91元。5月17日，漢王公司發(fā)布公告，對旗下電紙書產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整幅度為在目前市場價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)了15%～40%。

降價(jià)后的漢王電紙書能成為漢王的救命稻草嗎？

正值中午，鼎好電子城熱鬧依舊。拐過兩道彎兒，記者來到一家漢王專賣店。看店的小伙子看到記者正瀏覽電紙書，便招呼：“前幾天漢王電紙書降價(jià)了，要不要買一部？”據(jù)他介紹，上周，大部分漢王電紙書大降價(jià)，最便宜的僅599元。記者發(fā)現(xiàn)，鼎好電子城大部分漢王電紙書已開始降價(jià)。

此前，價(jià)格偏高被認(rèn)為是電紙書面臨的最大問題?！白詮膇Pad降價(jià)后，電紙書的銷量就明顯萎縮；iPad2一上市，我們店的電紙書銷量更是減少不少?！币患译娂垥衽_的銷售人員表示。

對北京渠道商的沖擊不僅來自平板電腦。

“這東西比漢王電紙書好多了，不僅是價(jià)格便宜，性能還更好?！币粋€(gè)專賣電紙書的柜臺上，銷售人員拿出一部電紙書讓記者體驗(yàn)。這是一部亞馬遜電紙書——Kindle。據(jù)該銷售人員介紹，從前年開始，中關(guān)村陸陸續(xù)續(xù)有人在賣亞馬遜電紙書，去年6月份開始，中關(guān)村的亞馬遜電紙書便有固定貨源。

在鼎好電子城，記者注意到，幾乎每個(gè)電紙書零售商的柜子上都擺著亞馬遜電紙書。不少店鋪更在柜子上醒目地標(biāo)注“亞馬遜”三個(gè)大字。

“亞馬遜電紙書賣得相當(dāng)好，今早我就送出去20臺?！币粋€(gè)電紙書零售商陳先生說，“漢王降價(jià)前，大家都愿意買亞馬遜電紙書。亞馬遜電紙書想必對漢王電紙書沖擊不小?！?/P>

降價(jià)源于銷量急劇下降。一個(gè)代理商張先生透露，漢王的庫存和渠道商手里壓了不少貨。

“漢王電紙書區(qū)域竄貨情況相當(dāng)嚴(yán)重，目前中關(guān)村賣的電紙書基本都是外地的貨。有些貨甚至還沒到外地，途中就被大區(qū)經(jīng)理調(diào)回北京賣了?！睆埾壬硎?，一些原本銷往海外的電紙書實(shí)際上也直接被便宜處理給北京有門路的渠道商了。去年五六月份時(shí)，海外竄貨情況最為嚴(yán)重。

對不少北京的漢王電紙書合法渠道商來說，電紙書銷量一直在下降，再加上不少貨源注入北京，手里的貨壓得更嚴(yán)重了。

降價(jià)未增加銷量

“聽說漢王快不行了，股票一跌再跌。”在一個(gè)零售店旁，記者剛表示想了解漢王電紙書的行情，一個(gè)銷售人員便和記者聊起來。他再三強(qiáng)調(diào)，很多人這么說，他只是聽說的。

漢王電紙書大幅降價(jià)后，不少人覺得，這似乎是謠言被證實(shí)的預(yù)兆。

事實(shí)上，漢王并不是唯一一家調(diào)整價(jià)格的電紙書廠商。不久前，愛國者、紐曼也下調(diào)了部分電紙書產(chǎn)品價(jià)格，愛國者還表示將會推出價(jià)格不到500元的EINK電紙書產(chǎn)品，用以對抗蘋果iPad2。

降價(jià)真能成為電紙書的殺手锏嗎？

降價(jià)后，漢王對經(jīng)銷商給予價(jià)格補(bǔ)償。記者在鼎好電子城發(fā)現(xiàn)一些零售店面漢王電紙書已撤下，店長解釋：“因?yàn)闈h王要啟動價(jià)保，所以經(jīng)銷商把所有商品先收回了?！?/P>

對大多數(shù)渠道商來說，困擾不是來自降價(jià)本身，而是降價(jià)并未讓漢王電子書銷量大增。

在中關(guān)村各個(gè)電子賣場，漢王的降價(jià)措施已經(jīng)反映到終端賣場，然而情況似乎并不如漢王預(yù)期的樂觀——消費(fèi)者對降價(jià)后的電紙書依然反應(yīng)平平。

“降價(jià)前，漢王電子書賣得還行，降價(jià)后反而賣不動?！币粋€(gè)零售商表示，“雖然這段時(shí)間是淡季，銷量不高，但一天還能賣出去一兩臺，降價(jià)后，幾天才賣出去一臺。”

在中關(guān)村各大電子賣場，記者發(fā)現(xiàn)，與其他產(chǎn)品柜臺相比，電紙書銷售柜臺依然顯得比較冷清。在一家品牌電紙書銷售柜臺，記者觀察近半個(gè)小時(shí)，只有寥寥一兩個(gè)顧客前來咨詢。而在一家漢王直營店里，雖銷售人員有四個(gè)，但在半小時(shí)內(nèi)，顧客僅有記者一人。

降價(jià)了，為何漢王電紙書的銷售仍不見起色？

對這樣的情況，一個(gè)銷售人員表示理解：“即使降價(jià)，我也不愿把錢花在電紙書上，要買就買iPad，時(shí)尚，功能全，體驗(yàn)又好?！?/P>

“這已經(jīng)是兩個(gè)月內(nèi)漢王電紙書第二次降價(jià)了，不少人在觀望，漢王電紙書是否還會降價(jià)。”店鋪位于鼎好二層的經(jīng)銷商張先生則這樣認(rèn)為，“還有一個(gè)原因是，一直以來，漢王電紙書定位在禮品市場。大幅降價(jià)后，禮品市場對其還未適應(yīng)，而大眾市場也未反應(yīng)過來，很多人都不知道漢王電紙書降價(jià)了。”他表示，短期內(nèi)，漢王電紙書銷量未見起色是正常的，然而依靠降價(jià)措施，電紙書是否能起死回生，還得用時(shí)間來證明。

據(jù)一位經(jīng)銷商透露，春節(jié)后，已經(jīng)有兩位漢王電紙書的北京經(jīng)銷商退出漢王渠道系統(tǒng)。銷量下降是直接原因，而更深層原因是，漢王電紙書的渠道商都不賺錢，只有商家賺錢?！氨热缫豢顫h王電紙書出貨價(jià)880元，很多經(jīng)銷商賣不動就平價(jià)給下一級渠道商賣，還賣不動就低價(jià)處理，很多渠道商都是為了漢王的積分才代理的，平時(shí)都賺不到錢?！痹摻?jīng)銷商表示。

繼續(xù)賣電紙書

“如果漢王電紙書此番降價(jià)之后仍然打不開銷路，漢王將完全陷入進(jìn)退兩難的境地。”一位經(jīng)銷商表示，對漢王來說，這是一個(gè)在降價(jià)前必須要考慮清楚的問題。

去年，在成都西博會上，漢王董事長劉迎建透露，漢王制定了“三年終端，三年平臺，三年服務(wù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，即賣三年的終端產(chǎn)品后轉(zhuǎn)而建設(shè)平臺，三年后開始從賣產(chǎn)品的公司變成賣服務(wù)的公司。今年，正是處在漢王三年終端戰(zhàn)略規(guī)劃的最后時(shí)刻。對劉迎建來說，漢王必須轉(zhuǎn)做平臺內(nèi)容，“不管付出多大的代價(jià)”。[!--empirenews.page--]

降價(jià)被劉迎建看作轉(zhuǎn)型第一步。

對渠道商來說，企業(yè)怎么走他們并不關(guān)心，他們更關(guān)心的是商品能賣出去多少。

“電紙書銷量一直下降，你們打算經(jīng)營其他產(chǎn)品嗎？”采訪中，記者多次問經(jīng)銷商?！半m然電紙書銷量一直不好，但畢竟還是市場的主流產(chǎn)品，目前為止我并不打算轉(zhuǎn)而經(jīng)營別的產(chǎn)品?！币粋€(gè)姓陳的代理商表示。他的觀點(diǎn)源于雖然受到iPad的沖擊，但是亞馬遜電紙書的銷量并沒有明顯下降。在他看來，國內(nèi)電紙書依然有很大市場?！安⒉皇撬腥硕紩x擇平板電腦，有些顧客就認(rèn)電紙書。我認(rèn)識的經(jīng)營漢王電紙書的人中，大部分都沒有打算放棄電子書市場。”

他認(rèn)為，電子書和平板電腦是是兩個(gè)不同產(chǎn)品，電子書要想取得成功，還是應(yīng)該做好內(nèi)容平臺。

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漢王科技股價(jià)動蕩

3月18日，漢王科技發(fā)布2010年年報(bào)。全年總收入突破12億元大關(guān)，較2009年增長112.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8790.16萬元，同比增長2.69%；基本每股收益達(dá)到0.88元。年報(bào)中并未提示業(yè)績大幅變臉的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)天漢王以漲2.38%報(bào)收。

3月21日，在實(shí)質(zhì)意義上的首個(gè)解禁日，漢王所有具有流通權(quán)的高管以流通上限頂格減持手中股份，當(dāng)天合計(jì)減持了120萬股。

4月18日，漢王股價(jià)暴跌6%，收于66.61元。當(dāng)晚，漢王發(fā)布利空：一季報(bào)預(yù)虧。

4月19日，漢王繼續(xù)大跌9.82%，收于60.07元。

4月25日，漢王再度跌停，收于53.78元。

4月28日，10轉(zhuǎn)增10股，股價(jià)仍然下跌4.78%，收于25.7元。

4月30日，漢王又發(fā)利空：中報(bào)預(yù)虧9000萬～9800萬元。此時(shí)的股價(jià)最低已跌至23.90元，并且?guī)缀趺刻於荚趧?chuàng)出新低。

5月17日，漢王對主營產(chǎn)品電紙書大幅降價(jià)，降價(jià)幅度在15%～40%。

5月27日，漢王科技收盤價(jià)為20.91元。