編者注：《國際電子商情》網(wǎng)站最近舉行的專題討論“中國IC設計公司發(fā)展模式探討：技術(shù)領先VS替代路線”吸引了廣大業(yè)界人士的關注。對于中國IC設計產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，未來面臨的機遇和挑戰(zhàn)，中國IC設計公司的優(yōu)勢和存在的問題以及可以選擇的策略等問題，不少專家和人士發(fā)表了自己的真知灼見。為此，我們也精選了其中一些精彩的觀點和內(nèi)容，陸續(xù)在國際電子商情網(wǎng)站上刊出，供業(yè)界參考。本文的作者來自于專門推廣國產(chǎn)IC的賽凡半導體，得益于多年來和本地IC設計公司交往的經(jīng)歷，作者對于本地IC設計公司的發(fā)展提出了精彩見解。

      賽凡半導體致力于國產(chǎn)IC的推廣及應用，目前代理的國產(chǎn)IC品牌包括上海山景、力合微電子、無錫硅動力、上海譽坤科技、蘇州矽湖微電子和深圳江波龍電子等。其實做國內(nèi)IC設計公司的代理和推廣是一個比較辛苦的過程，沒有品牌，沒有知名度，但是又要有一定的利潤來保障公司的生存需要。我們也是經(jīng)過了3年的時間來和國內(nèi)IC設計公司磨合，才初步有了一定的效應。

本地IC設計公司的現(xiàn)狀

     總體來說，國內(nèi)的IC設計公司規(guī)模都還不大，沒有明確的發(fā)展方向，前期基本都是以替代為主。他們最大的優(yōu)點在于比較靈活，無論是操作方式還是本地的技術(shù)支持服務，這些都是國外和中國臺灣的IC廠商無法比擬的。同時，由于本地化的運作，成本方面也有一定的優(yōu)勢。

     目前國內(nèi)IC設計公司最大的問題還是在市場運作上面。往往國內(nèi)IC公司最主要遇到的問題有兩個：第一、早期品質(zhì)還不是很穩(wěn)定的時候，因為要給客戶妥協(xié)，在品質(zhì)還沒有改善的時候就開始降價，等到產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定了，價格也做爛了。第二、不能建立較好的分銷渠道，要么就是老板的一些親朋好友在做代理，要么就是沿襲了一些代理和原廠之間不好的習慣，往往不是外部競爭把價格做爛了，都是自己內(nèi)部就把價格做爛了。所以，怎么樣進行市場控制，維護利潤，是目前國內(nèi)的IC公司需要重點解決的問題。其實現(xiàn)在國內(nèi)的IC設計公司不單單要學習怎么樣建立分銷渠道、進行供應商管理，更重要的是要學習怎么和代理商合作，結(jié)合兩邊的力量來共同成長，因為畢竟大家都還不大。

先生存下來，再談發(fā)展

      《國際電子商情》上有關中國IC設計公司是走“技術(shù)領先”還是走“替代路線”的問題，業(yè)界也已經(jīng)討論了很久。歸根結(jié)底，其實還是一個生存與發(fā)展的問題。中國臺灣走了一個模式，早期通過替代來求生存，同時把產(chǎn)業(yè)的規(guī)模做起來，使得中國臺灣的晶圓代工(Foundry)以及封裝測試都得到了很好的發(fā)展，從而逐步走向自有的技術(shù)。我認為這是半導體發(fā)展的必然過程，包括國外很多IC設計公司同樣也是走了這樣一個模式。國內(nèi)的市場情況可能會更加艱難一些，本身電子產(chǎn)品的技術(shù)附加值就很低，同時國內(nèi)的融資體系、信用體系都暫時無法和國外相比。但是國內(nèi)確存在著世界上最大的IC消耗市場，所以，我相信，中國大陸IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會比中國臺灣快。

      但是真正要出現(xiàn)國際性品牌的IC公司還是需要一定的時間，因為我們的IC產(chǎn)品短時間內(nèi)還沒有辦法賣到世界級的TOP(頂級)客戶當中，也就沒有辦法跟著這些行業(yè)的領導企業(yè)一起發(fā)展。無論怎樣，對于一個公司來說，生存總是第一位。技術(shù)固然是一個公司的核心競爭力所在，但是技術(shù)只有通過一個載體實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能夠真正帶來利潤，才能成為核心競爭力。 只有解決了生存同時有了一定的積累，才有資本進行技術(shù)儲備和技術(shù)更新。目前我們國內(nèi)的IC設計公司還很難達到提前做技術(shù)儲備的程度。

可持續(xù)發(fā)展的秘訣：大家一起“做蛋糕”

      總的來說，對于一個公司而言，生存是第一要求。但是能夠生存了就是要考慮發(fā)展。替代是求生的一個較快的方式，但是不是發(fā)展的手段，因此國內(nèi)的IC設計公司不能單純地只追求公司賺錢，還要做好技術(shù)和人才的積累，同時幫助輔助服務產(chǎn)業(yè)(foundry、封裝、測試)發(fā)展起來。有了這些，才能逐步實現(xiàn)技術(shù)領先。

      不過，有些遺憾的是，我認為目前國內(nèi)很多的公司只注意了資本的積累，也就是老板自己要賺盡量多的錢，但是忽視了一個公司作為一個社會成員所需要承擔的社會責任：怎么樣讓員工擁有穩(wěn)定的收入，怎么樣讓員工有不斷地提升，怎么樣為員工創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境，建立良好的企業(yè)文化，讓員工真正的不會因為一點點待遇的問題就跳槽。 其實，付出和收獲都是相等的，一個公司只有真正地承擔起它應有的責任，人才自然會留下，完成了人才的積累，自然也就完成了技術(shù)的積累，同時公司也就逐步地會完成財富的積累。

      中國的IC設計公司目前更多的有的是“分蛋糕”的概念，還沒有“做蛋糕”的概念，因此真正中國要出現(xiàn)幾個國際品牌的IC公司，還有很長的一段路要走。