一向以手機設(shè)計公司示人的德信無線（NASDAQ：CNTF），向下游不斷延伸。
“我們的目標是打造一條從上游芯片到手機設(shè)計，再到生產(chǎn)制造的通信終端全產(chǎn)業(yè)鏈?！?0月27日，德信無線首席運營官董德有接受本報記者采訪，回應(yīng)其涉足手機制造的邏輯。
此前的9月3日，德信無線對外公告將與北京亦莊國際投資開發(fā)公司（以下簡稱：亦莊國際）共同投資7000萬美元成立一家子公司，負責(zé)在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開發(fā)一條產(chǎn)能為1000萬部的智能手機生產(chǎn)線。據(jù)本報記者了解，亦莊國際通過收購德信無線本金為3000萬美元的可贖回和可轉(zhuǎn)換債券來對該項目進行間接投資，債券的年息為0.5%?！笆Ｓ嗖糠钟傻滦艧o線自籌，投資者中并沒有第三方?！币晃坏滦艧o線內(nèi)部人士表示。
董德有告訴記者，新生產(chǎn)線預(yù)計明年下半年投入運營，屆時德信無線旗下多個手機品牌項目，均將轉(zhuǎn)入新的生產(chǎn)線代工。
在國產(chǎn)手機制造行業(yè)日趨利微和競爭空前加劇的當下，德信無線涉足手機制造環(huán)節(jié)，頗引業(yè)界關(guān)注。“德信無線涉足制造，是此前由設(shè)計公司向品牌廠商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的延續(xù)。”一位德信無線內(nèi)部人士坦言，2008年下半年開始，受金融危機影響，德信無線原有設(shè)計業(yè)務(wù)中的大量海外訂單下滑嚴重，“缺少自己的產(chǎn)品，嚴重依賴集成商的訂單，是設(shè)計公司最大的軟肋”。
在此背景下，德信無線試圖由一家單純的設(shè)計公司向品牌制造廠商轉(zhuǎn)型。2009年8月，德信無線以總價值1250萬美元收購智能手機制造商琦基未來科技（北京）有限公司（以下簡稱“琦基”），正式涉足自主品牌手機。
“事實上，除了琦基外，近年德信無線至少有四到五個獨立的手機品牌在悄然運作。”琦基手機一位高層透露，包括迪士尼等品牌在內(nèi)，其中部分品牌是采取與合作伙伴聯(lián)合運營。
“之所以考慮使用獨立品牌，是擔(dān)心自有品牌與設(shè)計業(yè)務(wù)的客戶相沖?！鄙鲜鲧謾C高層分析。
但據(jù)本報記者了解，德信無線轉(zhuǎn)型自有品牌之路并非一帆風(fēng)順。“目前，德信旗下的自有品牌年出貨量也就在300多萬部，其中琦基手機出貨量也就在100多萬部?！币晃坏滦艧o線內(nèi)部人士透露。
“德信無線有著一定的技術(shù)積累，但并不擅長做品牌類產(chǎn)品營銷?！币晃恢檎咄嘎叮由辖鼛啄甑滦艧o線利潤的下滑，其在手機品牌的市場推廣力度上嚴重不足。
“你很少能在渠道和銷售終端看到大幅的德信旗下品牌的宣傳廣告，這在一定程度上導(dǎo)致其手機產(chǎn)品僅局限在部分小眾市場。”上述知情者透露，以目前主打智能品牌的琦基手機為例，其主要分布在公安、物流、證券等少數(shù)行業(yè)定制市場。
而此次的智能手機生產(chǎn)線，同樣面臨足產(chǎn)的問題。“一旦生產(chǎn)線建設(shè)，琦基將轉(zhuǎn)入自有生產(chǎn)線代工。但加上德信其他品牌，年需求量不足400萬部?！鄙鲜龅滦?strong>無線內(nèi)部人士分析，前期的產(chǎn)能缺口，還需要外接代工業(yè)務(wù)來填補。