無線寬帶：清爽 + 海量

在這則視頻廣告中，啤酒的海洋覆蓋了體育場，給觀者以“清爽”、“海量”的沖擊，語音提示“這不是啤酒、只有Clearwire的WiMAX能夠覆蓋”，畫面并以“Now covering Portland”雙關語意提示無線網絡信號已經覆蓋波特蘭。

Clearwire的WiMAX服務網址(clear.com)也頗為簡潔，提供下行4Mbps、上行384Kbps的理論無線上網速度，Clearwire承諾實際速率可達1.5Mbps。

包月上網套餐為30美元/200MB，40美元/2GB，50美元不限量，選擇按時長計費則有10美元/24小時日卡，此外還提供簽約2年的若干優(yōu)惠組合。

宣傳策略：弱化技術本身

在美國無線寬帶領域，Clearwire要面對Verizon無線的CDMA EV-DO技術、AT&T移動和T-Mobile USA的HSPA技術的競爭，EV-DO和HSPA都是成熟的3.5G技術，可以實際提供數(shù)百Kbps或1Mbps以上的接入速率。

作為一項剛剛興起的技術，WiMAX盡管因為采用了OFDM等革命性技術而冠有“4G”的標簽，但Clearwire在面對大眾宣傳時仍然選擇突出品牌形象，而忽略技術本身。

這一手法在成熟市場已經廣為運用。如經營CDMA網絡的日本第二大運營商KDDI，全力以赴發(fā)展“au”等品牌，憑借靈活營銷和良好網絡質量頻頻進逼日本最大運營商NTT DoCoMo，但其用戶并不關注使用何種制式。

去年，中國移動最初啟動的3G宣傳活動，則是以“TD-SCDMA”技術名詞為核心點開展宣傳；這與中國聯(lián)通當年“CDMA”名詞為推廣主旨的策略相像，但這些賣點未能取得預期效果。而中國移動今年則已經改變策略，在宣傳中以“G3”承載網標識代替“TD-SCDMA”，同時突出3G改變生活的概念。