海爾集團(tuán)日前正式宣布將與國際食品及飲料生產(chǎn)巨頭施特勞斯集團(tuán)旗下的全球凈水專家施特勞斯凈水簽署長期合作協(xié)議，進(jìn)軍中國飲水市場。而一直推進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的海爾在會上也高調(diào)表示，這一產(chǎn)品將是“顛覆性”的，商業(yè)模式也具“顛覆性”。
持股各占50%
此次合資成立的新公司將被命名為“青島海爾施特勞斯水設(shè)備有限公司”。依照協(xié)議，雙方在初始階段各投資1000萬美元。雙方分別持有合資企業(yè)的50%股份。這次合作被現(xiàn)場人士戲稱為“兩個女強(qiáng)人的聯(lián)合”。進(jìn)入美國《財富》雜志2010年度“全球商界50大女強(qiáng)人”排行榜的海爾集團(tuán)總裁楊綿綿和入選《金融時報》全球最具影響力女性商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的施特勞斯集團(tuán)的董事長奧菲-施特勞斯在發(fā)布會上均對此次合作寄望頗深。
楊綿綿表示，由于環(huán)境污染問題，對新鮮安全且健康的飲用水的需求帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。施特勞斯集團(tuán)是以色列第二大的食品與飲品企業(yè)，是全球飲用水方面的權(quán)威，這為雙方的合作提供了堅實的基礎(chǔ)。其表示，經(jīng)過多次的互訪溝通和談判，雙方通過建立合資公司的形式進(jìn)行長期的戰(zhàn)略合作，施特勞斯凈水具備技術(shù)和研發(fā)實力，海爾集團(tuán)在中國市場上則有品牌優(yōu)勢、對本土市場和消費者的深刻了解以及營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢。“通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方有信心在這一領(lǐng)域成為中國市場的領(lǐng)跑者?！?
或免費提供設(shè)備 沖擊水家電格局
據(jù)悉，水家電包括飲水機(jī)、凈水器、凈水桶、直飲機(jī)、軟化器和管線機(jī)等飲水系列產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，水家電產(chǎn)業(yè)未來市場規(guī)模將超過千億元。
作為施特勞斯集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，施特勞斯凈水研發(fā)、生產(chǎn)和銷售集過濾、凈化、加熱、制冷功能于一體的飲水機(jī)，其在以色列以Tam i4品牌為主打；在英國和中國則是和最新的合作伙伴海爾進(jìn)行業(yè)務(wù)運行。此次簽約儀式也首次展示了施特勞斯凈水研發(fā)的M aze技術(shù)，這一過濾技術(shù)被廣泛認(rèn)為是家用凈水領(lǐng)域的重大突破。據(jù)介紹，M aze濾芯可以依靠重力原理，一步完成水凈化，對重金屬、有機(jī)物、微生物等污染物進(jìn)行針對性的處理。
海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上表示，這一技術(shù)將會成為海爾施特勞斯凈水所研發(fā)產(chǎn)品的核心技術(shù)?！靶庐a(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來，與現(xiàn)有市場產(chǎn)品完全不一樣?！痹撠?fù)責(zé)人表示，這一產(chǎn)品是顛覆性的，商業(yè)模式也將是顛覆性的。據(jù)其透露，雙方合作推出的產(chǎn)品在2011年推出，商業(yè)模式和現(xiàn)有的銷售設(shè)備將有所不同，屆時不排除機(jī)器設(shè)備免費的方式，海爾提供一種解決方案，以其他方式獲取收益。不過海爾此次沒有具體說明最終的商業(yè)模式會如何運行。近年來海爾一直推進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，此前，海爾周云杰就向記者表示，海爾向服務(wù)轉(zhuǎn)型，希望給消費者提供解決方案，產(chǎn)品達(dá)成銷售的那一刻不是結(jié)束而是開始。
采寫：南都記者王海艷