惠普中國總裁孫振耀昨天對記者表示，繼2003年推出“動成長企業(yè)”戰(zhàn)略后，惠普今年在構(gòu)建“動成長”理念方面已全面進(jìn)入“價(jià)值交付”階段。實(shí)際上，其晦澀臺詞背后的真實(shí)含義是，針對中國利潤豐厚而且龐大的企業(yè)級客戶市場，惠普已有實(shí)力與另一美國巨頭IBM放手一搏。

    雖然戴爾、聯(lián)想正數(shù)以百萬計(jì)地銷售著電腦與其他硬件產(chǎn)品，但利潤卻與IBM根本不成正比。

    利潤豐厚的企業(yè)級市場已被IBM盤踞多年。由于該市場對價(jià)格相對麻木，但卻要求IT廠商有全方位的IT服務(wù)能力，包括軟件、硬件、系統(tǒng)集成與規(guī)劃咨詢，因此，IBM幾年前就針對該市場提出“隨需應(yīng)變”的口號。緊隨其后，惠普也提出了“動成長”口號，與“隨需應(yīng)變”針鋒相對。

    其實(shí)，IBM的“隨需應(yīng)變”和惠普的“動成長”這兩大理念背后的核心大同小異，都是讓企業(yè)利用IT技術(shù)與設(shè)備提高企業(yè)的競爭與應(yīng)變能力，而這些技術(shù)應(yīng)該是更加靈活簡便且有針對性，能夠與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略保持同步。

    無論是商業(yè)理念，還是方法論、技術(shù)積累，在全球的企業(yè)級市場，惠普正試圖挑戰(zhàn)IBM的權(quán)威。尤其在中國市場，隨著惠普競爭能力的增強(qiáng)，IBM與惠普的關(guān)系正日益緊張，去年底還打過激烈的“口水仗”。至此，中國惠普公司的敵對陣營已強(qiáng)手如林，在打印市場，惠普要面對美、日廠商的競爭，維護(hù)自己的老大地位；在筆記本電腦市場，惠普試圖染指中國聯(lián)想的領(lǐng)地，并還要處處提防美國戴爾的進(jìn)犯。

    孫振耀去年很少在公開場合露面，卻特意在昨天的戰(zhàn)略溝通會上亮相，并大篇幅地宣揚(yáng)了惠普在企業(yè)級市場具備的創(chuàng)新、開放、靈活等若干優(yōu)勢。這位強(qiáng)勢的總裁，昨天還用禮貌含蓄的語言，將IBM描繪成一家封閉的、只追求自身利潤最大化的保守廠商。