誤打誤撞設(shè)計的產(chǎn)品，因其獨特性及脈脈溫情，迎來了銷售井噴。

文|Jodi Helmer

在愛荷華州立大學(xué)就讀時，道格·斯汀斯查(Doug Stienstra)想送給女朋友一個可愛的閃存驅(qū)動器作為生日禮物，但他很快就發(fā)現(xiàn)找到這樣一份禮物的難度超乎想象。他在實體商場及互聯(lián)網(wǎng)上苦苦搜尋，最終失落地發(fā)現(xiàn)，那些稍稍別致點兒的閃存驅(qū)動器缺乏讓人怦然心動的誘惑力，價格還虛高。因此他決定自己動手，從玩具店購買了一個毛絨絨的手指型玩偶后，將它與一個標(biāo)準(zhǔn)的USB驅(qū)動器粘合到一起。這個禮物讓人愛不釋手。

現(xiàn)年23歲的斯汀斯查回憶道：“她的朋友都非常喜歡這款閃存驅(qū)動器，紛紛央求我也為她們做一個。我知道機(jī)會來了。”

2010年，他利用校園企業(yè)家搖籃BELL機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建了一家企業(yè)，銷售手型毛絨閃存驅(qū)動器，該公司現(xiàn)在被他命名為Flash Pals(最初的名字為“數(shù)據(jù)寶貝”)。這些驅(qū)動器以各種各樣的動物為造型，斯汀斯查將銷售所得的部分收入捐助給野生動物保護(hù)機(jī)構(gòu)。這不僅從一個方面反映出了他對野生動物的鐘愛，也表露了他成為企業(yè)公民的愿景：“能夠基于我的愛好和追求，構(gòu)建商業(yè)模式，是一件非常美妙的事情。”

生意最初是怎樣的？

在創(chuàng)業(yè)起步階段，斯汀斯查憑借出色的商業(yè)計劃書以及上門推銷的成果，贏得了一筆2500美元的現(xiàn)金獎勵。在注冊商標(biāo)、通用產(chǎn)品條形碼及構(gòu)建網(wǎng)站后，他用剩余的錢生產(chǎn)出了640個產(chǎn)品。斯汀斯查不僅通過自身官方網(wǎng)站，還在eBay(微博)以及愛荷華的一些禮品商場和書店出售產(chǎn)品，每個售價20美元。

最開始他在自己的房間用膠水粘合玩偶和閃存驅(qū)動器，完成產(chǎn)品生產(chǎn)。“通常我需要好幾個小時才能夠組裝好一個產(chǎn)品。但當(dāng)我對產(chǎn)品進(jìn)行市場測試時，發(fā)現(xiàn)它真的很受歡迎。所以我就堅持下來了。”

如何得到資本青睞的？

去年春天，斯汀斯查大學(xué)畢業(yè)。他搬遷至德克薩斯州的藝術(shù)之城奧斯汀，在奧斯汀社區(qū)學(xué)院(ACC)的一個小型企業(yè)課堂接受培訓(xùn)，并從中尋求資金，以擴(kuò)大自己的企業(yè)。去年年底，借助首批啟動資金生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎售賣一空。不經(jīng)意間已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的斯汀斯查，此時意識到自己必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，才能為企業(yè)贏得穩(wěn)定的發(fā)展空間。

ACC管理學(xué)教授、企業(yè)家斯科特·戈耶特(Scott Goyette)為其提供了一筆5000美元的資金。斯汀斯查開始從中國市場采購原材料(產(chǎn)品的生產(chǎn)依然在美國完成)，這讓其能夠以較少的資金生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。他仍然在網(wǎng)絡(luò)平臺及本地商場銷售閃存驅(qū)動器(現(xiàn)在的售價為每個29.95美元)，并且著手?jǐn)U展銷售渠道，與國際性的零售商洽談供銷合同。

戈耶特評價道：“當(dāng)我第一次見到他的商業(yè)計劃書并且獲悉銷售數(shù)據(jù)后，我就知道道格在干一件有前途的事情。這個創(chuàng)意及其簡約的設(shè)計擁有十分顯著的市場前景。”

未來有何打算？

斯汀斯查已經(jīng)從自己的目標(biāo)人群中見證了這一前景，十多歲到二十多歲的女性群體很喜歡這一產(chǎn)品，但他希望拓展更廣泛的客戶群。他正在考慮做出一個品牌化的閃存驅(qū)動器，印上各個學(xué)校的吉祥物，或者將產(chǎn)品打造成募捐用品，供應(yīng)給動物園或非盈利性的野生動物保護(hù)機(jī)構(gòu)。

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