6月21日，雷軍率領(lǐng)核心高管在香港進(jìn)行IPO路演時(shí)，大放豪言，小米的商業(yè)模式執(zhí)行的好可得永生!現(xiàn)場(chǎng)還揚(yáng)言“小米是全能型公司”，估值是騰訊乘以蘋(píng)果的估值。雷軍也一度被一些媒體戲稱(chēng)為“老羅(羅永浩)附體”。

　　再回過(guò)頭來(lái)看小米模式，雷軍的“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項(xiàng)已經(jīng)為小米未來(lái)畫(huà)的一張大餅。如果聚焦在產(chǎn)品上，小米模式可以總結(jié)為“性價(jià)比、單品、爆款”，無(wú)論是小米手機(jī)還是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品都是此玩法，聚焦在一個(gè)單品上，通過(guò)高性價(jià)比以及線上線下同價(jià)的策略，來(lái)打造爆款產(chǎn)品。

恰好今年剛好是小米生態(tài)鏈起源的第五年，2013年底雷布斯放言5年投資100家生態(tài)鏈公司。據(jù)小米招股書(shū)介紹，目前小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)已達(dá)90多家，基本完成了雷軍的“五年規(guī)劃”。

靠著小米模式高性價(jià)比與爆款的理念，小米確實(shí)在手環(huán)、空氣凈化器、移動(dòng)電源等領(lǐng)域打造了一些爆品，并對(duì)這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的玩家形成了沖擊，前幾年曾有人稱(chēng)小米模式踏過(guò)的領(lǐng)域“寸草不生”，這里主要指的是“小米生態(tài)鏈模式”。不過(guò)目前來(lái)看情況小米模式并非萬(wàn)能，小米也有不少打不穿的“盲區(qū)”。

這里的盲區(qū)主要指兩類(lèi)，一類(lèi)是小米沒(méi)有殺入的領(lǐng)域，另一類(lèi)是小米產(chǎn)品殺入某個(gè)領(lǐng)域卻并未沖破壁壘，占山為王，成為真正的顛覆者，我們更關(guān)注后者。在不少硬件領(lǐng)域，小米有通過(guò)生態(tài)鏈企業(yè)模式進(jìn)入但未起到主導(dǎo)或者顛覆作用，甚至有的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)量并不樂(lè)觀，諸如空調(diào)、冰箱、無(wú)人機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)音箱等。

一度勢(shì)不可擋的“小米生態(tài)鏈模式”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”為何有失靈的時(shí)候，透過(guò)這些領(lǐng)域的復(fù)盤(pán)可以看到更多真相。

兩次試水的小米空調(diào)

早在2015年，小米便與美的牽手推出一款青春版智能空調(diào)，宣稱(chēng)是“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”，可與小米手環(huán)、智能家庭套裝實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，起售價(jià)2699元。

而在前一年的2014年，小米還以12.66億元高調(diào)入股美的，似乎就與空調(diào)杠上了。但這款產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有引起多大反響，后續(xù)也就沒(méi)有了聲音。

顯然第一次試水的失敗，并沒(méi)有阻擋小米做空調(diào)的決心，莫不是雷布斯惦記著董小姐的“10億賭約”，對(duì)空調(diào)耿耿于懷。這一次小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技又承擔(dān)了這一重任，它曾為小米生態(tài)打造了小米空氣凈化器這款爆款產(chǎn)品。

　　智米科技在2017年8月推出了一款直流變頻空調(diào)，4399元的價(jià)格似乎也并未顯示出小米產(chǎn)品的高性價(jià)比。根據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，我國(guó)空調(diào)行業(yè)出貨量前五的企業(yè)為格力、美的、海爾、奧克斯、TCL，其銷(xiāo)量分別為1177萬(wàn)、1006萬(wàn)、431萬(wàn)、424萬(wàn)、258萬(wàn)臺(tái)，占一季度總銷(xiāo)售的82.6%。

▲2010年~2018年Q1空調(diào)行業(yè)市占率　　小米則并沒(méi)有公開(kāi)其空調(diào)銷(xiāo)量，從2018年一季度空調(diào)銷(xiāo)量來(lái)看，小米空調(diào)在銷(xiāo)量上仍然是邊緣玩家，似乎對(duì)行業(yè)并無(wú)太大影響，主要玩家仍在傳統(tǒng)的家電廠商中。

兩次試水空調(diào)的小米，靠著小米模式，并未殺入這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域。大家電廠商仍繼續(xù)主導(dǎo)空調(diào)這一行業(yè)，顯示了其在大家電背后仍有較高的技術(shù)積累，并且傳統(tǒng)家電廠商在這一領(lǐng)域多年的廝殺，建立了牢固的線下渠道以及品牌影響力。小米模式在牢固的線下渠道與品牌影響力面前，仍尚未形成突破。

尷尬的小米無(wú)人機(jī)

2016年5月，雷軍通過(guò)小米直播發(fā)布了小米無(wú)人機(jī)，售價(jià)2499元，它由小米生態(tài)鏈企業(yè)飛米打造。

雷軍當(dāng)時(shí)稱(chēng)，小米無(wú)人機(jī)研發(fā)了兩年半，模具開(kāi)發(fā)了104套，模具就花費(fèi)了400多萬(wàn)元。不過(guò)這款消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)從一誕生似乎就是“命運(yùn)多舛”，它在首飛直播中竟然失控掉下，“炸機(jī)”了，據(jù)稱(chēng)當(dāng)時(shí)在線人次達(dá)到100萬(wàn)。

　　當(dāng)時(shí)小米無(wú)人機(jī)對(duì)標(biāo)的是大疆的一款高端無(wú)人機(jī)，欲挑戰(zhàn)大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的“霸主”地位。但在小米無(wú)人機(jī)首飛事故后，科技博客“草包科技”曾爆料，稱(chēng)小米無(wú)人機(jī)生產(chǎn)工廠已經(jīng)停止出貨，后續(xù)停止開(kāi)發(fā)新品。而后飛米科技創(chuàng)始人蔡煒與小米方面均否認(rèn)這一傳言。

但在同年8月份，小米無(wú)人機(jī)發(fā)布了一個(gè)“升級(jí)保養(yǎng)活動(dòng)公告”，對(duì)于已發(fā)貨的3000臺(tái)眾籌小米無(wú)人機(jī)1080P版用戶提供免費(fèi)更換電機(jī)，以及免費(fèi)保養(yǎng)無(wú)人機(jī)的服務(wù)。然而在小米無(wú)人機(jī)論壇中，一些用戶認(rèn)為小米此舉是一種變相召回，一些業(yè)界人士也解讀為，這些無(wú)人機(jī)存在質(zhì)量問(wèn)題或者安全隱患。小米無(wú)人機(jī)的誕生可謂“尷尬”。

當(dāng)時(shí)早在小米無(wú)人機(jī)發(fā)布前2個(gè)月，大疆發(fā)布了新一代4軸航拍無(wú)人機(jī)——精靈4，具有完整避障系統(tǒng)，小米顯然在技術(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)。等到了2016年9月，大疆精靈3入門(mén)版以2999元的價(jià)格殺入，則近一步打壓了小米無(wú)人機(jī)的生存空間，小米無(wú)人機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)愈加不明顯。

小米無(wú)人機(jī)在首飛事故、技術(shù)質(zhì)疑、來(lái)自行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大疆等的“阻擊”下，已逐漸成為一款邊緣化的產(chǎn)品。它也同時(shí)證明小米模式對(duì)核心技術(shù)的難以逾越。大疆無(wú)疑是公認(rèn)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)老大，在國(guó)際消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)擁有65%以上的市場(chǎng)份額。可以看到大疆在無(wú)人機(jī)道路上一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，擁有過(guò)硬的視覺(jué)導(dǎo)航技術(shù)、避障系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等，先從高端專(zhuān)業(yè)級(jí)市場(chǎng)切入，隨后將技術(shù)落地到不同產(chǎn)品線，不斷擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而成為行業(yè)老大。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自中商產(chǎn)業(yè)研究院　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年無(wú)人機(jī)十大品牌排行榜中，排在前列的依然是大疆、中科遙感、科衛(wèi)泰、極飛等，小米無(wú)人機(jī)則不在其列。面對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備與門(mén)檻較高的無(wú)人機(jī)行業(yè)，以及大疆等實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手，小米模式似乎也遭遇了碰壁。

探索中的小米冰箱

在大家電中，小米不但垂涎空調(diào)，對(duì)冰箱也相當(dāng)執(zhí)著。然而正如前文所述，大家電市場(chǎng)憑借過(guò)硬的技術(shù)積累、渠道壁壘以及品牌優(yōu)勢(shì)，小米模式似乎難以“逾越”。

早在2017年初，小米生態(tài)鏈企業(yè)云米發(fā)布了第一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱。

在2017年6月份，小米眾籌上線了一款眾籌價(jià)999元的mini版冰箱，并打出了“年輕人的第一臺(tái)冰箱”，空調(diào)的套路又來(lái)一遍有沒(méi)有!盡管其打造者小吉科技并非小米生態(tài)鏈企業(yè)， 但產(chǎn)品與米家的打通，也與小米保持著緊密的聯(lián)系。

時(shí)間線繼續(xù)往后拉，2018年3月，小米生態(tài)鏈公司云米又推出了一款互聯(lián)網(wǎng)智能冰箱iLive，當(dāng)時(shí)的首發(fā)價(jià)格為1999元，號(hào)稱(chēng)把對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱帶進(jìn)了2000元時(shí)代。這款冰箱支持WiFi連接，可用手機(jī)APP遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)溫度，配備4枚感溫器，可以感知并調(diào)節(jié)冰箱溫度。

▲2010~2018年Q1我國(guó)冰箱行業(yè)市占率　　市場(chǎng)格局方面，據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)介紹，2018年一季度冰箱廠商銷(xiāo)量前五的企業(yè)為海爾、美的、海信科龍、美菱、奧馬，其銷(xiāo)量分別為336萬(wàn)、240萬(wàn)、211萬(wàn)、132萬(wàn)、131萬(wàn)臺(tái)。小米并未位列其中，小米官方也并未發(fā)布與銷(xiāo)量相關(guān)的數(shù)據(jù)，可見(jiàn)小米冰箱也并未成為一款爆款產(chǎn)品，仍未能攪動(dòng)行業(yè)的老牌玩家。

此外，小米智能冰箱的打造者云米，最初做了小米凈水器這款爆款產(chǎn)品，隨后就像全屋家電發(fā)展，冰箱、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、電風(fēng)扇等也是全面布局，一家創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品品類(lèi)上做的如此分散與復(fù)雜，又如何真正落實(shí)核心技術(shù)的積累，與老牌家電廠商競(jìng)爭(zhēng)呢?

難有顛覆力的投影儀/無(wú)屏電視

2017年6月，小米發(fā)布米家激光電視。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德當(dāng)談到這款產(chǎn)品的初衷時(shí)稱(chēng)，市面上其他品牌的激光電視太貴了，就拉了個(gè)團(tuán)隊(duì)，花了2年去自己研發(fā)。

這款激光電視售價(jià)為9999元，在當(dāng)時(shí)確實(shí)進(jìn)一步拉低了激光電視行業(yè)的價(jià)格。

而后在今年5月，小米生態(tài)鏈再上線一款消費(fèi)級(jí)米家投影儀，售價(jià)為3999元。這與極米的無(wú)屏電視類(lèi)似，只不過(guò)極米將投影儀較早的應(yīng)用在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，并提出了“無(wú)屏電視”這樣一個(gè)概念。

　　在無(wú)屏電視這一市場(chǎng)，極米CEO鐘波曾表示，2018年極米無(wú)屏電視一季度出貨量占比70%，銷(xiāo)量比后面2~10名加起來(lái)都多。

極米(并非小米生態(tài)鏈企業(yè))作為無(wú)屏電視這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)早期的耕耘者，也是核心玩家之一，2014年便成立光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，布局上游核心光學(xué)技術(shù)，目前已獲得400余項(xiàng)專(zhuān)利。在今年春季新品發(fā)布會(huì)中，推出的激光電視也達(dá)到了萬(wàn)元水準(zhǔn)，并且推出了一款主打性價(jià)比的無(wú)屏電視H2 Slim，售價(jià)為3999元，價(jià)格已經(jīng)與米家投影儀打平。

可以類(lèi)比極米為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的大疆，先從高端無(wú)屏電視切入市場(chǎng)，并不斷布局核心技術(shù)，隨后依托技術(shù)、產(chǎn)品迭代帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步降低價(jià)格，并全產(chǎn)品線布局產(chǎn)品。在核心技術(shù)不足，價(jià)格優(yōu)勢(shì)又不明顯的情況下，小米模式也只能“望而卻步”。

面對(duì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的“老大哥”極米，失去高性價(jià)比的米家投影儀又能撬動(dòng)多少市場(chǎng)呢?從其天貓商城近300款的月銷(xiāo)來(lái)看，似乎這一銷(xiāo)量也并不理想。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)　　放在投影機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)2017年投影機(jī)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)整理數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)普生、明基、索尼、松下、NEC、極米等位居前列，老牌投影產(chǎn)品仍占據(jù)主流市場(chǎng)，小米投影儀則依然流于跟隨者。

低迷的小米互聯(lián)網(wǎng)音箱

目前在音箱方面，小米為人所知的是時(shí)下火熱的智能音箱。在今年3月，雷軍親自為智能音箱站臺(tái)，并推出小愛(ài)音箱mini。據(jù)智東西了解，今年小米智能音箱銷(xiāo)量已超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

但是熟不知在小米智能音箱之前，2016年11月小米還推出了一款互聯(lián)網(wǎng)音箱，它來(lái)自小米電視。這款產(chǎn)品本身支持聯(lián)網(wǎng)，無(wú)需與手機(jī)連接就可以播放網(wǎng)上內(nèi)容，它集成了10大主流音頻服務(wù)內(nèi)容，提供全國(guó)1500多個(gè)廣播電臺(tái)等。

　　在硬件上，小米互聯(lián)網(wǎng)音箱內(nèi)置四個(gè)揚(yáng)聲器，支持從低頻60Hz到高頻22KHz的音頻幅度，音質(zhì)也較為不錯(cuò)，售價(jià)為399元。

但是據(jù)了解，這款WiFi音箱產(chǎn)品賣(mài)的并不好，并造成了庫(kù)存。庫(kù)存對(duì)于小米而言，是難以容忍的事情，因?yàn)橐坏┬纬蓭?kù)存就勢(shì)必增加產(chǎn)品的成本，這對(duì)于硬件利潤(rùn)率較低的小米會(huì)是極大的負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然這也與整個(gè)國(guó)內(nèi)WiFi音箱市場(chǎng)需求不足有關(guān)。產(chǎn)業(yè)鏈資深人士曾向智東西透露，國(guó)內(nèi)WiFi音箱的整體銷(xiāo)量可能都不到10萬(wàn)臺(tái)。更不要說(shuō)小米這款互聯(lián)網(wǎng)音箱了，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，注定不可能成為一個(gè)爆品。

也正因?yàn)樾∶谆ヂ?lián)網(wǎng)音箱銷(xiāo)量并不理想，雷軍曾差點(diǎn)砍掉智能音箱。進(jìn)而當(dāng)智能音箱開(kāi)始廣受歡迎時(shí)，由于小米對(duì)智能音箱的保守，又導(dǎo)致去年底產(chǎn)能不足。

這款小米互聯(lián)網(wǎng)音箱盡管兼具較高的性價(jià)比與音質(zhì)，但是與價(jià)格更加便宜的藍(lán)牙音箱相比并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此外互聯(lián)網(wǎng)音箱本身在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有明顯的需求，這也反應(yīng)產(chǎn)品定位的偏差，錯(cuò)誤的預(yù)判市場(chǎng)需求情況下，小米模式仍難以發(fā)揮作用。

小米未能顛覆的領(lǐng)域還有很多

再回到2013年下半年，根據(jù)雷軍當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，小米會(huì)在5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，復(fù)制小米模式，來(lái)打造各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的爆品硬件，并跟小米手機(jī)緊密的結(jié)合在一起，從而增強(qiáng)小米的安全感。

當(dāng)時(shí)小米投資生態(tài)鏈企業(yè)的邏輯主要聚焦在市場(chǎng)足夠大的特定領(lǐng)域，這也意味著市場(chǎng)相對(duì)成熟，小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式，單點(diǎn)聚焦打造爆品，并通過(guò)高性價(jià)比，薄利多銷(xiāo)的策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾談及過(guò)衡量已經(jīng)成員企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，單品年銷(xiāo)量沒(méi)過(guò)100萬(wàn)臺(tái)就是不及格。

也正是在這一理念驅(qū)動(dòng)下，小米手機(jī)、小米路由、小米手環(huán)、移動(dòng)電源等均成為顛覆性的爆品，累計(jì)銷(xiāo)量均達(dá)到千萬(wàn)，成為特定市場(chǎng)的核心玩家。但是除了以上幾個(gè)特定領(lǐng)域，小米近年再難在一個(gè)特定市場(chǎng)快速拿下千萬(wàn)級(jí)別的銷(xiāo)量。

盡管包括米家攝像頭、VR眼鏡、掃地機(jī)器人、電飯煲、汽車(chē)后視鏡等均取得不錯(cuò)成績(jī)，但是卻談不上行業(yè)的顛覆者或者主導(dǎo)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

比如在掃地機(jī)器人市場(chǎng)，小米憑借1699元的性價(jià)比確實(shí)拿下單品年銷(xiāo)量百萬(wàn)，小米掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額在2017年這一細(xì)分市場(chǎng)排名第三，前面是科沃斯與iRobot。但面對(duì)科沃斯近50%的市場(chǎng)份額，僅有約10%市場(chǎng)份額的小米似乎仍扮演一個(gè)跟隨者的角色。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自中商產(chǎn)業(yè)研究院　　再比如魚(yú)龍混雜的汽車(chē)智能后視鏡市場(chǎng)，小米也并未對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來(lái)太多顛覆。2017年上半年小米生態(tài)鏈企業(yè)板牙科技推出一款后視鏡產(chǎn)品，但目前為止并未對(duì)外公布銷(xiāo)量。據(jù)熟知行情的業(yè)內(nèi)人士介紹，可能銷(xiāo)量并不大，只有數(shù)萬(wàn)臺(tái)量級(jí)。這一市場(chǎng)較大的玩家有捷渡、云龍、威仕特、車(chē)易拍等，小米也未在這個(gè)魚(yú)龍混雜的后視鏡市場(chǎng)也并未獲得太多關(guān)注。

此外，在兒童故事機(jī)市場(chǎng)，小米在2016年6月推出米兔智能故事機(jī)，到2018年3月，米兔用了近兩年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)銷(xiāo)量。但是兒童市場(chǎng)是一個(gè)更加IP化的市場(chǎng)，品牌眾多并且分散，在大約兩三千萬(wàn)的故事機(jī)市場(chǎng)中，火火兔、科大訊飛、360等也相繼推出智能故事機(jī)，小米米兔也遠(yuǎn)談不上主導(dǎo)地位。

結(jié)語(yǔ)：小米模式的盲區(qū)

小米模式+成熟特定市場(chǎng)的玩法，確實(shí)為小米生態(tài)打造了一款又一款爆品，小米生態(tài)也在更多行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的平民化。但小米模式絕非萬(wàn)能。

一方面表現(xiàn)在需要深厚積淀的大家電領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電廠商具備堅(jiān)實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備、牢固的線下渠道，以及長(zhǎng)久的品牌影響力，都非小米模式可以一朝一夕就可以突破的。

另一方面，在前沿技術(shù)領(lǐng)域，比如對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)實(shí)力要求很高的無(wú)人機(jī)、AR/VR、機(jī)器人等，小米模式似乎發(fā)展的也并不理想，面對(duì)行業(yè)老大堅(jiān)實(shí)的技術(shù)能力，小米產(chǎn)品仍不能望其項(xiàng)背。

看待小米生態(tài)我們應(yīng)該更加理性，在看待它打造一個(gè)又一個(gè)爆款的同時(shí)，也要看到其“不可逾越的那道坎”。對(duì)于其他硬件企業(yè)而言，還是要構(gòu)建自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)與差異化，而非盲目打價(jià)格牌，學(xué)習(xí)小米的產(chǎn)品模式。同時(shí)對(duì)小米來(lái)說(shuō)，生態(tài)鏈模式推進(jìn)5年之后，還能否持續(xù)產(chǎn)生像手環(huán)、空凈、移動(dòng)電源、路由器這樣的千萬(wàn)級(jí)升至上億出貨量規(guī)模的爆品，是驗(yàn)證其模式生命力的真正考驗(yàn)。