■本報記者 李 冰
漢王董事長劉迎建也許從來沒有料到，從失敗到成功，用了10年時間，但從輝煌到落寞，只用了不到3年時間。
一年前，漢王科技(002362.SZ)以砸冰雕“蘋果”的方式，向平板電腦的領(lǐng)導(dǎo)者蘋果公司高調(diào)宣戰(zhàn)。一年后，當(dāng)蘋果宣布2010年實現(xiàn)收入652億美元，每股收益15.15美元時，漢王卻連續(xù)幾個季度出現(xiàn)環(huán)比營業(yè)收入負增長。
一直在電紙書業(yè)務(wù)上高歌猛進的漢王，陷入困局。
兩年前，甚至一年前，電紙書熱潮剛剛興起，喜愛閱讀的年輕人可能還會感覺到這個新玩意的時髦與便捷，但如今到中關(guān)村的年輕人在電子產(chǎn)品的選擇上已然發(fā)生了轉(zhuǎn)移，他們關(guān)注的恐怕會是前不久降價后又恢復(fù)原價的iPad1和剛上市的iPad2。
5月1-3日勞動節(jié)假日，中關(guān)村E世界大樓里蘋果產(chǎn)品柜臺前依然人來人往，位于大廳一層中央的漢王專賣店里卻無人問津。
對外，要面對蘋果公司平板電腦帶來的市場沖擊，對內(nèi)，有愛國者、臺電、紐曼等傳統(tǒng)硬件和數(shù)碼品牌加入競爭，更有盛大Bambook以999元的低價帶來的沖擊。
這正是漢王科技現(xiàn)在尷尬處境的一個縮影。
孤注一擲——電子書
1998年到2005年，漢王經(jīng)歷了從手寫識別、語音識別到智能電話等數(shù)十個項目，多數(shù)都以失敗告終。
漢王從2005年開始閉門造電子記事本，到后來對索尼、亞馬遜產(chǎn)品的借鑒，漢王也調(diào)整了產(chǎn)品思路。直到2008年3、4月間，漢王逐步把戰(zhàn)略調(diào)整為以書為主?！白x書人狂喜，印書人跳樓”，這是漢王電紙書2008年8月正式面市的第一個廣告。劉迎建的想法是，發(fā)現(xiàn)機會就要孤注一擲。2009年第二季度，漢王以每月800萬元的額度連續(xù)為電紙書投放廣告，三個月花掉其2008年度凈利潤(3012萬元)的約80%。
此前做手寫筆、文本王和名片通這些產(chǎn)品，漢王的年銷售一直在2億元左右徘徊，有了電紙書之后，漢王2009年銷售額增至5.8億元。劉迎建透露，2009年電紙書銷售占到漢王全年銷售總量的60%左右，2010年第一季度這個數(shù)字更是達到了78%。僅2009年，漢王一共賣出了26.6萬部電紙書。
正是由于在電紙書領(lǐng)域孤注一擲，漢王科技2010年3月3日成功登陸深交所中小板。上市僅7個交易日之后，漢王科技的股價就輕易突破了百元，上市當(dāng)天就上漲96%，最高峰時甚至達到175元，并且在一段時間內(nèi)，漢王科技成為了IT企業(yè)IPO的典范。
宿命難逃——虧損現(xiàn)實
就在漢王上市后不久，新聞出版總署科技司司長張毅君稱，全球大約有80余家企業(yè)正在生產(chǎn)或計劃開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中中國大陸地區(qū)有41家，港臺地區(qū)3家，國外有36家。內(nèi)地41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，還包括中國出版集團和上海世紀出版集團等傳統(tǒng)出版單位。
競爭對手漸漸多起來，加上蘋果iPad產(chǎn)品在國內(nèi)的暢銷，讓漢王如臨大敵。
業(yè)內(nèi)普遍相信，電紙書只是過渡產(chǎn)品，以iPad為代表的平板電腦完全具有替代電紙書的可能。
而這一切說法在漢王業(yè)績報告中都找到了印證。
據(jù)漢王科技2010年8月24日發(fā)布的中報，其營業(yè)總收入同比增幅283.36%，公司上半年凈利潤同比增長337.53%，漢王科技對此解釋稱，公司凈利潤大幅增長的原因在于電子書產(chǎn)品銷量的大幅增長。
此時，于4月14日在美國上市的iPad，還沒有來到中國。然而，漢王科技中報披露不到一個月的9月17日，上海浦東蘋果直營店開始正式銷售iPad，自此，iPad正式登陸中國。
而到了2011年3月18日漢王科技公布2010年年報，iPad的影響便已清楚地顯示出來。
據(jù)漢王科技年報顯示，其2010年歸屬上市公司股東的凈利潤8790萬元，同比微漲2.69%，而截至2010年9月30日，其財務(wù)數(shù)據(jù)便顯示當(dāng)時前三季度利潤總額已達10002.38萬元，這即意味著，漢王科技2010年第四季度凈利潤為虧損1212.38萬元。從此次其公布的預(yù)虧數(shù)額來看，較之去年第四季度，其虧損環(huán)比跌幅超過300%。而其虧損原因，也從電子書銷量大增變成受到iPad為代表的平板電腦相關(guān)產(chǎn)品的沖擊。
在漢王最新公布的2011年第一季度業(yè)績顯示，預(yù)估凈虧損4000-5000萬元。上年同期盈利4187.45萬元。這也是漢王科技連續(xù)第二個季度虧損。而在二級市場，過去12個月它的股價從最高175元一路下跌至不足30元(截至5月3日)。
威脅難消——平板電腦
劉迎建說漢王要變革，但是路在何方似乎沒有找準方向。
漢王科技始終將業(yè)績下滑歸于蘋果等平板電腦商對其的打擊，記者查閱資料顯示，同樣面對iPad沖擊，亞馬遜Kindle DX在去年第四季度的銷售情況卻非常好。
面對這一結(jié)果，漢王董事長劉迎建對外表示，雖然平板電腦與電子書有類似的地方，但差異性還是很大的。為何具有差異性的產(chǎn)品，只能通過降價銷售產(chǎn)品，以至于公司陷入巨虧境地，而類似的產(chǎn)品，亞馬遜Kindle DX受擾程度卻低得多。
去年5月18日，漢王正式對外發(fā)布兩款平板電腦TouchPadB10和TouchPadB20。
劉迎建在接受采訪時候表示，蘋果的平板電腦iPad像是“一款玩具”，漢王的TouchPad才是真正的平板電腦。
這既是漢王對蘋果公司拉開的競爭架勢，也是漢王在內(nèi)外交困情形下做出的轉(zhuǎn)型。
5月2日，在中關(guān)村的漢王專賣店也擺放著漢王平板電腦，銷售人員明確表示，目前賣得不好，在記者詢問銷售人員應(yīng)該買哪款產(chǎn)品當(dāng)禮品時，對方仍不斷推薦電紙書，而對漢王平板電腦卻較少推薦。
其實，漢王的轉(zhuǎn)型似乎走了一條更難以生存的路徑。
在琳瑯滿目的平板電腦產(chǎn)品中，除國產(chǎn)平板電腦外，三星、HTC、摩托羅拉、惠普、LG等一眾外資品牌也正在瓜分平板電腦市場。而據(jù)銷售人員對記者表示，外資品牌電腦更具競爭力。有分析人士認為，蘋果是有一個強大的技術(shù)平臺，所有產(chǎn)品都基于這一平臺開發(fā)，并不斷推陳出新，這是產(chǎn)品與技術(shù)之間的血脈關(guān)系，但漢王不具備這一優(yōu)勢。
逃離漢王——9高管減持
瞄準平板電腦的同時，漢王又瞄準了另一個群體：學(xué)生、課堂和電紙書包。
漢王科技副總裁及電紙書包項目負責(zé)人王邦江表示，由漢王科技自主研發(fā)的電紙書包將于今年八九月間推出，漢王科技擬攜手虹口區(qū)一起在區(qū)內(nèi)學(xué)校試點“電紙書包進課堂”。
早在2009年，漢王科技就曾經(jīng)將目標對準過學(xué)生，但并沒有太多實質(zhì)性成果。而這一次漢王借國家政策卷土重來，似乎有新瓶裝舊酒之嫌。[!--empirenews.page--]
而就在漢王內(nèi)外交困之際，公司高管開始瘋狂套現(xiàn)。
深交所數(shù)據(jù)顯示，僅僅2011年3月21日這天，漢王科技就有9名高管同時減持，累計減持約120萬股，占總股本的1.12%。套現(xiàn)總額達到8125萬元。
其中，有6人落袋上千萬元。副總經(jīng)理張立清減持30.08萬股，套現(xiàn)2041萬元，董事兼副總經(jīng)理劉晶平和另一副總經(jīng)理李明敬兩人都減持15.41萬股，各自套現(xiàn)1045.47萬元。公司董事兼總經(jīng)理張學(xué)軍減持15.08萬股，套現(xiàn)1023.33萬元。
副總經(jīng)理李志峰監(jiān)事崗分別減持14.93萬股和14.76萬股，分別套現(xiàn)1013萬元和1001萬元。其余三名副總經(jīng)理的個人套現(xiàn)額也都在300萬元以上，其中張開春套現(xiàn)339萬元、杜建軍套現(xiàn)312萬元、張健套現(xiàn)3.4萬元。
值得注意的是，這9名高管都在公司領(lǐng)取較高年薪， 最高的為54.54萬無，最少的也有36萬元以上，多數(shù)年薪在40萬以上。