在諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(StephenElop)著名的內(nèi)部備忘錄“燃燒的平臺(tái)”中，諾基亞正遭遇來(lái)自上下兩端的夾擊，上端以蘋(píng)果和Android手機(jī)為代表，下端則是在新興市場(chǎng)中遭遇來(lái)自中國(guó)制山寨機(jī)的蠶食。此前，諾基亞攜手微軟被視作反攻上端的信號(hào)，而近日，諾基亞又開(kāi)始動(dòng)反攻下端的腦筋，推出50美金(僅310元人民幣左右)的音樂(lè)手機(jī)，以重拾新興市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。盡管受到一定影響，但國(guó)內(nèi)山寨從業(yè)者并未表現(xiàn)出悲觀(guān)情緒，因?yàn)槠洚a(chǎn)品在新興市場(chǎng)中的售價(jià)在30美元左右，仍有空間。
低價(jià)音樂(lè)手機(jī)開(kāi)路
“在低端手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)的O EM廠(chǎng)商推出新手機(jī)的速度令人驚嘆。一位諾基亞的員工半開(kāi)玩笑地說(shuō)：‘他們推出一款新手機(jī)的時(shí)間比我們修改一份Pow er Point的時(shí)間還要快?！麄兯俣蕊w快、價(jià)格低廉，他們正在向我們發(fā)起挑戰(zhàn)?！边@是埃洛普備忘錄中對(duì)諾基亞低端市場(chǎng)份額流失所作出的原因分析?！斑@是一個(gè)我們需要作出的決定。在喪失市場(chǎng)份額的同時(shí)，我們還流失了品牌形象和時(shí)間?！?br /> 一直以來(lái)，價(jià)格低廉、規(guī)模龐大的低端手機(jī)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不大，卻是奪取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。諾基亞之所以在高端智能手機(jī)領(lǐng)域節(jié)節(jié)敗退，仍然能保持全球30%以上的市場(chǎng)份額，低端手機(jī)可謂功不可沒(méi)。
在諾基亞與微軟結(jié)盟，欲重執(zhí)智能手機(jī)市場(chǎng)牛耳的時(shí)候，埃洛普并沒(méi)有忘記公司份額的基石———低端手機(jī)。
近日，諾基亞發(fā)布了一款采用S30平臺(tái)的入門(mén)級(jí)音樂(lè)手機(jī)X1-00，該機(jī)支持38小時(shí)音樂(lè)播放、61天超長(zhǎng)待機(jī)并擁有106方的超大音量揚(yáng)聲器等等。而這些特點(diǎn)，一直是埃洛普口中“中國(guó)的O EM廠(chǎng)商”的產(chǎn)品，也就是坊間俗稱(chēng)中國(guó)制山寨機(jī)的特點(diǎn)。值得注意的是，諾基亞為這款手機(jī)標(biāo)注了一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，50美元(約合人民幣320元)。
簡(jiǎn)單直接、以牙還牙
長(zhǎng)待機(jī)、大喇叭、有針對(duì)性的定價(jià)，諾基亞似乎希望用以牙還牙的方式奪回被中國(guó)對(duì)手占去的市場(chǎng)。
目前出口海外市場(chǎng)規(guī)模最大的基伍手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向南都記者表示，以典型新興市場(chǎng)印度為例，當(dāng)?shù)氐闹髁οM(fèi)人群在18到30歲，偏年輕化，但即便是收入較好的銀行職員一個(gè)月的薪水也只有300元美金左右，所以基伍的手機(jī)定價(jià)一般在40到60美元，同時(shí)也符合印度農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)手機(jī)價(jià)格的心理預(yù)期。此外，停電在印度屬“家常便飯”，因此對(duì)手機(jī)的待機(jī)能力有較高的要求，而這一直是中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
盡管全球統(tǒng)一規(guī)劃的諾基亞無(wú)法向中國(guó)廠(chǎng)商那樣面向不同的市場(chǎng)推出不同的機(jī)型，但從X 1-00來(lái)看，他們正著手把這些偏好集中在一起，再配合諾基亞的品牌和質(zhì)量美譽(yù)度，重奪市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)制造商無(wú)懼挑戰(zhàn)
“用戶(hù)有大量機(jī)會(huì)通過(guò)合法途徑下載音樂(lè)，包括諾基亞、運(yùn)營(yíng)商及其他公司的音樂(lè)服務(wù)?！敝Z基亞方面表示，這款入門(mén)級(jí)音樂(lè)機(jī)不僅擁有可以兼容多種音樂(lè)格式的播放器、還配備了兼容大多數(shù)耳機(jī)型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)3.5毫米耳機(jī)接口、最大16G B的存續(xù)卡擴(kuò)展，能存儲(chǔ)上千首歌曲。
這些特點(diǎn)已與數(shù)年前大不相同。過(guò)去，諾基亞對(duì)新興市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)在于為當(dāng)?shù)赜脩?hù)提供農(nóng)業(yè)知識(shí)短信服務(wù)等功能，但顯然并不受歡迎。如今，他們也開(kāi)始向中國(guó)對(duì)手學(xué)習(xí)，用更簡(jiǎn)單直接的方法。
“只是一個(gè)型號(hào)的手機(jī)而已，就算有影響也不會(huì)太大。”面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的諾基亞反擊戰(zhàn)，出口海外的國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商倒顯得頗為淡定。一位山寨機(jī)老板便向南都記者表示，諾基亞的品牌號(hào)召力和這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，確實(shí)能帶來(lái)市場(chǎng)。不過(guò)就對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的把握來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依然明顯。
更為重要的是，同樣50美金，國(guó)內(nèi)手機(jī)還能兼具雙卡雙待、觸摸屏等X1-00所不具備的特點(diǎn)。“如果做和他們配置相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，我們的價(jià)格還能再低些?！?br /> 采寫(xiě)：南都記者 方南
實(shí)習(xí)生 宋依吟