沈娟
萬(wàn)飚在MWC 2011開(kāi)幕第一天上午就開(kāi)始接受媒體專訪，這是這位2011年元旦后剛剛履新的華為終端CEO對(duì)媒體重視的表現(xiàn)，當(dāng)然，也因?yàn)檫@個(gè)業(yè)內(nèi)最大的展會(huì)有太多的事情在等待他去處理。
萬(wàn)飚和記者的訪談從華為最近的廣告開(kāi)始。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：華為終端上一個(gè)季度在國(guó)內(nèi)投放路牌廣告讓很多人比較納悶，作為一個(gè)B2B公司，這是否是對(duì)銷售重點(diǎn)區(qū)域和渠道的微調(diào)？
萬(wàn)飚：華為終端仍然以運(yùn)營(yíng)商渠道為主。在運(yùn)營(yíng)商渠道策略上我們此前分為三類，一是運(yùn)營(yíng)商，二是運(yùn)營(yíng)商加自有品牌，三是獨(dú)立品牌。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)我們?cè)诤腿筮\(yùn)營(yíng)商合作的同時(shí)，也會(huì)做獨(dú)立品牌。
日?qǐng)?bào)：華為期待2011年終端有怎樣的增長(zhǎng)？
萬(wàn)飚：華為終端2010年增長(zhǎng)達(dá)到30%，在45億美元的銷售貢獻(xiàn)中，手機(jī)發(fā)貨接近3200萬(wàn)部，其中智能手機(jī)達(dá)到500萬(wàn)部，移動(dòng)寬帶產(chǎn)品發(fā)貨超過(guò)5000萬(wàn)部，還有家庭融合領(lǐng)域。
2011年，在3000多萬(wàn)部手機(jī)的基礎(chǔ)上，至少增長(zhǎng)70%~80%。如果做得好會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。智能手機(jī)的比重應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上稍有提升。
日?qǐng)?bào)：在智能手機(jī)挑戰(zhàn)越來(lái)越大的現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)發(fā)生了什么樣的變化？
萬(wàn)飚：終端產(chǎn)業(yè)以前是聚焦在運(yùn)營(yíng)商的體驗(yàn)，未來(lái)會(huì)偏向終端消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。此外，終端產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建是非常關(guān)鍵的。從供應(yīng)商到客戶再到最終消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)、生態(tài)系統(tǒng)覆蓋面更大。
日?qǐng)?bào)：怎么看華為在智能手機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)？
萬(wàn)飚：智能手機(jī)2010年打下了非常好的基礎(chǔ)，已經(jīng)能夠做到Android智能手機(jī)全球排名第五，客戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品能力都非常不錯(cuò)。2010年北美和日本智能手機(jī)都達(dá)到了100%的增長(zhǎng)。未來(lái)一年，中國(guó)顯然是我們很重要的區(qū)域。
日?qǐng)?bào)：以前做手機(jī)是產(chǎn)品線越長(zhǎng)越好，現(xiàn)在又似乎是有明星機(jī)型更好，到底怎樣比較好？
萬(wàn)飚：我們肯定會(huì)加大整體智能手機(jī)投資，特別是精品和旗艦智能手機(jī)的投資，我們的產(chǎn)品線從旗艦、精品到普及，高中低都會(huì)覆蓋，還是長(zhǎng)產(chǎn)品線，未來(lái)一到兩年，旗艦和精品都會(huì)是比較重要的。旗艦和精品的不同在于，旗艦量少，精品才能形成大量銷售。
日?qǐng)?bào)：華為會(huì)開(kāi)發(fā)所有平臺(tái)的智能手機(jī)嗎？
萬(wàn)飚：Windows Phone也在探討，現(xiàn)在還是以Android為主。未來(lái)都是開(kāi)放的，關(guān)鍵還是看市場(chǎng)需求。