2007年8月10日，環(huán)球儀器亞洲區(qū)市場經理朱英新先生日前在出席由《SMT  China》雜志社主辦、勵展博覽集團支持的論壇上指出，中國的EMS及SMT企業(yè)要以"創(chuàng)造優(yōu)勢、提高技術、快速反應"為發(fā)展策略，方能在競爭越來越激烈的市場中勝出。

"本土企業(yè)要突圍而出，首要是在市場中為自己創(chuàng)造獨特的產品優(yōu)勢。找尋專注的領域，如在某一市場或某一種技術上，生產獨一無二或技術領先的產品，不容易被取代，也享有更高的邊際利潤。"朱先生說。

為了幫助EMS企業(yè)研制獨特的產品，環(huán)球儀器提供全面的后勤支援以應付生產及研究需要，包括：技術支援、材料應用測試、失效失析、24小時全天候熱線電話、免費的技術講座等等。

朱先生續(xù)指出，中國EMS企業(yè)要不斷提高技術迎接挑戰(zhàn)。他說："只有不斷朝高技術方向發(fā)展，才可以支持高增長率；創(chuàng)造出更多的產品設計，提高產品的合格率，擺脫電子加工廠的形象，方可無懼來自印度、越南等新興電子生產基地的挑戰(zhàn)。"

而中國EMS企業(yè)在選擇SMT設備時，朱先生建議需要著重"高自動化、高精度、高適應能力"的設備來配合不斷提高的生產技術。此外，EMS企業(yè)要看重全線而不是單機的生產能力，方能平衡一條生產線，避免出現瓶頸地帶，拖慢生產進度。

由于市場變化難以預料，朱先生提出"快速反應"是很重要的應變之道，所以在選購設備時，要"清楚計算同一套設備生產不同產品的產能"，要購置能生產不同產品的設備，避免因客戶或市場轉變時，造成資源浪費。

當日出席講者嘉賓還有來自各大公司的代表，包括：新進科技集團、富士德中國、安捷倫公司、日東電子、惠州大亞灣光弘科技、SMTA及Sony Timms。 
 
環(huán)球儀器亞洲區(qū)市場經理朱英新先生發(fā)言稿

2007年8月8日

論壇題目：在經濟全球化的形勢下中國EMS和SMT設備制造業(yè)的發(fā)展機會和策略

演講題目：創(chuàng)造優(yōu)勢、共建未來

主持、各位來賓、各位同業(yè)、各位媒體朋友，大家下午好！

很高興有機會被邀請參加今天的論壇，與大家交流一下對"中國EMS和SMT設備制造業(yè)的發(fā)展機會和策略"的意見。

相信大家都知道，全球EMS行業(yè)是從歐美開始，然后逐漸向南美、東南亞和臺灣，之后是中國大陸、東歐等等，然后現在的方向是印度、越南，甚至我們還聽到有蒙古等。尤其是印度，越南講了很多年，一直好像是只聞樓梯響，但最近的發(fā)展比較快，也更具體。這種趨勢涉及人力成本，本地市場規(guī)模，以及完善的交通網絡等種種原因。

而國內由于具有良好的投資環(huán)境，規(guī)模不斷擴大的中產階級以及本地消費市場，廉價的高素質勞動力，目前已成為全球EMS領域中最重要的區(qū)域。這里是市場研究機構iSuppli公司對2007年的預測，中國EMS制造業(yè)收入將占全球EMS市場的44%，占亞太地區(qū)EMS市場的82%。

環(huán)球儀器作為一家SMT設備供應商，與我們的EMS客戶有著密不可分的關系，所以非常關注EMS行業(yè)的發(fā)展。環(huán)球儀器進入中國20年，總結我們的觀察及經驗，我們認為中國EMS及SMT企業(yè)的發(fā)展策略可概括為"創(chuàng)造優(yōu)勢、提高技術、快速反應"。

中國EMS產業(yè)以資本來分主要有三大類，國際性的EMS企業(yè)，臺灣以及香港資本的，以及國內本地企業(yè)近年也紛紛冒起。

在面對如此龐大的市場，自然競爭激烈，由于中國的EMS企業(yè)規(guī)模相對較少，要突圍而出，首要是在市場中為自己"創(chuàng)造獨特的產品優(yōu)勢"。以我們的一些本土客戶為例，他們并不與EMS巨頭直接競爭，反而是替自己找尋專注的領域，如在某一市場或某一種技術上，生產獨一無二或技術領先的產品。由于他們制造相對小批量但中高端的產品，因此不容易被取代，也享有更高的邊際利潤。這對于利潤相對微薄的EMS行業(yè)來說，實在是非常重要的。

由于客戶有這樣的需要，所以作為SMT設備供應商，也不能夠只是光賣機器，全面的后勤支援、技術支援以及培訓也非常重要。從工程師現場進行安裝、到提供操作訓練、甚至產品原型構造、材料應用測試、失效分析等等，務求能夠協(xié)助EMS廠家解決技術問題。

環(huán)球儀器在這方面是非常重視的，我們除了工程師隊伍外，還有很多針對客戶需要的服務，包括應用工程師、訓練中心、技術支援等等。這里特別提兩點，我們最近在亞洲設立了800免費支援熱線，是7X24小時全天候服務。另外在場的媒體朋友可能也比較熟悉，我們在上海有一個實驗室，提供不少剛才所說的材料測試，失效分析等服務；而且定期也會舉行一些免費的技術研討會，8月10日就有一個關于倒裝芯片的講座。

第二是"提高技術"水平，只有不斷朝高技術方向發(fā)展，才可以支持高增長率；創(chuàng)造出更多的產品設計，提高產品的合格率，擺脫電子加工廠的形象，方可無懼來自印度、越南等新興電子生產基地的挑戰(zhàn)。

中國一向被稱為世界的工廠，過去一直靠人海戰(zhàn)術，低成本等策略，但我們發(fā)現現在國內的EMS已朝生產更復雜、更具高增值能力產品的方向發(fā)展，而且并不落后于其它地區(qū)。

在這種趨勢下，SMT設備的高自動化、高精度、高適應能力等都非常重要。我們經常會被問能不能做01005? 能不能做PoP堆疊封裝？ 能不能做柔性板等等。但其實還有一些跟進的問題相對較少提及但同樣重要，舉例子01005/0201能貼嗎？能！下一個問題就是能全速貼嗎？需要減速嗎？需要換貼裝頭嗎？需要特別的送料器嗎？這些都會直接和成本效益有關。

另外，我們一直強調在產能上應該重視的是全線而不是單機的生產能力。我們一般會將SMT設備分為高速機和寬用機；高速機打一些小元件，而寬用機會打一些較大的元器件。在一些相對復雜的產品上，大型元件例如屏蔽蓋，電容和連接器等會比較多；這時候在寬用機上會出現瓶頸地帶。所謂的瓶頸概念相信大家都很清，舉例一個20人的隊伍需要同時到達終點，前面的10個人怎么快也沒用，要整體趕上才行。一條生產線的瓶頸在哪里，怎么能夠改善很多時候就決定了這家企業(yè)能不能生存，能不能有盈利。 [!--empirenews.page--]

所以很多時候我們都會建議客戶一定要計算清楚全線的生產能力，哪里是瓶頸。這里舉一個例子最近環(huán)球儀器的機器被認可生產iPhone，是在國內生產，所優(yōu)勝的就是在技術方面能夠高速處理iPhone某些異型元件，避免在寬用機上出現瓶頸這個問題。

更進一步，我們還會建議客戶要清楚計算同一套設備生產不同產品的產能，這就和第三點，"快速反應"有關系。全世界以至中國的電子行業(yè)現在都面對一個問題：變化越來越快，也越來越難捉摸。

所謂變幻才是永恒，這就需要快速反應。SMT設備能不能適應這種變化就非常重要。同一套設備能夠很好的生產手機，那么能不能很好的生產筆記本電腦以至其他產品呢？這里舉兩個真實例子，某家國際EMS廠家接了一個很大的手機訂單，所以引進了大批適合生產手機的SMT設備，但第二年突然該手機品牌換了另一家廠商，這些設備就變得有點雞肋，需要添置其它配件才能生產其他產品。另一個例子是我們一家本地客戶，他告訴我們，購買我們機器最主要的原因就是因為看不準未來的市場，還是買一套能生產不同產品的設備比較穩(wěn)妥。

在快速反應方面，我們對SMT設備的建議就是要看貼裝元件范圍，該貼裝頭能夠貼裝多大范圍的元器件，范圍越大代表能更快速的滿足不同的需要。剛才我們提到全線的生產能力，這里著重的是同一條線不同產品的生產能力。當你需要換線時，能夠保持產量嗎？當你平衡一條線時，高速機和寬用機的元件范圍有多少重疊的地方就比較重要。如果某些不大不小的元器件能同時被高速機和寬用機的貼裝頭處理，那你就比較容易做整線的平衡，避免瓶頸。因為你可以根據不同產品的元器件分布和數量，決定這些元器件究竟由高速機打還是寬用機打，達到平衡整條線提高產能。我要強調是不同產品也能平衡而不需要再另加任何組件。

環(huán)球儀器雖然是一家外資公司，但進入中國已經20年，早已把自己看成是中國EMS及SMT行業(yè)的一份子，陪伴本土EMS企業(yè)一同成長。我們深信"創(chuàng)造優(yōu)勢、提高技術、快速反應"是發(fā)展之道。我們也相信，中國的電子行業(yè)將會迎來更為輝煌的10年，我僅代表環(huán)球儀器，以"創(chuàng)造優(yōu)勢、共建未來"與大家互相勉勵。