在中國的太陽能熱利用市場，從未有這樣一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部受人尊重、影響巨大。

一位太陽能熱水器企業(yè)負責人告訴《中國企業(yè)報》記者，與皇明的高調(diào)不同，與太陽雨的規(guī)模化擴張不同，與力諾瑞特堅持與建筑結(jié)合的差異化不同，清華陽光保持著對產(chǎn)品技術的執(zhí)著、保持著自身的技術貴族身架，未能及時轉(zhuǎn)型。

一位內(nèi)部人士戲稱:清華陽光在國內(nèi)太陽能行業(yè)，技術、人才、資金、品質(zhì)、實力，要什么有什么，但這些年來卻沒有找到將這些優(yōu)勢與市場營銷對接的突破口，仍停留在“吃老本”的階段，依靠過去10多年積累的資源緩步前行，有點可惜。

技術開拓者的蛋糕

就是這么一家被稱為“中國全真空鍍膜管鼻祖”的企業(yè)，近年來在國內(nèi)太陽能熱水器市場的規(guī)?；⑵放苹?、市場化的井噴擴張中，淪為被動參與者。依靠此前積累的市場影響力和企業(yè)口碑，清華陽光卻未能將企業(yè)實力、產(chǎn)品技術等優(yōu)勢，與市場建立有效對接，喪失了領跑者的地位。

當年清華大學教授殷志強教授發(fā)明了全真空鍍膜管后，清華大學便成立了太陽能電子廠專門生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器，拉開了中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的大幕一角。這便是清華陽能太陽能公司的前身，也確立了其在國內(nèi)太陽能光熱領域的技術領軍者地位。

此后，清華陽光依據(jù)專利優(yōu)勢，生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器。當年，華揚、輝煌、皇明、力諾瑞特等國內(nèi)太陽能市場的佼佼者，都曾是清華陽光玻璃管的代理商。毫不夸張地說，清華陽光成為中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍?！?，沒有清華陽光就不會有今天國內(nèi)太陽能熱水器市場“千家追逐”景象，更不會有后來皇明、太陽雨等企業(yè)的規(guī)?；瘮U張、市場化揚名。

不過，隨著殷志強教授將全真空鍍膜玻璃管專利技術的開放，清華陽光在這一市場領域的壟斷優(yōu)勢被打破，隨后國內(nèi)太陽能熱水器市場出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，全國出現(xiàn)了以力諾為代表的玻璃管大型生產(chǎn)企業(yè)，還出現(xiàn)了華揚、皇明、太陽雨、桑樂等一批專業(yè)化整機企業(yè)。

記者了解到，當年為了防止在整機產(chǎn)品上的正面競爭，清華陽光玻璃管的代理商，都不允許從事熱水器的生產(chǎn)，只能代理全真空玻璃管的銷售。但許多代理商都私下在運營自己的太陽能熱水器工廠。

從壟斷走向開放的挑戰(zhàn)

隨著清華陽光在太陽能產(chǎn)品上不再具備技術壟斷優(yōu)勢之后，國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的發(fā)展也迎來了新的春天。但當企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢遭遇市場化挑戰(zhàn)之后，清華陽光并沒有快速找到一條“立足技術優(yōu)勢、開拓全國市場”的突破口。

據(jù)一位原清華陽光的人士透露，企業(yè)從最初的行業(yè)霸主，后來遭遇眾多同行的挑戰(zhàn)，最終落后于當年的“徒弟”，確實走了一條“下行”路，但原因卻很復雜。一方面是公司國有體制，對于市場末端的反應速度較慢，且企業(yè)內(nèi)部管理人員的市場意識薄弱，始終未能走出當年行業(yè)領軍者的光環(huán)。后來皇明、華揚，甚至四季沐歌、桑樂等企業(yè)一哄而上，當年的學生變成了對手，最終取代自己成為市場的佼佼者，一度讓清華陽光找不到北。

另一方面，從買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變，從行業(yè)壟斷到市場化競爭，清華陽光的轉(zhuǎn)身速度慢了半拍多，在當前的熱水器市場“不進則退”，也不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品和技術也要會吆喝，也要能讓市場和消費者接觸到。但清華陽光原來的市場網(wǎng)絡被對手不斷搶奪，又在市場營銷手段的靈活和反應速度上慢半拍。

此外，一大批“傍名牌”企業(yè)在市場上出現(xiàn)，也一度讓“清華陽光”不堪騷擾。據(jù)了解，此后市場上出現(xiàn)了“清華揚光”、“華清陽光”等傍名牌的企業(yè)，還帶動了“北大陽光”、“中科陽光”等一批企業(yè)的跟風。

不過，亦有太陽能企業(yè)內(nèi)部人士表示，“瘦死的駱駝比馬大”，短期內(nèi)雖然清華陽光在規(guī)模和發(fā)展勢頭上不如太陽雨、桑樂、皇明等市場化企業(yè)，但與目前市場上眾多的中小規(guī)模企業(yè)比起來，仍具有很多優(yōu)勢。特別是在最近幾年，在同濟陽光、元升、榮事達、美菱等二線品牌還未發(fā)展起來時，對于清華陽光仍留有一定的市場增長空間。