楊元慶（騰訊科技配圖）
北京中關(guān)村海龍大廈LED顯示屏不分晝夜地滾動著樂Phone廣告，而聯(lián)想在中國更大范圍內(nèi)向公眾傳遞著這樣一個信號：聯(lián)想不再僅是賣電腦的，因為樂Phone已經(jīng)開始鋪天蓋地，緊隨而上的還有樂Pad和更多產(chǎn)品。近日，聯(lián)想宣布專為其移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店“樂園”的開發(fā)者投入1億元人民幣扶植基金。
“這只是首期投入，錢對我們來說不是問題，我們還將可以拿出更多的資源”，聯(lián)想集團首席執(zhí)行官楊元慶如是說，在他看來，聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)需要舉全公司之力。
天使投資對抗蘋果應(yīng)用商店
“與蘋果iPhone背水一戰(zhàn)”是聯(lián)想老帥柳傳志的目標。但今年才上市的聯(lián)想樂Phone在市場影響力和應(yīng)用儲備方面還不能與升級到第四代的iPone平起平坐。
事實上，蘋果應(yīng)用商店軟件數(shù)量目前達到30萬個，僅中國市場為之開發(fā)應(yīng)用的個人和企業(yè)就多達3萬之眾。而追趕蘋果的谷歌Android各類應(yīng)用軟件也突破10個。根據(jù)聯(lián)想提供的資料，目前聯(lián)想“樂園”聚集了2774名個人及團隊開發(fā)者，542名企業(yè)開發(fā)者，累計收到開發(fā)者提交的2000多個應(yīng)用，最終成功上架的應(yīng)用1000多個。
為此，聯(lián)想不惜重金擴充內(nèi)容儲備，推出“樂基金”扶植優(yōu)秀的個人或企業(yè)開發(fā)者創(chuàng)業(yè)和成長?！皹坊鹗翘焓雇顿Y，我們重點關(guān)注初創(chuàng)期、早期企業(yè)”，負責(zé)運作樂基金項目的“聯(lián)想之星”創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理陸剛告訴記者，“根據(jù)企業(yè)不同的情況，對每一個項目的投資大概在100萬到1600萬人民幣之間”。
據(jù)悉，對需要兩三千萬投資的成長型開發(fā)企業(yè)，“樂基金”和聯(lián)想控股旗下投資公司聯(lián)想投資將進行更大規(guī)模的投資和激勵措施。根據(jù)聯(lián)想剛剛發(fā)布的2010財年第二財季財報,聯(lián)想第二財季凈利潤7700萬美元,同比上漲45%。這些或許都佐證了楊元慶“聯(lián)想不差錢”的高調(diào)。
值得玩味的是，同聯(lián)想天使投資拉攏開發(fā)者一樣，谷歌Android之前也宣布為開發(fā)者提供免費硬件，微軟Windows Phone 7更是為開發(fā)者準備了可觀的現(xiàn)金激勵，甚至當(dāng)前手機霸主諾基亞許諾為開發(fā)者增加收益。有分析人士指出，移動互聯(lián)網(wǎng)市場對開發(fā)者的爭奪已不僅僅是“蘋果的刺激”，這是一場世界大戰(zhàn)。
聯(lián)手本土渠道伙伴抄近路
“聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)策略并不是臨時抱佛腳，而是準備了四五年”，楊元慶的話表明聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上早有預(yù)謀，行動路線也是步步為營。他認為，“聯(lián)想在中國的品牌、渠道與運營能力是蘋果公司不能比擬的，后續(xù)增長應(yīng)更快”。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，立足本土優(yōu)勢，聯(lián)想在渠道布局上至少已經(jīng)抄了近路。繼5月份先聯(lián)姻中國聯(lián)通推出WCDMA版樂Phone之后，聯(lián)想很快在9月底結(jié)盟中國電信推出CDMA版樂Phone，聯(lián)想高級副總裁呂巖更是透露基于中國移動的TD版樂Phone已經(jīng)處于研發(fā)階段。
與聯(lián)想高調(diào)向中國三大電信運營商遞出橄欖枝不同，蘋果iPhone在這方面則猶豫了許多，之前傳出明年將要在中國上市電信版和移動版iPhone的消息最終不了了之。據(jù)悉，目前，聯(lián)想在渠道銷售上包括原PC渠道和聯(lián)通、電信的營業(yè)廳，已經(jīng)擴充到1萬家門店。
值得一提的是，聯(lián)想已經(jīng)悄然成立旨在銷售渠道工作的大聯(lián)想事業(yè)部，由聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東領(lǐng)銜，“全國聯(lián)想合作伙伴各分區(qū)分銷商”的招募活動也已經(jīng)開始啟動。
有業(yè)內(nèi)人士分析表示，聯(lián)想敞開心扉拉攏了聯(lián)通、電信和移動，更進一步拓展自有渠道，提高“曝光率”，浸淫中國市場20多年的聯(lián)想更懂其中微妙。
覆蓋性營銷戰(zhàn)役將打響
在聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃中，用投資和分成激勵開發(fā)者，提前架設(shè)銷售渠道，這些都只是第一步，畢竟再好的終端和應(yīng)用要賣到用戶手中才能實現(xiàn)價值。正如開篇所提，從電視、報紙，到互聯(lián)網(wǎng)、戶外樓宇，樂Phone的廣告攻勢已經(jīng)在中國大街小巷蔓延開來。
事實上，無論是傳統(tǒng)PC還是移動終端產(chǎn)品，“市場份額”是聯(lián)想高層屢屢提到的關(guān)鍵。聯(lián)想集團首席技術(shù)官賀志強告訴記者，“終端銷量是應(yīng)用發(fā)展的基礎(chǔ)，聯(lián)想一定要在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)終端市場占有領(lǐng)先的市場份額（包括樂Phone和樂Pad）”。為此，楊元慶透露，“樂Phone將加大營銷推廣的力度，很快打響一場覆蓋整個中國市場的營銷戰(zhàn)役”。
據(jù)悉，楊元慶口中的“覆蓋性的營銷戰(zhàn)役”，樂Phone將繼續(xù)借助聯(lián)想PC門店以及聯(lián)通和電信的營業(yè)廳渠道推廣。值得一提的是，在推廣終端產(chǎn)品的同時，也會通過聯(lián)想的渠道推廣應(yīng)用，“進行應(yīng)用的現(xiàn)場推廣和安裝”。聯(lián)想方面表示，11月聯(lián)想出資100萬大禮包給樂Phone用戶，用戶可以去購買收費應(yīng)用。
“目的是培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣，同時也階段性地提高開發(fā)者的收益。這只是第一波，這樣的活動會持續(xù)的設(shè)計和推出。”賀志強表示。而楊元慶更是對聯(lián)想這種營銷戰(zhàn)役充滿信心，“（樂Phone）達到1000萬部，用3年時間我都嫌長”。
根據(jù)聯(lián)想2010財年前兩個季度財報顯示，樂Phone自今年5月11日上市截至9月30日，銷售量突破22萬臺。但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，“聯(lián)想年銷售100萬臺的目標有點困難”，楊元慶對此表示，“銷量比預(yù)期要差一些，主要是由于顯示屏缺貨，已為此重新找到了另外一家顯示屏供應(yīng)商”。