新浪科技訊 3月7日上午消息 蘇寧電器今日對外宣布，將聯(lián)合上游廠商改變行業(yè)定價現(xiàn)狀，在全國連鎖門店全面推進“明碼實價”銷售，實現(xiàn)價格一步到位。購買家電常?？吹降挠憙r還價的現(xiàn)象有望在今年得以終止。
家電產(chǎn)品定價現(xiàn)狀：兩個價格標準
據(jù)了解，在目前市場大環(huán)境和零供格局下，行業(yè)多年來已經(jīng)形成了以下的定價規(guī)則：供應商從自身品牌定位出發(fā)需要維護其產(chǎn)品價格的統(tǒng)一性，這時供應商一般會給零售商確定兩個價格標準，一個是統(tǒng)一掛牌價，一個是最低零售指導價，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況進行產(chǎn)品推薦和價格協(xié)商，最低零售指導價是成交底限，成交價格可以在兩個價格標準之間浮動，存在了一個討價還價的空間。比如某合資品牌空調(diào)，市場統(tǒng)一掛牌價為4599元，而最低零售價只要3999元；某國產(chǎn)平板彩電市場零售指導價5500元，而最低零售價格只要4880元。
很明顯，這種價格模式是不透明的，消費者最終付出的購買成本和他的討價還價能力及意愿有直接關(guān)系。長此以往，消費者在購買大件電器時普遍會形成砍價還價的心理，如果商家不讓價，消費者購買時也不樂意。這一現(xiàn)狀既對消費者是不公平的，也會導致消費者和商家、家電品牌之間無法建立信任度；同時，整體的交易效率低、時間成本也會提高，在這種定價規(guī)則之下，消費者體驗大打折扣。針對這一現(xiàn)象，蘇寧電器供應商進行了長期深入充分的溝通，明確提出全面加快推行“明碼實價”。
將更多采用會員權(quán)益與積分促銷
蘇寧的理念和舉措逐步得到了供應商的理解和認同，經(jīng)過雙方協(xié)商并認可的“明碼實價”標準從今日起得以全面推行。據(jù)悉，2009年年底，蘇寧電器就已經(jīng)率先在全國開設的精品店和縣鎮(zhèn)店施行了“明碼實價”。據(jù)介紹，實行明碼實價后，蘇寧店面促銷活動，將更多采用客戶粘性比較高的會員權(quán)益與積分促銷，同時考慮貼近消費者需求的贈品、套餐優(yōu)惠等。
蘇寧電器總裁金明表示，家電行業(yè)是國內(nèi)競爭最充分、行業(yè)發(fā)展較迅速的行業(yè)，家電產(chǎn)品已經(jīng)由以前的憑票供應的奢侈品成為尋常百姓家中的日用消費品，各類家電產(chǎn)品的價格都長期處于下降曲線，這些都得益于零售規(guī)模不斷擴大，利用規(guī)模效益推行平價策略，進而推動了家電產(chǎn)品的消費普及。此次蘇寧聯(lián)合上游供應商共同推動“明碼實價”， 對消費者而言，也能實現(xiàn)公平實惠的放心消費，進一步刺激內(nèi)需。同時此舉也將有助于整個行業(yè)將工作重心更加集中到舒適環(huán)境、豐富產(chǎn)品、人性體驗、個性組合、售后服務、創(chuàng)新技術(shù)等方面，推動整個行業(yè)的經(jīng)營能力、服務能力提升到一個新的臺階。(老楊)