新快報(bào)訊(記者陳學(xué)東)廣州市內(nèi)目前數(shù)碼3C銷量最大的商圈中華廣場(chǎng)商圈，將在一個(gè)月內(nèi)迎來兩家蘇寧店面。記者昨天從廣州蘇寧獲悉，7月24日開業(yè)的中華廣場(chǎng)店主要面向中高端消費(fèi)群體，高端家電占比達(dá)到35%。而預(yù)計(jì)在8月中下旬開業(yè)的中山三路旗艦店與中華廣場(chǎng)店僅300米之隔，兩店形成犄角之勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士指蘇寧此番“合圍”中華廣場(chǎng)商圈意在搶奪廣州3C市場(chǎng)制高點(diǎn)。

中華廣場(chǎng)店3C占七成

蘇寧廣州大區(qū)總經(jīng)理顧偉昨日在接受記者采訪時(shí)表示，7月24日開業(yè)的蘇寧中華廣場(chǎng)店位于中華廣場(chǎng)四樓，面積約2400平方米，與蘇寧其他門店不同，中華廣場(chǎng)店會(huì)重點(diǎn)突出蘇寧高端精品的概念。門店裝飾方面，蘇寧中華廣場(chǎng)店與傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)形成了明顯的區(qū)分，充分體現(xiàn)出高端、時(shí)尚的特征和定位。

在產(chǎn)品出樣方面，手機(jī)、電腦、數(shù)碼出樣占比達(dá)到70%，高端商品出樣比例占到30%-35%。其中不乏諾基亞N97mini黃金版、黑莓手機(jī)、市場(chǎng)價(jià)4.5萬的佳能單反相機(jī)、市場(chǎng)價(jià)1.8萬的蘋果最新款筆記本電腦，以及市場(chǎng)價(jià)3萬元的3D電視等消費(fèi)電子產(chǎn)品“新貴”。

在商品線方面，中華廣場(chǎng)店采取了“全品全配”的采購(gòu)理念，如數(shù)碼照攝產(chǎn)品相配的電池、存儲(chǔ)、鏡頭、支架、數(shù)碼相框等；與電腦相配的攝像頭、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)移動(dòng)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印、傳真、掃描等外接設(shè)備。

在銷售模式方面，實(shí)施定制化的會(huì)籍管理制度及會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷制度，沒有設(shè)立復(fù)雜的促銷活動(dòng)形式，而是以積分、禮品、分期付款0首付0利率0手續(xù)費(fèi)、0元購(gòu)機(jī)等作為主要的讓價(jià)手段，價(jià)格一步到位，實(shí)現(xiàn)高端平價(jià)。

而8月中下旬即將開業(yè)的中山三路店位于中華廣場(chǎng)商圈核心地段，與中華廣場(chǎng)僅300米之隔，與蘇寧中華廣場(chǎng)店形成犄角之勢(shì)，該店將成為蘇寧在廣州繼天河店之后，第二家按照第五代3C旗艦店模式打造，具有“博(產(chǎn)品多)、大(規(guī)模大)、專(專業(yè)強(qiáng))”三大特點(diǎn)，該店的開設(shè)將成為中華廣場(chǎng)商圈的標(biāo)桿性家電賣場(chǎng)。

搶奪廣州3C半壁江山

據(jù)悉，中華廣場(chǎng)商圈目前是廣州市內(nèi)數(shù)碼3C銷量最大的商圈，云集了上百家大大小小的手機(jī)零售商鋪。顧偉表示，此次在中華廣場(chǎng)商圈連開兩店，中華廣場(chǎng)店以中高端商品為主，重點(diǎn)發(fā)力數(shù)碼3C類產(chǎn)品，力求為中高端消費(fèi)群體打造個(gè)性化的電子消費(fèi)產(chǎn)品解決方案；中山三路店按照第五代3C旗艦店的模式，力求成為中華廣場(chǎng)商圈品牌最全、功能最新的電器單體店。

據(jù)顧偉介紹，今年五一黃金周期間，蘇寧手機(jī)、電腦、數(shù)碼3C類消費(fèi)電子產(chǎn)品占全品類銷售額的30%，而隨著3G的進(jìn)一步普及，3C類產(chǎn)品還在呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！拔磥?-5年內(nèi)，3C類商品有望占到全品類的50%以上。”顧偉告訴記者，此次蘇寧在廣州3C銷售最大的中華廣場(chǎng)商圈連開兩店，其目的就是要奪取廣州3C市場(chǎng)的制高點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大蘇寧在廣州的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

蘇寧方面稱，中華廣場(chǎng)店、中山三路店開業(yè)后將依托蘇寧自身強(qiáng)大的大單采購(gòu)能力、定制包銷、廠商聯(lián)合等手段，力求將該商圈的家電產(chǎn)品平均單價(jià)全線下拉，尤其是在手機(jī)方面，部分行貨手機(jī)的價(jià)格甚至低于水貨手機(jī)的價(jià)格，通過價(jià)格杠桿沖擊原有手機(jī)銷售渠道，改寫中華廣場(chǎng)商圈目前這種大量散戶經(jīng)營(yíng)的局面。(金羊網(wǎng)－新快報(bào))