大家一談起龍芯電腦，首先就談到“中國(guó)芯”，諸如“中國(guó)芯”的技術(shù)參數(shù)、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打破國(guó)外技術(shù)壟斷、有助于維護(hù)國(guó)家信息安全等等，但對(duì)于龍芯電腦何時(shí)商業(yè)化似乎并不很關(guān)注。如今，龍芯電腦在技術(shù)上已經(jīng)得到完善，如何商業(yè)化、市場(chǎng)拓展已經(jīng)成了龍芯電腦面臨的最大問題。

    龍芯電腦的目標(biāo)是利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)外低端電腦市場(chǎng)。早在去年１１月份，龍芯電腦就開始了測(cè)試推廣，首期１０００臺(tái)龍芯電腦，在一周內(nèi)就收到了數(shù)千份預(yù)購(gòu)申請(qǐng)，遠(yuǎn)超過預(yù)期。今年３月，江蘇中科龍夢(mèng)科技有限公司、深圳聞祿得數(shù)碼科技有限公司和香港藍(lán)德貿(mào)易公司聯(lián)合簽署龍芯應(yīng)用產(chǎn)品的采購(gòu)協(xié)議，主要用于外貿(mào)出口。同時(shí)，歐洲的意法半導(dǎo)體出資３０００萬(wàn)元人民幣購(gòu)買“龍芯２Ｅ”處理器５年的生產(chǎn)和銷售權(quán)時(shí)，就已經(jīng)為龍芯登陸歐洲市場(chǎng)埋下了伏筆。此次，龍芯電腦進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)也被視為龍芯電腦開拓市場(chǎng)的又一個(gè)重要計(jì)劃。

    雖然，龍芯電腦為了開拓市場(chǎng)做出了種種努力，但龍芯電腦要真正大規(guī)模實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化還有很長(zhǎng)的路要走。

    進(jìn)軍歐洲要選擇最佳時(shí)機(jī)

    此次傳出龍芯電腦將在年底登陸歐洲市場(chǎng)的消息受到了很多人的關(guān)注。但中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)嵌入式系統(tǒng)分會(huì)秘書長(zhǎng)郭淳學(xué)表示：“雙方的合作剛剛開始，僅僅研制能夠演示的樣機(jī)，便迫不及待地向媒體宣布龍芯登陸歐洲，還為時(shí)尚早。”

    首先，從龍芯電腦的市場(chǎng)定位來(lái)看，龍芯電腦定位于低端市場(chǎng)，目標(biāo)主要是較為落后的發(fā)展中國(guó)家。而歐洲市場(chǎng)所需的電腦主要是中、高端電腦，因此龍芯電腦在歐洲的市場(chǎng)極為有限。

    其次，從技術(shù)來(lái)看，由于龍芯電腦本身就是低成本的電腦，因此在技術(shù)上龍芯電腦并不先進(jìn)。龍芯電腦采用的龍芯２Ｅ處理器，據(jù)稱性能相當(dāng)于早幾年主頻為１．０ＧＨｚ的奔３處理器。此外，龍芯電腦配有２５６Ｍ內(nèi)存和顯存為１６Ｍ的顯卡，硬盤容量為４０Ｇ，這種配置在５年前還屬主流，但在５年后的今天，硬件更新的速度不斷加快，而相應(yīng)的軟件，對(duì)硬件的要求也越來(lái)越高，很多軟件在龍芯電腦上面運(yùn)行還是有一定困難。

    再者，龍芯電腦缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)，品牌相當(dāng)重要。像ＩＢＭ、聯(lián)想、惠普這些世界級(jí)的ＩＴ廠商在開拓市場(chǎng)中無(wú)不是利用其品牌優(yōu)勢(shì)，而龍芯電腦在這方面十分欠缺。從渠道建設(shè)、品牌推廣、用戶服務(wù)到公共關(guān)系維護(hù)等等，龍芯電腦未來(lái)要做的重要工作還很多。

    立足國(guó)內(nèi)為上策

    考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，龍芯電腦在短期內(nèi)難以在市場(chǎng)上形成較大規(guī)模，開拓市場(chǎng)十分艱難，因此必須選對(duì)一個(gè)合適的市場(chǎng)作為突破口。

    從龍芯電腦現(xiàn)在的發(fā)展情況來(lái)看，開拓市場(chǎng)還是要依靠政府扶持，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為根本。

    龍芯電腦最大的優(yōu)勢(shì)在于它的安全性。它有一顆“中國(guó)芯”?！疤幚砥鳟a(chǎn)品涉及國(guó)家安全問題，中國(guó)要擺脫受制于人的局面，必須開發(fā)自己的處理器產(chǎn)品”，中科院計(jì)算所所長(zhǎng)李國(guó)杰是這樣看待龍芯存在的意義的。采用龍芯電腦，將有助于消除我國(guó)在電子政務(wù)、國(guó)防等方面的安全顧慮，畢竟現(xiàn)在我國(guó)無(wú)論是政府還是其他行業(yè)使用的電腦中，基本都是“外國(guó)芯”。未來(lái)政府、軍隊(duì)、國(guó)有企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)等，都是龍芯電腦的重要市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兪褂玫碾娔X都直接關(guān)系到國(guó)家信息安全。

    另外，教育行業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)以及城市中低收入人群，考慮到成本因素，采用龍芯電腦的可能性也較大。當(dāng)然，龍芯電腦要進(jìn)入政府、軍隊(duì)等這些領(lǐng)域，離不開政府的扶持。如果能借助政府采購(gòu)使龍芯電腦在這些領(lǐng)域廣泛使用，一旦在這些領(lǐng)域應(yīng)用成功，龍芯電腦勢(shì)必會(huì)得到廣泛認(rèn)同，取得更大的市場(chǎng)空間。

    對(duì)于未來(lái)，我們相信，只要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，打響了品牌，龍芯電腦進(jìn)軍歐洲等國(guó)外市場(chǎng)將會(huì)水到渠成，更加順利。