隨著華為和中興轉(zhuǎn)向歐美這同一市場并且互相逼近，他們勢必會“短兵相接”。CFP供圖

“本是同根生，相煎何太急？”近期，深圳兩大本地通信巨頭華為、中興在迎擊摩托羅拉、愛立信等跨國企業(yè)后，4月28日，華為在歐洲3國對中興通訊提起法律訴訟，指控其侵犯了華為的專利權(quán)和商標權(quán)。4月29日，中興不甘示弱，迅速在國內(nèi)對華為提起了反訴。

事實上，多年來，華為中興暗戰(zhàn)已久，只是受制于“內(nèi)憂外患”———阿爾卡特、西門子、摩托羅拉等前后夾攻，兩家企業(yè)更多時候是在共同前行。但經(jīng)歷了一場又一場“驅(qū)逐戰(zhàn)”、“反攻戰(zhàn)”，在世界各地各自打下一片江山后，接下來的必定是它倆的短兵相接。然而，通信業(yè)的競爭與合作素來就是糾纏不清的事情，業(yè)內(nèi)人士更 多地把這場“專利戰(zhàn)”形容為一場“專利游戲”。

兩雄業(yè)績飄紅沖突凸顯版圖之爭

企業(yè)間的任何沖突都離不開 利益與版圖的爭奪。多年來，從兩家巨頭在國內(nèi)嶄露尖尖角，從技術(shù)、專利到人才的全面競爭，兩者都不乏針鋒相對的時刻，如近幾年，只要一家企業(yè)一出現(xiàn)人事結(jié) 構(gòu)調(diào)整，另一家就會大肆高薪挖角。盡管如此，但它倆更多是在并肩前行，在競爭中各自開拓國內(nèi)外市場，而非“內(nèi)耗”。

艾媒咨詢機構(gòu)總裁張毅表示，“過去，華為中興在涉足手機等終端前，在國內(nèi)市場主要是作為供應(yīng)商的角色，服務(wù)于運營商，兩者競爭一般都會被合理調(diào)解?！北热纾瑖鴥?nèi)2.5G、3G的建設(shè)項目，大家都爭到了地盤。

然而，現(xiàn)在華為中興的迅速擴展，分別躍進了世界通信業(yè)排名第二、五的位置上，不僅驅(qū)逐了北電、阿爾卡特、西門子等巨頭，改寫通信業(yè)的勢力版權(quán)，并直接威脅愛立信、諾西等其它國際巨頭。

華為最新發(fā)布的2010年財報顯示，去年華為銷售收入達1852億元人民幣，同比增長24 .3%。其中華為終端產(chǎn)品發(fā)貨量超過1 .2億臺，收入 3 0 8億元，同比增長24 .9%。而中興的財報也相當漂亮，2010年營業(yè)收入約702 .64億元，實現(xiàn)凈利潤人民幣32.50億元，較2009 年增加32.22%。

值得注意的是，它倆在海外市場尤其是歐美市場，均出現(xiàn)了大幅增長。華為在美國和日本市場的收入增長明顯，增幅均超過100%。而中興在歐美地區(qū)收入也增長了50%，占整體營業(yè)收入的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“2007年前華為主戰(zhàn)場在非洲，而中興則在南美洲，大家井水不犯河水?！彪S著兄弟倆在海外版圖的邊界不斷推進，并轉(zhuǎn)向歐美這同一市場，相互逼近，隨之而來的必然是短兵相接的較量。

專利技術(shù)競爭背后是合作的意愿？

其實，華為中興這場專利之爭在業(yè)內(nèi)人士看來，可能源于中興對華為在歐美無線上網(wǎng)卡的生意攪局。據(jù)了解，3G在歐美數(shù)據(jù)市場開始普及的2007年，老式無線上網(wǎng)卡的銷量只有150萬只，但是華為開創(chuàng)性地推出了基于U SB接口的無線上網(wǎng)卡后，迅速將市場增長，當年華為銷量就達450萬只。

隨后中興殺入，以超低價的策略迅速攻占市場，如今原本100歐元的無線上網(wǎng)卡，報價已不到15歐元。中興這一策略不僅讓華為市場、利潤受壓，而且還引來了歐盟的“三反”調(diào)查(反傾銷、反保障措施和反補貼調(diào)查)，從而直接引發(fā)了這場中興被訴的專利、商標權(quán)大戰(zhàn)。

不過，張毅表示，與其他終端、通信產(chǎn)品相比，無線上網(wǎng)卡只占不大的市場，所以華為的舉動，可能并不限于對市場的考慮，因為在國際通信設(shè)備市場，通過專利訴訟 進行市場份額競爭已是一種常態(tài)，但不能忽略的是，這也是商業(yè)談判的一種策略。華為中興戰(zhàn)中，被人們忽略的正是“合作”的問題。華為在媒體通稿中強調(diào)，“華為曾多次積極邀請中興進行專利交叉許可談判，但沒有獲得成功?！?/P>

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在通信業(yè)的發(fā)展，任何的技術(shù)都已不太可能被一家專享，因為各種協(xié)議、標準乃至零部件都必須具有通用性，否則只能把自己封閉在一個狹小空間中。而所謂“交叉許可”就是“你中有我，我中有你”的專利互換、互惠。在開放的環(huán)境，大家利用對方既是“專利”又是“通用”的技術(shù)，共同把市場做大。不過，在“交叉”里面，誰擁有的專利多，誰就能占據(jù)更大的優(yōu)勢。

張毅認為，“這兩家已經(jīng)從成本為主的低端競爭，上升到知識產(chǎn)權(quán)為核心的高端競爭，是企業(yè)‘長大了’的標志?！蓖瑫r，專利戰(zhàn)在通信 業(yè)總是“見慣不怪”，與其說是“惡斗”不如說是“你來我往”、“不打不和解”，最終握手言和，甚至舉杯同慶，比如，2006年的愛立信與三星，近期的華為 與摩托羅拉、諾西。