對(duì)于多數(shù)人而言，HTC是個(gè)新鮮的手機(jī)品牌，但這家臺(tái)灣手機(jī)商用短短5年創(chuàng)造了一個(gè)傳奇——今年4月6日，其市值首次超過諾基亞。該公司中國(guó)區(qū)總裁任偉光(見圖)昨天向北京晨報(bào)記者描述了該公司在中國(guó)大陸市場(chǎng)的最新戰(zhàn)略。
獨(dú)有直供模式
記者：HTC去年7月才進(jìn)入大陸市場(chǎng)，帶來的產(chǎn)品比較少，步子是否太小？
任偉光：這是時(shí)間問題。HTC大陸團(tuán)隊(duì)建立在原多普達(dá)的基礎(chǔ)上，過去幾個(gè)月主要在做融合，到今年底可以和海外接軌。今年將在大陸推出15至20款新機(jī)。
記者：新的渠道布局是怎樣的？
任偉光：與其他廠商不同，HTC在大陸采取“直供平臺(tái)”模式，直接面對(duì)運(yùn)營(yíng)商，直接向大型連鎖賣場(chǎng)供貨。除運(yùn)營(yíng)商渠道外，我們?cè)诖箨懼挥?45個(gè)專賣店和專區(qū)，計(jì)劃年底擴(kuò)充到2000個(gè)。
記者：多普達(dá)品牌將如何安置？
任偉光：該品牌將保留，市面上還有一些手機(jī)在賣，但會(huì)逐漸減少。以后多普達(dá)獨(dú)立出去做其他業(yè)務(wù)，不再做智能手機(jī)。
三招治理水貨
記者：為什么HTC只做中高檔手機(jī)？
任偉光：價(jià)格不是HTC衡量產(chǎn)品的底線，追求的是用戶體驗(yàn)，做的也是體驗(yàn)營(yíng)銷。當(dāng)然如果以后硬件成本下降，可能也會(huì)出千元手機(jī)。
記者：怎么解決“水貨”的困擾？
任偉光：第一，采用全球統(tǒng)一的價(jià)格體系，全球一個(gè)價(jià)；第二，與運(yùn)營(yíng)商合作推廣定制機(jī)型，通過運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼把價(jià)格拉低；第三，為中國(guó)大陸市場(chǎng)用戶推出特有機(jī)型。
平板電腦三季度上市
記者：HTC在境外發(fā)布了平板電腦產(chǎn)品，什么時(shí)候能進(jìn)大陸？
任偉光：爭(zhēng)取今年三季度在大陸上市。這不是跟風(fēng)，我們不是另一個(gè)蘋果，我們的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)。例如，首先使用電子筆，只有416克重。
記者：大陸市場(chǎng)在HTC全球的盤子中占多大份額？
任偉光：很低。HTC去年約占全球智能手機(jī)市場(chǎng)9%的份額，但在中國(guó)市場(chǎng)的份額非常低，有第三方報(bào)告說大概是1%。HTC想打造一個(gè)以華人為核心的高科技消費(fèi)品牌，就像日本的索尼和韓國(guó)的三星。任何一個(gè)世界品牌都有自己的大后方，中國(guó)就是HTC的大后方。
晨報(bào)記者焦立坤