SAP聯(lián)席首席執(zhí)行官孟鼎銘（騰訊科技配圖）
在很長一段時間內(nèi)，SAP與甲骨文（NASDAQ：Oracle）的“戰(zhàn)爭”，幾乎等同于德國精確性創(chuàng)新對抗美國開放性創(chuàng)新的經(jīng)典案例。
兩家都是全球500強(qiáng)企業(yè)背后的支持者。前者是世界上最大的商業(yè)應(yīng)用、企業(yè)資源規(guī)劃 (ERP)解決方案和獨(dú)立軟件的供應(yīng)商，歐洲最大的軟件公司；后者則是全球的最大企業(yè)軟件公司。作為商業(yè)應(yīng)用軟件的兩巨頭，他們之間的明爭暗斗從未消停過。
20世紀(jì)八九十年代是企業(yè)預(yù)置型商業(yè)應(yīng)用軟件的發(fā)展期，尤其是ERP（企業(yè)資源計劃軟件）軟件。創(chuàng)建于1972年、總部位于德國的SAP，得益于德國強(qiáng)大的制造業(yè)與精益流程管理實(shí)踐，成為商業(yè)應(yīng)用軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。不久后，一個名叫拉里·埃里森(Larry Ellison)的美國人改變了游戲規(guī)則。
埃里森是甲骨文公司的創(chuàng)始人、CEO，1977年成立的甲骨文公司以數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品起家，并在此后的二十年間發(fā)展成為全球性的提供數(shù)據(jù)庫和中間件產(chǎn)品的軟件公司。埃里森并不滿足于此，甲骨文開始涉足商業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域，并在短時間內(nèi)花費(fèi)數(shù)百億美金，完成一系列足以改變商業(yè)應(yīng)用軟件競爭版圖的大型并購，最終導(dǎo)致雙寡頭競爭的格局。
本世紀(jì)初的頭五年，甲骨文擴(kuò)張兇猛，它相繼拿下仁科、BEA、Siebel System等商業(yè)應(yīng)用軟件細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)頭公司，并高調(diào)發(fā)布“脫離SAP”的競爭策略，用以吸引SAP的客戶。
彼時的SAP無疑是不安的，而德國式謹(jǐn)慎決定了它不會以同樣兇猛的態(tài)勢參與行業(yè)競購。不論是SAP的創(chuàng)始人之一Hasso Plattner，還是前任CEO孔翰寧（Henning Kagermann）或李艾科（Leo Apotheker），在公開場合里，總是以嘲諷的語氣將甲骨文的擴(kuò)張視為“暴發(fā)戶行徑”，他們聲稱，內(nèi)生式的有機(jī)增長將最終勝出。
SAP擔(dān)心的是另兩個威脅因素。在過去的十年內(nèi)，計算和通訊技術(shù)的顛覆性變革以及信息的爆炸性增長，催生了兩大趨勢：云式生存和移動生存，即當(dāng)下流行的云計算和移動應(yīng)用。對于擅長提供預(yù)置型軟件的SAP而言，如何改變軟件服務(wù)的提供方式和交易模式，以便可以滿足企業(yè)客戶的按需和移動的需求，成了另一個重大挑戰(zhàn)。
強(qiáng)調(diào)有機(jī)增長的SAP終于在2007年和2010年分別出資68億美金和58億美金，收購了Business Object和Sybase公司，前者提供商業(yè)智能分析軟件，后者是擁有數(shù)據(jù)庫和移動解決方案的軟件公司。用以順應(yīng)按需的SaaS（軟件即服務(wù)）趨勢的Business ByDesign產(chǎn)品一再被推遲，直到這家德國公司在2010年2月份任命了兩位非德國籍的聯(lián)席CEO孟鼎銘(Bill McDermott)和施杰翰(Jim Hagemann Snabe)，5個月后，這款產(chǎn)品才開始在歐美四個國家發(fā)布。
孟鼎銘和施杰翰一上任就很忙碌，首先他們要挽回股東的心，在金融危機(jī)后，SAP經(jīng)歷一個不令人滿意的2009財年，非依據(jù)國際公認(rèn)會計原則（ Non-GAAP）總營收同比下降約9%，同時運(yùn)營利潤率也略微下降；其次，他們要提出更為清晰的轉(zhuǎn)型策略，來應(yīng)對云計算和移動技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)；再者，2007年甲骨文提起訴訟的知識產(chǎn)權(quán)官司，尚未了結(jié)。
兩位聯(lián)席CEO又將如何在上述挑戰(zhàn)之中，布局營業(yè)規(guī)模擴(kuò)大一倍的激進(jìn)的發(fā)展計劃？面對本報記者，他們一一作答。
并購為什么
我們希望把市場做大一倍，達(dá)到2200億美元。市場當(dāng)中增長最快的就是內(nèi)存計算細(xì)分市場以及數(shù)據(jù)庫分析，還有按需隨選和移動應(yīng)用市場，并購可以幫助我們盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
《21世紀(jì)》：你們最近的并購很有力度啊。
孟鼎銘：目前，SAP參與到的市場總的規(guī)模有1100億美元。施杰翰和我成為聯(lián)席CEO之后，我們希望把市場做大一倍，能夠使SAP 參與到的市場規(guī)模達(dá)到2200億美元。市場當(dāng)中增長最快的就是內(nèi)存計算細(xì)分市場以及數(shù)據(jù)庫分析，還有按需隨選和移動應(yīng)用市場。所以我們才會收購Sybase，利用Sybase的經(jīng)驗(yàn)成為移動應(yīng)用領(lǐng)域世界第一會更加有效。
《21世紀(jì)》：Sybase是繼Business Object之后，SAP發(fā)起的又一項(xiàng)大型并購，金額約為58億美元。這起并購案，你們是怎么和John（Sybase創(chuàng)始人程守宗）達(dá)成具體的收購意向？
孟鼎銘：程守宗先生所率領(lǐng)的Sybase公司一直是SAP的朋友，從我們角度講，很長時間一直考慮如何將我們的商業(yè)應(yīng)用放到移動環(huán)境里來，如何把SAP的CRM（客戶關(guān)系管理軟件）放到移動的環(huán)境里來。Jim（施杰翰）和我都看到了這個大趨勢，就是移動新設(shè)備的出現(xiàn)，比如iPad和黑莓等，要求我們在戰(zhàn)略上邁出新一步。
我必須要強(qiáng)調(diào)，合并對于雙方來說都具有戰(zhàn)略意義，是一個雙贏決定。因?yàn)镾AP有一個計劃，就是將SAP的市場規(guī)模增加一倍。我們希望能夠幫助用戶，讓他們的業(yè)務(wù)變得更加移動，這是公司的愿景，同時也是程守宗和Sybase的愿景，是他們公司的強(qiáng)勢所在。
《21世紀(jì)》：Sybase最重要的資產(chǎn)是移動技術(shù)解決方案和數(shù)據(jù)庫，接下來SAP在整合中，在銷售商業(yè)軟件給客戶的時候，有沒有可能重點(diǎn)推薦客戶采用Sybase數(shù)據(jù)庫而不用競爭對手的呢？
孟鼎銘：我們會給客戶提供選擇的機(jī)會。Sybase是SAP的一部分，當(dāng)然我們應(yīng)該把兩個公司最好的工程師和技術(shù)結(jié)合在一起，能夠給客戶帶來最好的價值選擇。我們不會讓客戶沒有其他的選擇。相反我們認(rèn)為更多元的生態(tài)環(huán)境對客戶有好處。
程守宗：我補(bǔ)充一下。大家都知道我管理Sybase已經(jīng)有一段時間了，從情緒上講，我當(dāng)然希望大家都能選我們的產(chǎn)品。但是大家要注意一點(diǎn)，就是客戶需求是什么，而不是我們的需求是什么。
施杰翰：我們的關(guān)注點(diǎn)并不在硬件上，而是我們的客戶在選擇硬件時有更多的選擇。所以我們要把最好的基礎(chǔ)架構(gòu)提供給客戶。如今，全球IT行業(yè)在硬件技術(shù)方面有很大進(jìn)展。這給我們帶來了前所未有的機(jī)會，可以使我們分析更多數(shù)據(jù)，比以前快幾百倍、幾千倍。如今的數(shù)據(jù)量每過18個月就會增長一倍，公司對市場要有很快的反應(yīng)。
我們來開發(fā)軟件應(yīng)用，可以使客戶充分利用硬件技術(shù)的進(jìn)步，當(dāng)然我們的重點(diǎn)是放在應(yīng)用上。我們在數(shù)據(jù)分析方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位了。有了這個內(nèi)存計算技術(shù)，可以使我們達(dá)到更高的頂峰。

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