潘昶【人物簡(jiǎn)介】曾就任國(guó)內(nèi)某IC設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品總監(jiān)，多年來(lái)從事軟硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對(duì)電子產(chǎn)品有深刻獨(dú)到的見(jiàn)解。曾多次參與并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成mission impossible的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，如IC設(shè)計(jì)，集成開(kāi)發(fā)環(huán)境(IDE)的設(shè)計(jì)，很早期的嵌入式80186電腦等等，設(shè)計(jì)過(guò)多種國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品。   

創(chuàng)業(yè)需要義無(wú)反顧 有所保留注定做不好

潘昶本身是學(xué)軟件的，因?yàn)閷?xiě)軟件多年，畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)到硬件設(shè)計(jì)領(lǐng)域。對(duì)于轉(zhuǎn)行的原因，潘昶說(shuō)一是他需要的硬件當(dāng)時(shí)沒(méi)有企業(yè)能做出來(lái)，二是覺(jué)得國(guó)內(nèi)軟件業(yè)一直處在國(guó)外巨頭后面跑，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。他告訴記者，硬件不強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境有關(guān)。一些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展到70-80%之后，某些成員往往跳出來(lái)自己做，通過(guò)低價(jià)獲取客戶(hù)，這樣會(huì)犧牲掉品質(zhì)和服務(wù)，無(wú)法做長(zhǎng)久。如同山寨產(chǎn)品，低價(jià)銷(xiāo)售，最后客戶(hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品失望而導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)無(wú)法延續(xù)，質(zhì)量過(guò)關(guān)產(chǎn)品也被中傷導(dǎo)致流產(chǎn)。和癌癥異曲同工，既消滅了宿主也消滅了自己。這現(xiàn)像以目前的“寨都”為之最，這也是“寨都”得名的主要原因。

潘昶1996年被朋友拉出來(lái)開(kāi)始做股票接收機(jī)，后來(lái)也做了一系列的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如電話(huà)撥號(hào)器、多媒體播放終端(現(xiàn)在機(jī)頂盒的原型)、TPMS……等等。隨著通訊產(chǎn)品的更新迭代，后來(lái)他轉(zhuǎn)做手機(jī)上的紅外通訊芯片。不過(guò)，由于市場(chǎng)定位不清晰，產(chǎn)品沒(méi)能被市場(chǎng)接受。

對(duì)此，潘昶體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)光有激情還不夠，還需要有團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者心態(tài)要放低，懂得分享，這是創(chuàng)業(yè)初期必備的條件。在這方面，創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)者有很大區(qū)別，創(chuàng)客只需要為自己負(fù)責(zé)，而創(chuàng)業(yè)者要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

除了團(tuán)隊(duì)因素，創(chuàng)業(yè)者還要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素。做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，需要了解現(xiàn)有技術(shù)或產(chǎn)品的情況?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?分析做得好的為什么這樣做?這樣可以少走很多彎路。“而現(xiàn)實(shí)中，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很少考慮這些，這也是為什么創(chuàng)業(yè)95%會(huì)死，只有3%成活下來(lái)的根源所在。”潘昶指出。

“創(chuàng)業(yè)是一生的事，一個(gè)產(chǎn)品不可能做一輩子，做完這次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不可能就不管了，還得考慮下一步，還得做別的事情。”潘昶講道，“創(chuàng)業(yè)是條不歸路，需要有毅力。”

而大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣想法，比如：我試試，做不好再去打工。潘昶告訴記者：“只要有這個(gè)想法就做不好。因?yàn)檫@是有所保留，前面有困難時(shí)就調(diào)頭。創(chuàng)業(yè)需要義無(wú)反顧，一條路走到黑。”

他感嘆到，創(chuàng)業(yè)不易，且創(chuàng)且珍惜。

模型建立是創(chuàng)業(yè)的主線(xiàn)不可忽視

有了好的創(chuàng)意，僅邁出創(chuàng)業(yè)之路的10%;把產(chǎn)品做成功，完成20-30%，乘余部分是商業(yè)化，而每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目死掉。從有想法到實(shí)現(xiàn)，2-3年能開(kāi)花結(jié)果已經(jīng)不錯(cuò)。時(shí)間雖有些長(zhǎng)，但這是切實(shí)可行的時(shí)間，不要有僥幸心理，期待半年產(chǎn)品就可以大賣(mài)。

2008年，潘昶在業(yè)余時(shí)間開(kāi)始設(shè)計(jì)Hi-fi產(chǎn)品嵌入式高清音頻播放設(shè)備。原因是他對(duì)嵌入式技術(shù)比較在行，前期也在硬件和軟件上打下了基礎(chǔ)。

Hi-Fi(High-Fidelity)定義是與原來(lái)的聲音高度相似的重放聲音。Hi-Fi設(shè)備一般指技術(shù)指標(biāo)較高音響器材，音響系統(tǒng)主要由聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)(人的耳朵)、硬件系統(tǒng)(器材)、軟件系統(tǒng)(信號(hào)源)及聽(tīng)音環(huán)境組成。

雖然潘昶有一定的技術(shù)積累，但是從創(chuàng)意到產(chǎn)品推出仍充滿(mǎn)波折。他們做出原型用了約6個(gè)月，但是真正入門(mén)用了5年。潘昶介紹，模型建立起來(lái)后一直處在摸索狀態(tài)，起初團(tuán)隊(duì)有5-6個(gè)人，后來(lái)成員熬不住紛紛離開(kāi)了。

于是潘昶不得不重新組建新的團(tuán)隊(duì)，為了避免上次事件的重演，潘昶把項(xiàng)目拆分成軟件和硬件兩塊業(yè)務(wù)，不同的人負(fù)責(zé)不同業(yè)務(wù)。這樣安排有幾個(gè)好處，潘昶說(shuō)，一是團(tuán)隊(duì)成員不用考慮最終產(chǎn)品需要怎么做，不用擔(dān)心產(chǎn)品能不能做出來(lái)，只需把負(fù)責(zé)的部分做好就行;二是可以防復(fù)制，有利于對(duì)產(chǎn)權(quán)的把控。三是見(jiàn)客戶(hù)時(shí)不用再帶著軟件工程師和硬件工程師。這樣一來(lái)，公司就轉(zhuǎn)變成為輕資產(chǎn)、重產(chǎn)權(quán)的模式。

此次創(chuàng)業(yè)，潘昶深深體會(huì)到模型建立的必要性。他講道，模型就是理論的建立，理論基礎(chǔ)可行，才有機(jī)會(huì)將創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)。如果理論基礎(chǔ)不完善，注定創(chuàng)業(yè)之路走不通。

“模型即理論基礎(chǔ)的建立，需要設(shè)計(jì)者在項(xiàng)目伊始就建立好。而現(xiàn)在，很多教授忙著寫(xiě)論文、出書(shū)，對(duì)行業(yè)了解不夠深入具體。這樣的話(huà)難以對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)提出有益的建議和意見(jiàn)。”潘昶指出。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，潘昶從創(chuàng)意原型、到單片機(jī)軟件、上位機(jī)軟件、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量保障、售后服務(wù)，所有技術(shù)支持一一跟進(jìn)過(guò)，最終才有機(jī)會(huì)做好一款產(chǎn)品。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，潘昶體會(huì)到：“有了理論基礎(chǔ)和創(chuàng)意，還要得有足夠的激情、抗壓能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及綜合能力和應(yīng)急能力，否則無(wú)法做好。”

相比過(guò)去的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，現(xiàn)在多了很多創(chuàng)客空間以和孵化器。潘昶認(rèn)為，這只是一個(gè)捷徑，能縮短產(chǎn)品到上市時(shí)間，但基礎(chǔ)模型的建立還需要依靠自己。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要做好 要有風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制

創(chuàng)業(yè)要想走長(zhǎng)遠(yuǎn)，潘昶認(rèn)為，發(fā)展規(guī)劃一定要做好。沒(méi)有良好的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)就是一股熱情，而不是深思熟慮。

“創(chuàng)業(yè)中最大的敵人是自己，需要不斷否定自己，否則自我膨脹時(shí)會(huì)被市場(chǎng)打回原形。”他強(qiáng)調(diào)。

創(chuàng)業(yè)中遇到的最大困難，潘昶說(shuō)是行家的認(rèn)可以及開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立。由于音頻行業(yè)比較主觀(guān)，HIFI俗稱(chēng)“靠耳朵驗(yàn)貨”，而且因?yàn)槟Ｐ筒煌晟?，至今沒(méi)有權(quán)威的客觀(guān)評(píng)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)能和主觀(guān)評(píng)價(jià)掛鉤，這是HIFI行業(yè)的最大障礙。最后還是留洋的行業(yè)專(zhuān)家給指明了正確的方向，才得以突破。另外通過(guò)正本清源的方法，依據(jù)各種主觀(guān)反饋，建立了模型和標(biāo)準(zhǔn)，把評(píng)測(cè)的客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)建立好，困難才得以跨越。

對(duì)此，創(chuàng)業(yè)需要有風(fēng)險(xiǎn)處理的機(jī)制。潘昶告訴記者，要有Plan B、Plan C，這在運(yùn)作公司是必須規(guī)劃好的。這也是創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，創(chuàng)客主要停留在實(shí)驗(yàn)室里，這是永遠(yuǎn)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的問(wèn)題，潘昶說(shuō)，找到對(duì)口的投資人比商業(yè)計(jì)劃書(shū)更重要。投資人有財(cái)務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資人。財(cái)務(wù)投資人是把錢(qián)投進(jìn)去，并且會(huì)有不少限制;產(chǎn)業(yè)投資人，是既投資金也有資源，且知道商機(jī)在哪。對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)而言，有些人不想寫(xiě)文檔，其實(shí)文檔是梳理思路的過(guò)程，幫助清楚有什么優(yōu)勢(shì)，門(mén)檻在哪，如何防復(fù)制，怎么實(shí)施等等。如是一個(gè)疑點(diǎn)重重的計(jì)劃書(shū)，則不可能有執(zhí)行結(jié)果。

多年的創(chuàng)業(yè)歷程，潘昶總結(jié)了一套“做事指導(dǎo)原則”，即：做最壞的打算，盡最大的努力，得到應(yīng)得的收獲。他說(shuō)，“這種觀(guān)念可能?chē)樑芎芏嗳?，我們也年輕過(guò)，能根據(jù)解年輕人熱情上來(lái)時(shí)，會(huì)犯一葉障目的錯(cuò)誤，別人說(shuō)什么都聽(tīng)不進(jìn)去。現(xiàn)在這些問(wèn)題都想清楚了，這是有年齡的烙印在里面。”

“創(chuàng)業(yè)是一直在路上的狀態(tài)。關(guān)鍵是專(zhuān)注、信念以及堅(jiān)持。能得到大眾的認(rèn)可和接納才是成功，這是一個(gè)持久的考驗(yàn)，需要持續(xù)地創(chuàng)新。”潘昶認(rèn)為。