回復“2014盤點”查收上下兩篇盤點。

首先是勘誤，在上一篇里我提及麥開李曉亮此前的經歷是家裝建材，經人提醒并與他確認后，他是在美的空調負責內銷四年，之后從事電商五年，電商運營三年。這才來做的麥開。雖然如此，但我仍堅持他在麥開的角色是個超級sales。當然麥開團隊并不這么認為，在其內部人士看來，李曉亮擔任了設計師的角色。

在上一篇盤點里，我沒有提到并無顯赫故事的創(chuàng)業(yè)者。殘酷的事實是，他們確實不是智能硬件這一年里的主角。往前推一年會有很多這樣的創(chuàng)業(yè)者，大部分團隊掛掉，少部分團隊活著，極個別輝煌。往后推一年也是這樣。

在2014年，創(chuàng)業(yè)環(huán)境并沒有比其他的年份更好或者更壞，有很多團隊拿到了融資，但最好的消息也僅限于拿到了融資。

而在這些故事的背后，潛藏著2014年獨一無二的邏輯。這些邏輯，與故事一樣值得盤點。

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六、入口

入口并不是2014年專有的名詞。早在瀏覽器之爭、導航頁之爭和站群SEO之爭的PC時代大家就耳熟能詳。

智能硬件時代的入口之爭始于“智能路由器”，事實上這個邏輯啟動于2013年的10月。而大行其道于2014年的1月。再然后?然后就沒有然后了。

從智能路由器開始，智能家居套件成為一個創(chuàng)業(yè)熱門。毫無技術難度的通訊方案和標準藍牙協(xié)議吸引了大量的入局者。

在這些玩家里，最值得一提的是中興。中興負責智能家庭領域拓展的力量來自其企業(yè)互聯(lián)業(yè)務，此前負責研發(fā)、銷售和部署企業(yè)內的IT網(wǎng)絡和內部云。按理說他們來做智能家居簡直是降維攻擊。但事實上中興在年中進入這一領域搞了半年突然發(fā)現(xiàn)摸不著頭腦。

智能家居網(wǎng)絡較專業(yè)的企業(yè)級智能內網(wǎng)和工業(yè)化IT運維相比，可以說是幼兒園級別的技術應用。但是“產品好壞與銷量無關”的殘酷價值觀這時候再次顯靈。

和2007年北郵教授闞凱力宣稱“上3G是禍國，2G手機唯一干不了的就是下黃片”一樣。連此等能影響國家政策的人物在2007年都不知道移動互聯(lián)網(wǎng)能干什么，怎么指望老百姓明白2014年上一套家庭智能網(wǎng)絡干什么呢?

高交會期間我和中興負責智能家居的高管聊過這個話題，我表達的觀點是，目前所謂的智能家居就是一個新的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，和2001年普及家庭寬帶，2008年推廣3G網(wǎng)絡一樣。那時候誰都不知道拉了寬帶上了3G干什么。只有這個網(wǎng)絡上的服務，比如手游、移動電商、微信這樣的超級應用跑起來了，網(wǎng)絡優(yōu)勢才顯示出來，網(wǎng)絡設備的入口作用才顯現(xiàn)。

而數(shù)據(jù)網(wǎng)絡本身呢?沒什么價值。2014年智能家居套件的最大用戶群體是商鋪——嗯，店里玩漂亮花樣對吸引客流很有幫助，而且商鋪裝修這種事很尋常，別說走線了，動個錘子都不是事。

所以入口這個事，就是在塔克拉瑪干沙漠修了一條路，坐等沙漠里油田被發(fā)現(xiàn)了之后坐地收費。但唯恐大家不知道自己的策略，在油田被發(fā)現(xiàn)之前，甚至在路修好之前，就在路口修好了收費站。

關鍵是，2014年似乎只能看見修收費站的，就是沒見油田鉆探隊。賣水的比淘金子的還多，賣牛仔褲的比賣水的還多。

七、供應鏈

2014年智能硬件的開端是從土曼跳票開始的?？胺Q中國智能硬件史的里程碑事件。

從此人們知道了一個詞叫“供應鏈”。

但糟糕的是，智能硬件圈子談供應鏈就和青春期男生談胸罩一樣，面露羞澀興奮不已，但感覺最后就是搞不定。

問題在于，即便找到閱人無數(shù)的情場高手來談胸罩，好像也聽不太懂。而邀請資深女王來談胸罩，就更是雞同鴨講了。至今還有許多硬件創(chuàng)業(yè)者，談及供應鏈只識富士康。

所以，我不確定自己的認知是否代表供應鏈這個龐大繁雜的體系的真相。但作為一個去掀了姑娘襯衣的同樣的青春期男生，我只能直觀的談談我的感受：想象的時候很美好，可是脫下來卻真不是那么回事。

我所看到的是，大量的供應鏈企業(yè)產能過剩，手里有訂單就有話語權。而在合理調配的情況下，工藝和物料都不是太大的問題。

但硬件創(chuàng)業(yè)者遇到的問題是，他們提出了讓供應鏈無法滿足的需求——而99%此類需求是完全沒有必要的。

打個比方，樂視電視60寸那個，由煙臺富士康生產。知道這個產品最難的是什么嘛?富士康副總林文和告訴我，是那個鋁合金邊框。為了這個邊框，富士康自己開發(fā)了兩臺專用設備來制出這個邊框，全世界僅此兩臺。

樂視TV的出貨量大無所謂，當然為了一個邊框成本增加10%多我也是醉了。而大部分硬件創(chuàng)業(yè)者面臨的問題就是這個，幾千一萬的訂單其實供應鏈企業(yè)很開心很愿意配合，但是一看需求，一堆需要額外專業(yè)設備才能制出的部件，臉就黑了。

但是不是不用這樣的設計產品就做不出來呢?還真不是，反正我是沒有想通把創(chuàng)業(yè)者拉下馬的那些裝飾件究竟重要在哪。實話實說，即便強催生產出來的，也沒見哪個產品好看到哪里去。

就我接觸深圳的供應鏈企業(yè)而言，無論是PCB lay板廠、注塑廠還是五金加工廠，過去五年的主力客戶都是手機和平板電腦產品，他們?yōu)榇送顿Y置辦了許多工業(yè)設備，設立了盡可能高效的工藝流程。如果一件產品能夠按照這些生產資源的習慣，用類似手機或者平板電腦的工藝去謀求制造，目前仍然是產能超過需求的。

但遺憾的是，大部分硬件創(chuàng)業(yè)者并不尊重供應鏈，互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者尤甚。以用戶和市場前景倒逼供應鏈更改流程工藝和制造裝備，小米也許做到了，但對大部分創(chuàng)業(yè)者而言，這是天方夜譚。

但即便是小米，直到2014年年中，雷軍私下說過這樣一句話：“我覺得到今年三月份我才會做手機了。”說的就是對供應鏈的完全掌控。

所以各位創(chuàng)業(yè)者真心不要想太多。沿用上文的比方，青春期的妹子就在那里，但是男生們看了幾部愛情動作片用想當然的姿勢把妹，結果一定是一個巴掌飛回來。

當然，年底圈內談論這個話題的水平與年初已經遠不能同日而語了。校園戀愛這種事情，多談幾個妹子就會了。別舍不得學費。而且妹子們也有所覺悟，發(fā)現(xiàn)搞不好這些刺頭小男生里搞不好就有下一個王思聰什么的，態(tài)度熱情了不少。

八、iWatch和大疆

這年頭人人都是蘋果專家，WWDC一開完恨不得每個人都是喬布斯附身對庫克一通不待見。

iWatch不能幸免。但在moto360折戟(不認同此觀點的請在淘寶二手頻道搜索該產品)，因谷歌將G watch作為員工圣誕禮物而使得該產品市場份額上升84%(大霧)之后。大家對iWatch打鼓是正常的：蘋果還能玩出什么花來?

蘋果還真就能玩出花來。

實際上所謂的智能硬件是這樣的，近代工業(yè)以來一直沒有擺脫這樣的規(guī)律：先進技術、軍工、基礎理論的重大突破，會產生新的應用，這些應用標準化、廉價化之后成為民用新技術，然后各路消費企業(yè)再拿這個技術來開發(fā)產品。

智能硬件無非是沾了通信組件、傳感器民用化的光。而主導先進技術民用化的企業(yè)，最容易成為技術壁壘型企業(yè)，大疆就是這樣的。

打個比方，谷歌眼鏡大家都知道。其實那個眼鏡在硬件上超級簡單。最牛逼的是那個棱鏡顯示器，谷歌有，我們做不出來。直到谷歌眼鏡第一代開售之后一年半，才有企業(yè)生開始批量供應此配件。而很不幸，蘋果在基礎技術應用化上是先鋒，這點他們走的比谷歌更加激進。

所以iWatch上有什么，誰都不知道。一些領先行業(yè)一到兩年的技術在iWatch上實現(xiàn)了，也沒什么好奇怪的。這和moto360不一樣。那貨除開軟件，基礎元件在江蘇昆山分分鐘給你山寨出來。

而iWatch極有可能和谷歌眼鏡一樣，1:1抄都找不到配件。或者和當年第一代iPad一樣，抄一個的成本比蘋果的售價還貴。

遵循同樣邏輯的還有一家公司叫大疆。反正群內人都知道了，圈外人知道2013年底科技園停了一堆奔馳是大疆發(fā)年終獎就夠了。

2005年底高精尖的科研圈子搞出一個技術叫做“基于MEMS的慣性導航系統(tǒng)”，這玩意把以前十幾公斤的慣性導航儀做到幾克重。這為民用的自動飛控系統(tǒng)提供了可能，之后五六年這一前沿技術一直在發(fā)展相應的軟硬件技術，大疆在這一基礎技術上的早期切入給其帶來了強大的技術壁壘——不好意思，大疆能做出來的，2012年其他人還就真不一定能做出來。

但到了2014年，自動飛控系統(tǒng)技術的標準化和廉價化到了連汕頭的玩具廠都能生產百元四軸和固定翼無人機了?？墒沁@個時候呢，大疆早就在玩攝像頭技術和在飛控中加入更多機械自動化了——還是那么任性，大疆能做出來的，至少當下你們其他人不一定能做出來。

對前沿技術民用化的敏感和科研級別的技術投入，是2014年智能硬件行業(yè)底層的暗線。但恰恰是這條暗線，說不定就把舊日巨頭挑翻了。

顛覆者，絕對不會來自那些拼接成熟技術以產品經理自居的創(chuàng)業(yè)者們。

九、智能硬件 

這個詞本身就是2014年最大的邏輯，而這一邏輯已經開始崩塌。

在京東商城的分類里，“智能設備”是“手機數(shù)碼”之下的一個子類目。

而我要說的是，智能硬件這個類目，很可能并不存在。

2013年出現(xiàn)了一股為買智能硬件而買智能硬件的風潮，主力消費者是媒體人和投資者，主力消費產品是運動手環(huán)。

這打開了智能硬件類目的開端。

這有點像我剛入行時媒體分口子，互聯(lián)網(wǎng)是一個不大的口子。翻來覆去就是那么幾家公司。但我入行兩年之后，這個口子已經不存在了，或者說已經升級為主筆級別的領域。口子被劃分為電商、搜索、社交、游戲等等。而現(xiàn)在呢，電商這個口子都很模糊了——李克強總理都親自下到農村鼓勵農民開網(wǎng)店了。

眼下的電商，顯然京東商城和農產品網(wǎng)店不是一碼事，傳統(tǒng)商貿公司自建B2B2C平臺和Tesla在線直銷更不是一碼事。

眼下的智能硬件，也面臨這樣的局面。當所有電子的非電子的消費品都接入網(wǎng)絡之后，哪還有什么智能硬件?

眼下，自稱搞智能硬件的和今年還在自稱搞互聯(lián)網(wǎng)一樣讓人模糊不清。小家電、黑白電、廚電、基礎家居網(wǎng)絡、運動統(tǒng)計設備和運動輔助指導設備等等分化已經出現(xiàn)了，而且每個分類都遵循各自所屬大類的技術標準和市場規(guī)律。

大一統(tǒng)智能硬件的邏輯，從來就沒有出現(xiàn)過，未來也不會再出現(xiàn)。

在這樣的邏輯下，任何智能硬件，首先得是一個優(yōu)秀的合格的子類目產品。智能電視首先得是一臺優(yōu)秀的電視，智能手表首先得是一個優(yōu)秀的手表，智能插座首先得是一個優(yōu)秀的插座。

實話實說，這是對智能硬件創(chuàng)業(yè)者巨大的打擊。

智能硬件類目的偽命題，意味著在互聯(lián)網(wǎng)時代屌絲逆襲彎道超車的玩法當下不存在了。

但幸運的是，這一類目在2014年瞬間盛極和瞬間破碎，至少不會再出現(xiàn)哪個硬件項目一不小心融多了錢索性開個基金搞投資的軼聞。

十、硬件發(fā)行

對的，第十點其實是我給自己打廣告來著。沒興趣的請?zhí)^。

我在2014年至少系統(tǒng)地做過四次發(fā)言談硬件發(fā)行。但這個概念其實很多人都在說，京東在說，淘寶在說，創(chuàng)業(yè)平臺在說，連淘品牌網(wǎng)店都在說。

那么究竟什么是硬件發(fā)行呢?

回到知趣網(wǎng)，知趣網(wǎng)要做的，是智能硬件行業(yè)的出版社。想象一下上一個工業(yè)時代，包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代硬件行業(yè)是怎么玩的：

比如華為做手機，華為自己有處理器，有工廠，有經銷公司，有B2C網(wǎng)站，有直營網(wǎng)點，還有市場部門。

假如華為是一個暢銷書作者，那么他干的活就是，把故事寫出來，然后自己編排章節(jié)段落，自己設計封面裝幀，自己建了一個印刷廠，甚至自己生產印刷紙張，然后自己開了一家書店，自己站到書店里開簽售——甚至自己印刷并去張貼簽售的海報。

自打十三世紀文藝復興起就沒有寫書的作者這么干了。

所以知趣網(wǎng)要做一家智能硬件行業(yè)的出版社。

一個硬件創(chuàng)業(yè)者，或者大公司的硬件項目，只需要像作者一樣把“故事”寫出來，把產品定義做到極致就夠了。

當“故事”來到知趣網(wǎng)這樣的出版社，我們負責連接裝幀設計機構、營銷機構、印刷廠、書店等等資源。最終成書并展開銷售。

和出版社與作者的共贏關系一樣，出版社賺取大部分收入，也負擔大部分成本，給作者提供8%到12%的版稅。硬件發(fā)行公司也應如此。

知趣網(wǎng)并不想成為一家“書店”，實話實說也沒有能力成為一個知名的“書店”。也許京東是書店，也許天貓是書店，但知趣網(wǎng)不是。當然，消費者可以直接通過出版社購買書籍，這種直銷業(yè)務知趣網(wǎng)也有，這也是目前知趣網(wǎng)臺面上大家能看到的主要業(yè)務。

同樣，知趣網(wǎng)也沒有能力成為一個“名作家”。出版社會推出編撰叢書和特別版本書籍。知趣網(wǎng)亦是如此，我們在2014年做出來一款智能紅酒瓶塞，之后還會推出更多的原創(chuàng)產品。但我們并無意成為一個硬件研發(fā)公司。這些產品的推出，讓知趣網(wǎng)在供應鏈(印刷廠)、營銷、設計(工業(yè)設計)上的資源更加穩(wěn)健，也給書店更多信心。

最最重要的是，歷史經驗告訴我們，只有出版社建立起來，大規(guī)模的閱讀普及才有可能實現(xiàn)。

知趣網(wǎng)所提到的硬件發(fā)行，就是這樣一個出版社。而目前市面上自稱做硬件發(fā)行的，大部分是“書店”。

我們想服務智能硬件領域的“寫作者”和“讀書人”，并讓更多人成為“讀書人”。在這個“圖書”主要依靠“雜貨店”寄售的硬件時代，我們愿意和所有的“獨立書店”合作，也愿意扶持所有的“作家”、“作者”、“寫手”、“段子手”。

一定能成功嗎?不一定。我們只是知道在硬件上，基礎技術和基礎平臺已經非常豐富了。當人人都有紙筆，人人都會寫字的時候，不是只有皇帝才編得了四庫全書。

知趣網(wǎng)2014年的所有規(guī)劃和落地，從創(chuàng)意征集，到眾籌，到電商銷售，到原創(chuàng)硬件產品，到目前的會員專區(qū)。始終沒有脫離“硬件發(fā)行”的初心。

而且，我敢厚著臉皮在這里說一句，知趣網(wǎng)在硬件發(fā)行這件事上賭注之大，投入之堅決，覆蓋資源之廣泛，跨行業(yè)之勞心。業(yè)內無人能比。

不過那不重要，和騰訊今年的We大會上發(fā)布一個2011年就有的貓耳朵讓大家驚奇一樣。最后掀起潮流大浪的，終究會是巨頭。

“沒關系，都一樣。”——章北海，《三體II》

雷鋒網(wǎng)作為智能硬件第一中文媒體，短時間內不會有什么變化：廣告主少研究門檻高流量低，賺錢的大公司是看不上，小創(chuàng)業(yè)媒體干不了。

2014年，智能硬件市場規(guī)模不過百億，這還是算上了供應鏈上的交易額。而智能手機的消費者市場已經五十倍于此了。

即便“硬件發(fā)行”這個模式我們錯了，其實壓根就不存在，那又有什么關系?但如果這件事能讓智能硬件的消費市場翻十倍?那時候雷鋒網(wǎng)的價值幾何呢?

我也許沒有情懷，但我是一個有技術和商業(yè)信仰的人。我想我沒什么機會改變世界。但我有幸成為驅動某一種技術和商業(yè)浪潮的推力之一，這是我所愿意做的。

而2014年智能硬件行業(yè)最大的故事和邏輯，就是有無數(shù)令我高山仰止的商業(yè)大師和技術偉人開始介入或者擾動這個行業(yè)。

技術和商業(yè)信仰所代表的生產力決定論以及契約精神在二十一世紀已經征服世界，智能硬件行業(yè)，不會例外。

所以，請保持冷靜，繼續(xù)前行。