將樣片這個(gè)IC行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)概念進(jìn)行創(chuàng)新，提出“批量樣片”的概念，這就是近期成都國(guó)騰微電子有限公司推出的一項(xiàng)針對(duì)新客戶的創(chuàng)新舉措。該舉措是在對(duì)客戶提供2到4片初樣基礎(chǔ)上，在客戶的樣機(jī)通過(guò)后免費(fèi)提供10到100片批量樣片。對(duì)于該項(xiàng)活動(dòng)的初衷，國(guó)騰微電子公司副總裁陳天輝直言：“本土IC公司普遍存在品牌認(rèn)知度低，工程師和廠商對(duì)本土IC產(chǎn)品缺乏信心，因此產(chǎn)品推廣進(jìn)度一般比較慢。我們的目的就是希望給客戶傳遞這樣一個(gè)信息——我們的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持以及供貨是可信賴的。”

價(jià)格優(yōu)勢(shì)是目前很多本土IC公司參與競(jìng)爭(zhēng)的最大說(shuō)辭，然而單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很多時(shí)候并不能構(gòu)成客戶選擇芯片方案的主要原因。成本的節(jié)省常常不能達(dá)到客戶的滿意程度，很多客戶覺(jué)得采用本土芯片方案的風(fēng)險(xiǎn)大于可能帶來(lái)的利益?！皩?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，如何降低他們對(duì)采用本土IC的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)心，提高客戶對(duì)我們品牌信心很重要?！?陳天輝認(rèn)為。事實(shí)上，根據(jù)本刊年度中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司調(diào)查顯示，產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低是絕大多數(shù)中國(guó)IC公司共同的困惑，如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破是本土IC企業(yè)需要共同探討的話題。

應(yīng)用工程師：正面肯定、理性選擇

對(duì)于國(guó)騰微電子公司的“批量樣片”概念，工程師普遍表現(xiàn)出支持和鼓勵(lì)的態(tài)度。某公司的一位研發(fā)副總表示：“對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，常規(guī)的樣片并不能實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)新產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性的了解，而‘批量樣片’可以讓客戶確保產(chǎn)品在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)前要求的穩(wěn)定性能?！币晃毁Y深的應(yīng)用設(shè)計(jì)工程師表達(dá)了他對(duì)本土IC的印象：“在2000年之前，絕大多數(shù)工程師對(duì)于本土IC保持一種懷疑心態(tài)，而現(xiàn)在更多的工程師愿意去嘗試采用這些芯片。”

一些工程師也表達(dá)了一些理性的思考。其中深圳一位從事GPS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的某公司技術(shù)總監(jiān)宋先生的觀點(diǎn)具有一定的代表性，他表示：“現(xiàn)在一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的工程師的工資動(dòng)則4、5千元以上，而且與項(xiàng)目本身的開(kāi)發(fā)總體成本相比，數(shù)十塊芯片的成本并不會(huì)左右芯片的選擇。我們關(guān)鍵是看IC的性能、穩(wěn)定性和供貨能力。”

本土IC廠商：改善技術(shù)支持是重點(diǎn)

部分本土IC公司對(duì)于“批量樣片”的概念持肯定態(tài)度。對(duì)于如何提高中國(guó)IC品牌接受度，一些本土IC公司的高層人士從多個(gè)方面提出了自己的觀點(diǎn)。

上海貝嶺股份有限公司技術(shù)支持部經(jīng)理顏重光認(rèn)為，對(duì)于中小規(guī)模的本土IC公司來(lái)說(shuō)，如何說(shuō)服工程師了解其產(chǎn)品并嘗試使用，本身就是很重要的銷(xiāo)售工作。在認(rèn)同批量樣片的方式的同時(shí)，他針對(duì)此項(xiàng)嘗試提出了一些忠告：“單純提供樣片并沒(méi)有用，還需要給工程師提供DEMO板，他們可以將Demo連接到他的系統(tǒng)上去確認(rèn)你的產(chǎn)品性能。而且很多公司本身就缺乏設(shè)計(jì)能力，需要你滿足他們的要求，提供可以用于生產(chǎn)的Demo?！?BR>
“國(guó)外領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司通常都能提供詳細(xì)的資料手冊(cè)、完整的軟件支持以及大量的第三方軟件和系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)資源，擁有具有豐富應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)支持工程師隊(duì)伍。大部分本土IC公司在這些方面還有很大的提高空間?！?成都維肯電子有限公司產(chǎn)品總監(jiān)趙廣宇指出。他認(rèn)為目前很多本土IC公司的技術(shù)支持還僅僅維持在其產(chǎn)品本身上，難以提供方案級(jí)的設(shè)計(jì)支持。杭州國(guó)芯公司副總經(jīng)理張明表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“對(duì)于高端主芯片而言，用戶最關(guān)心的是整機(jī)解決方案和系統(tǒng)與應(yīng)用軟件的支持，本土企業(yè)需要發(fā)揮產(chǎn)品自身過(guò)硬的性能和本土技術(shù)服務(wù)支持的優(yōu)勢(shì)?！?BR>
另外一些公司對(duì)于“批量芯片”的效果表示懷疑，他們更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量因素。深圳美芯微電子公司CEO袁遠(yuǎn)就表示：“最重要的是要拿出優(yōu)質(zhì)的芯片，對(duì)于初期的市場(chǎng)困難要有耐心去克服。”他認(rèn)為質(zhì)量和技術(shù)支持才是贏得客戶的重要因素。深圳致芯微電子有限公司總經(jīng)理李波也指出，價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)才是本土IC公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)需要強(qiáng)調(diào)的方面。與大多數(shù)本土IC公司一樣，這兩家公司都采用直接面向客戶銷(xiāo)售的形式，他們認(rèn)為這樣可以確保對(duì)用戶的直接支持和快速反應(yīng)。袁遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)這樣的銷(xiāo)售模式為公司帶來(lái)的技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)：“我們通常是在數(shù)小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶的要求做出反應(yīng)，而不是幾天時(shí)間?！壁w廣宇認(rèn)為，與國(guó)外公司相比，本土IC公司可以將一些深層次的技術(shù)問(wèn)題快速地反饋到IC設(shè)計(jì)工程師，他們對(duì)芯片本身的深刻理解能更有效地解決客戶的一些問(wèn)題。

隨著本土IC公司自身的實(shí)力增長(zhǎng)以及對(duì)品牌和產(chǎn)品宣傳的重視，越來(lái)越多的公司積極通過(guò)各種方式推廣自己的產(chǎn)品和品牌。作為中國(guó)國(guó)內(nèi)頂級(jí)的集成電路展，近年來(lái)在國(guó)際集成電路展(IIC)上越來(lái)越多地看到本土IC廠商活躍的身影。據(jù)悉，目前已經(jīng)有數(shù)十家本土IC公司確定參加2007年第12屆IIC。通過(guò)提供更高的性價(jià)比、服務(wù)質(zhì)量以及加強(qiáng)產(chǎn)品行銷(xiāo)和品牌推廣，中國(guó)IC公司將以更強(qiáng)的自信參與中國(guó)乃至全球半導(dǎo)體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。