誤打誤撞設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，因其獨(dú)特性及脈脈溫情，迎來(lái)了銷售井噴。

文|Jodi Helmer

在愛(ài)荷華州立大學(xué)就讀時(shí)，道格·斯汀斯查(Doug Stienstra)想送給女朋友一個(gè)可愛(ài)的閃存驅(qū)動(dòng)器作為生日禮物，但他很快就發(fā)現(xiàn)找到這樣一份禮物的難度超乎想象。他在實(shí)體商場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)上苦苦搜尋，最終失落地發(fā)現(xiàn)，那些稍稍別致點(diǎn)兒的閃存驅(qū)動(dòng)器缺乏讓人怦然心動(dòng)的誘惑力，價(jià)格還虛高。因此他決定自己動(dòng)手，從玩具店購(gòu)買了一個(gè)毛絨絨的手指型玩偶后，將它與一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的USB驅(qū)動(dòng)器粘合到一起。這個(gè)禮物讓人愛(ài)不釋手。

現(xiàn)年23歲的斯汀斯查回憶道：“她的朋友都非常喜歡這款閃存驅(qū)動(dòng)器，紛紛央求我也為她們做一個(gè)。我知道機(jī)會(huì)來(lái)了。”

2010年，他利用校園企業(yè)家搖籃BELL機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建了一家企業(yè)，銷售手型毛絨閃存驅(qū)動(dòng)器，該公司現(xiàn)在被他命名為Flash Pals(最初的名字為“數(shù)據(jù)寶貝”)。這些驅(qū)動(dòng)器以各種各樣的動(dòng)物為造型，斯汀斯查將銷售所得的部分收入捐助給野生動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)。這不僅從一個(gè)方面反映出了他對(duì)野生動(dòng)物的鐘愛(ài)，也表露了他成為企業(yè)公民的愿景：“能夠基于我的愛(ài)好和追求，構(gòu)建商業(yè)模式，是一件非常美妙的事情。”

生意最初是怎樣的？

在創(chuàng)業(yè)起步階段，斯汀斯查憑借出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及上門推銷的成果，贏得了一筆2500美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在注冊(cè)商標(biāo)、通用產(chǎn)品條形碼及構(gòu)建網(wǎng)站后，他用剩余的錢生產(chǎn)出了640個(gè)產(chǎn)品。斯汀斯查不僅通過(guò)自身官方網(wǎng)站，還在eBay(微博)以及愛(ài)荷華的一些禮品商場(chǎng)和書(shū)店出售產(chǎn)品，每個(gè)售價(jià)20美元。

最開(kāi)始他在自己的房間用膠水粘合玩偶和閃存驅(qū)動(dòng)器，完成產(chǎn)品生產(chǎn)。“通常我需要好幾個(gè)小時(shí)才能夠組裝好一個(gè)產(chǎn)品。但當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)它真的很受歡迎。所以我就堅(jiān)持下來(lái)了。”

如何得到資本青睞的？

去年春天，斯汀斯查大學(xué)畢業(yè)。他搬遷至德克薩斯州的藝術(shù)之城奧斯汀，在奧斯汀社區(qū)學(xué)院(ACC)的一個(gè)小型企業(yè)課堂接受培訓(xùn)，并從中尋求資金，以擴(kuò)大自己的企業(yè)。去年年底，借助首批啟動(dòng)資金生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎售賣一空。不經(jīng)意間已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的斯汀斯查，此時(shí)意識(shí)到自己必須轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，才能為企業(yè)贏得穩(wěn)定的發(fā)展空間。

ACC管理學(xué)教授、企業(yè)家斯科特·戈耶特(Scott Goyette)為其提供了一筆5000美元的資金。斯汀斯查開(kāi)始從中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)原材料(產(chǎn)品的生產(chǎn)依然在美國(guó)完成)，這讓其能夠以較少的資金生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。他仍然在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及本地商場(chǎng)銷售閃存驅(qū)動(dòng)器(現(xiàn)在的售價(jià)為每個(gè)29.95美元)，并且著手?jǐn)U展銷售渠道，與國(guó)際性的零售商洽談供銷合同。

戈耶特評(píng)價(jià)道：“當(dāng)我第一次見(jiàn)到他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并且獲悉銷售數(shù)據(jù)后，我就知道道格在干一件有前途的事情。這個(gè)創(chuàng)意及其簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)擁有十分顯著的市場(chǎng)前景。”

未來(lái)有何打算？

斯汀斯查已經(jīng)從自己的目標(biāo)人群中見(jiàn)證了這一前景，十多歲到二十多歲的女性群體很喜歡這一產(chǎn)品，但他希望拓展更廣泛的客戶群。他正在考慮做出一個(gè)品牌化的閃存驅(qū)動(dòng)器，印上各個(gè)學(xué)校的吉祥物，或者將產(chǎn)品打造成募捐用品，供應(yīng)給動(dòng)物園或非盈利性的野生動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)。

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