越來越多的日本元器件廠商正果敢地相繼投身于全球化競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)日本企業(yè)歷來以面向日本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)為主，即使在市場(chǎng)日益全球化的環(huán)境下仍無法擺脫其“國(guó)內(nèi)依存型體質(zhì)”，因而逐漸處于劣勢(shì)。時(shí)至今日，決心瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)推銷產(chǎn)品的日本半導(dǎo)體廠商以及液晶廠商正在不斷增多。

NEC電子在面向W-CDMA方式3G手機(jī)的數(shù)字基帶LSI方面，2005年在日本國(guó)內(nèi)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的約50％市場(chǎng)份額，與此形成對(duì)照的是其全球市場(chǎng)份額降至約20％。這是因?yàn)槠浜Ｍ饪蛻羲急嚷誓壳爸挥袔讉€(gè)百分點(diǎn)的結(jié)果。針對(duì)這一狀況，NEC電子今后將積極向歐洲、韓國(guó)以及北美推銷產(chǎn)品，“2008～2009年海外客戶比率將會(huì)達(dá)到50％以上，全球市場(chǎng)份額達(dá)到約30％”（該公司第三系統(tǒng)事業(yè)本部長(zhǎng)中村一夫）。

在液晶廠商方面，夏普使用第8代生產(chǎn)線高效生產(chǎn)42英寸、46英寸、52英寸面板制造液晶電視，并且決定在日本、美國(guó)、歐洲、中國(guó)同時(shí)上市。該公司主管電視業(yè)務(wù)及液晶面板業(yè)務(wù)的專務(wù)董事片山干雄表示，“這是夏普憑借液晶電視進(jìn)軍全球的宣言書”。

這兩個(gè)事例都具備走向成功的條件。盡管從以前開始就有不少日本企業(yè)進(jìn)軍海外，但半導(dǎo)體及液晶廠商卻未獲得可觀的成果。最重要的原因是高層磋商不足。決定一項(xiàng)業(yè)務(wù)成敗的因素中，當(dāng)然具體操作者層面的技術(shù)鉆研是必要的，但負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的高管層面的溝通也必不可少。美國(guó)蘋果電腦的便攜式音樂播放器“iPod”之所以最終全面采用閃存，也正是由于蘋果電腦與韓國(guó)三星電子的高層磋商起了決定性作用。三星半導(dǎo)體部門總裁兼首席執(zhí)行官黃昌圭也強(qiáng)調(diào)“在擴(kuò)大LSI的需求方面，高層磋商很重要”。

NEC電子的中村、夏普的片山，在認(rèn)識(shí)到高層磋商的重要性這一點(diǎn)上是相同的。日本元器件廠商要想成功實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)出一批象上述二人一樣能夠周游全球進(jìn)行高層磋商的業(yè)務(wù)主管。