——專訪魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥

作為有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒在電源、信號(hào)以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，扎根于行業(yè)和市場(chǎng)，對(duì)于未來(lái)的技術(shù)挑戰(zhàn)胸有成竹。

在第二十屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)(工博會(huì))上，中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)有幸采訪了魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)——苗永帥。在訪談中，苗總監(jiān)與我們分享了魏德米勒在智能制造領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品策略等話題。以下為訪談紀(jì)要：

魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥

在用戶印象中魏德米勒一直專注于做聯(lián)接，您是如何評(píng)價(jià)這種定位的?

苗總監(jiān)：首先，作為一家發(fā)源于德國(guó)的公司，我們很榮幸客戶對(duì)我們做出這樣的評(píng)價(jià)。同時(shí)，我們也非常希望借此機(jī)會(huì)加深廣大客戶對(duì)我們的了解?？催^(guò)我們展位上展出的產(chǎn)品，大家就會(huì)意識(shí)到：聯(lián)接，是一個(gè)擁有更廣泛內(nèi)涵的領(lǐng)域。

一方面，魏德米勒是世界上第一家用塑料絕緣件做端子的廠家，創(chuàng)立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。端子和聯(lián)接器類的產(chǎn)品是電氣聯(lián)接的基礎(chǔ)，我們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域具有非常多的專利技術(shù)，非常專注，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，比如PUSH IN，鼠籠聯(lián)接等技術(shù)，滿足了客戶對(duì)接線可靠性、人性化及導(dǎo)線多樣化的需求，我們感謝客戶的認(rèn)可;另一方面，聯(lián)接不僅僅是端子和聯(lián)接器，在過(guò)去多年的不斷創(chuàng)新和客戶的深化合作中，我們推出了眾多產(chǎn)品和解決方案。

魏德米勒產(chǎn)品，不再局限于物理聯(lián)接這個(gè)范疇，已經(jīng)擴(kuò)展到更多功能型的聯(lián)接產(chǎn)品，例如交換機(jī)，I/O產(chǎn)品，甚至包括無(wú)線聯(lián)接的數(shù)據(jù)及信號(hào)傳輸系統(tǒng)等解決方案，這些是基于一個(gè)更大的聯(lián)接的概念和領(lǐng)域。我們堅(jiān)信，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)這類能夠?qū)I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大革命性推動(dòng)作用的技術(shù)，被越來(lái)越多地應(yīng)用到實(shí)際，魏德米勒將提供更多讓大家刮目相看的產(chǎn)品和解決方案，也會(huì)讓大家更好的認(rèn)識(shí)“聯(lián)接“這個(gè)定義，體會(huì)更多魏德米勒的“專注”。

魏德米勒近期重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)或領(lǐng)域有哪些?

苗總監(jiān)：關(guān)于傳統(tǒng)的連接類產(chǎn)品，魏德米勒主要關(guān)注的領(lǐng)域有設(shè)備制造、交通、機(jī)械和能源，其中能源行業(yè)包括傳統(tǒng)能源和新能源，比如太陽(yáng)能、風(fēng)電、核能;另一個(gè)我們非常重視的領(lǐng)域，是目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同行還沒(méi)有深度關(guān)注的領(lǐng)域，即大數(shù)據(jù)、云計(jì)算這樣的新興市場(chǎng)，它們會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化，我們稱之為智能化聯(lián)接。

關(guān)于這一點(diǎn)我們已經(jīng)寫進(jìn)了魏德米勒未來(lái)的五年計(jì)劃，作為一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展策略。智能化聯(lián)接、數(shù)字化和自動(dòng)化將是魏德米勒長(zhǎng)期關(guān)注的三大方向。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)2019年魏德米勒將會(huì)有哪些新品推出?

苗總監(jiān)：2019年我們會(huì)推出很多新產(chǎn)品，舉幾個(gè)例子：

我們新的聯(lián)接器可以把客戶的接線效率提高60%。傳統(tǒng)意義上的接線類模塊化產(chǎn)品，客戶從接線、線的預(yù)處理、剝線、壓端頭、連接，到最后連接完成，操作過(guò)程繁雜且耗時(shí)，我們的新鼠籠專利產(chǎn)品僅需要簡(jiǎn)單的斷線、剝線、連接，即可完成全部的操作，而且免維護(hù)。

此外，我們還有“非接觸式”連接的聯(lián)接器，這種方案在機(jī)械制造和機(jī)器人領(lǐng)域具有非常廣泛的應(yīng)用空間。

針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、高端制造等領(lǐng)域，我們將繼續(xù)推出適用于印刷線路板的彈片式聯(lián)接解決方案，這些產(chǎn)品有個(gè)非常重要的特點(diǎn)，即快速聯(lián)接且免維護(hù)。請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我們，未來(lái)一定會(huì)看到魏德米勒更多的創(chuàng)新突破性產(chǎn)品。

苗永帥講解魏德米勒最新產(chǎn)品

在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域，魏德米勒從來(lái)不缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，苗總所負(fù)責(zé)的裝置及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面，如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)?

苗總監(jiān)：按照客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在面對(duì)未來(lái)的同時(shí)為客戶提供全面的解決方案以及服務(wù)，這是我們差異化競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一部分。

說(shuō)到定制化和差異化服務(wù)，那就必須提到我們的OEM團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥袊?guó)的OEM團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)客戶的需求而定制化研發(fā)、設(shè)計(jì)直到生產(chǎn)。這些方案是完全按照客戶的行業(yè)特點(diǎn)、需求及痛點(diǎn)，結(jié)合魏德米勒在相關(guān)領(lǐng)域的專利和技術(shù)能力，定向開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。這些方案已經(jīng)伴隨著我們的客戶在通信、能源、自動(dòng)化領(lǐng)域取得了巨大的成功。

根據(jù)客戶的需求并結(jié)合魏德米勒的自身優(yōu)勢(shì)，背靠德國(guó)的技術(shù)及專利，解決客戶痛點(diǎn)和行業(yè)難點(diǎn)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品目前在我們整體業(yè)務(wù)比例已經(jīng)占到了25% 以上。簡(jiǎn)而言之，除了標(biāo)準(zhǔn)化從A到Z全系列的產(chǎn)品，我們還有根據(jù)客戶特殊需求的定制化產(chǎn)品，這是魏德米勒在現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接和裝置連接領(lǐng)域全面的、差異化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

魏德米勒銷售人員在展臺(tái)為客戶進(jìn)行講解

請(qǐng)從您的角度談一談，魏德米勒中國(guó)市場(chǎng)在其亞太市場(chǎng)，或全球市場(chǎng)上有何重要的意義?

苗總監(jiān)：亞洲市場(chǎng)對(duì)我們非常的重要，日本、韓國(guó)、中國(guó)及整個(gè)亞太地區(qū)的市場(chǎng)銷售在我們?nèi)虻匿N售網(wǎng)絡(luò)里面占比超過(guò)20%。

剛才我強(qiáng)調(diào)了，我們有本土化的團(tuán)隊(duì)，比如我所負(fù)責(zé)的裝置及現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)接事業(yè)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是除了歐洲本土以外海外駐扎最大的團(tuán)隊(duì)，而且全都是中國(guó)人，工齡最長(zhǎng)的已經(jīng)超過(guò)了20年，可見(jiàn)我們對(duì)人才培養(yǎng)的重視程度。

一方面，我們的產(chǎn)品和解決方案，不只解決了亞洲地區(qū)包括中國(guó)地區(qū)客戶的需求，也將引導(dǎo)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)發(fā)的一些解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)總部的中心樞紐作用，銷售到全球各地，幫助我們?cè)跉W洲的其他行業(yè)伙伴及客戶解決了各種各樣的問(wèn)題。

另一方面，從整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎角度來(lái)說(shuō)，全世界都在看東方，中國(guó)在諸如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等諸多領(lǐng)域已經(jīng)引導(dǎo)了行業(yè)發(fā)展，影響了競(jìng)爭(zhēng)的格局。魏德米勒也同樣重視亞洲市場(chǎng)，中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)就是最好的體現(xiàn)。我們相信，整個(gè)亞太地區(qū)，更進(jìn)一步說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)將在魏德米勒全世界的銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中扮演越來(lái)越重要的角色。

魏德米勒應(yīng)用于機(jī)器人系統(tǒng)的解決方案

您如何看待中國(guó)制造2025，以及圍繞智能制造這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，魏德米勒會(huì)采取什么樣的措施迎接未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

苗總監(jiān)：這是一個(gè)非常熱門的話題。這幾年智能制造、機(jī)器人也是魏德米勒重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

中國(guó)制造2025需要很多不同領(lǐng)域的像魏德米勒這樣的隱形專家的支持，為什么這樣說(shuō)?我拜訪過(guò)很多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，看到了這些企業(yè)與世界500強(qiáng)間巨大的差距。一方面， 國(guó)內(nèi)有些廠商已經(jīng)開(kāi)始考慮用智能機(jī)器人去組裝電氣柜，非常具有前瞻意識(shí)，但同時(shí)，必須承認(rèn)的一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)在制造水平上良莠不齊。很多企業(yè)的基礎(chǔ)條件還很差，處于工業(yè)2.0的水平。中國(guó)制造2025上升為國(guó)策是非常好的一個(gè)政策，可以讓像魏德米勒這樣具有充分工業(yè)化發(fā)展的公司參與進(jìn)來(lái)，可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，向工業(yè)4.0、智能制造邁進(jìn)。

智能化聯(lián)接、數(shù)據(jù)聯(lián)接、數(shù)字化，這些關(guān)鍵詞是中國(guó)制造2025必不可少的基本元素，如果不能實(shí)現(xiàn)工業(yè)2.0、3.0向4.0的升級(jí)，數(shù)字化、智能制造這些都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。有這些基礎(chǔ)才可能去談中國(guó)制造2025。魏德米勒非常重視這些，已經(jīng)把智能化、數(shù)字化、智能化聯(lián)接寫進(jìn)了長(zhǎng)期發(fā)展策略中。

我們剛才談到了新款聯(lián)接器，未來(lái)的聯(lián)接器不會(huì)只作為提供快速連接和物理連接的單個(gè)方案，它還能向大數(shù)據(jù)平臺(tái)、云計(jì)算的控制中心，發(fā)送它的使用壽命這樣的數(shù)據(jù)信息。在必要時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品還能夠在自診斷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自維護(hù)，比如它還能夠反饋給它的上級(jí)中心處理單元，來(lái)說(shuō)明這個(gè)聯(lián)接器件在未來(lái)的一個(gè)月需要更換，中心處理單元甚至可以根據(jù)交貨期信息自動(dòng)向魏德米勒這個(gè)供應(yīng)商下訂單。未來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)了智能化的系統(tǒng)，需要這樣的數(shù)據(jù)自動(dòng)化、裝置自動(dòng)化、智能化的聯(lián)接解決方案。

今天我有機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單的介紹了魏德米勒面對(duì)未來(lái)的智能化數(shù)字化發(fā)展的長(zhǎng)期策略規(guī)劃，也提及了對(duì)于中國(guó)制造2025、智能制造、數(shù)字化等問(wèn)題的一些想法和探索，感謝你們的采訪和關(guān)注。

今天的展會(huì)，只是大家進(jìn)一步了解魏德米勒的窗口，魏德米勒將持續(xù)創(chuàng)新、堅(jiān)持客戶和質(zhì)量第一，期待廣大客戶的持續(xù)關(guān)注，謝謝!

結(jié)語(yǔ):

作為一家具有悠久歷史的老牌企業(yè)，魏德米勒中國(guó)20多年來(lái)堅(jiān)持以敏銳的行業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)和市場(chǎng)洞察力，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品解決客戶痛點(diǎn)及行業(yè)難點(diǎn)的能力，持續(xù)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不僅在行業(yè)中積累了深厚的品牌人氣及良好的信譽(yù)口碑，還在諸多領(lǐng)域成為引領(lǐng)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

隨著工業(yè)4.0浪潮的持續(xù)推進(jìn)，制造業(yè)變革早已風(fēng)起云涌。在群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，墨守成規(guī)與隨波逐流皆不可取，在迎接“工業(yè)4.0”和“中國(guó)制造2025”的產(chǎn)業(yè)革新的浪潮中，魏德米勒給出的答案是：聚焦智能化、數(shù)字化和自動(dòng)化，順勢(shì)而為。