Win-Tel這對(duì)曾經(jīng)的黃金組合在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下也共同遭遇了沖擊。微軟需要應(yīng)付iOS、Android，英特爾則必須對(duì)抗ARM、高通。有趣的是，這兩天都對(duì)兩家公司對(duì)置身中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略作了表態(tài)，兩家不但已經(jīng)在淡化傳統(tǒng)上的聯(lián)手戰(zhàn)術(shù)，而且轉(zhuǎn)型策略還恰好相反：微軟走向臺(tái)前、英特爾則更推至幕后。

微軟：直接投資零售渠道

微軟大中華區(qū)副總裁張永利說，在windows8面世前，微軟一直躲在OEM廠商和分銷商背后，通過產(chǎn)品預(yù)裝和渠道分銷將windows產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。但現(xiàn)在微軟規(guī)劃，在未來一年里，微軟的終端渠道將覆蓋中國(guó)六成以上的電商、3c賣場(chǎng)、IT電腦城等零售市場(chǎng)。

“時(shí)代變了，windows8重新定義了電腦，使用習(xí)慣變化很大。微軟需要自己走上前臺(tái)向消費(fèi)者介紹它。”張永利稱，“以前微軟主要靠OEM廠商來推廣windows，現(xiàn)在微軟需要把更多的投資放在零售端。在未來的新一個(gè)財(cái)年，微軟的零售渠道將覆蓋中國(guó)60%的‘pc+平板’的零售市場(chǎng)。”

這些零售渠道包括電商、3c賣場(chǎng)、IT電腦城等。張永利說，目前微軟在實(shí)體渠道開設(shè)的店面已經(jīng)達(dá)到500家，明年第一季度將達(dá)到1000家。此外微軟在天貓和淘寶也有店面，和京東也有合作。

英特爾：退至幕后配合軟件商、服務(wù)政府計(jì)劃

而英特爾的玩法則是，淡化了以前向消費(fèi)者灌輸?shù)?ldquo;Intel Inside”理念，力圖把自己從硬件公司、芯片商的定義里拔出來，變成硬件+開源軟件商，乃至解決方案提供商。

英特爾亞太研發(fā)中心總經(jīng)理何京翔在大連軟交會(huì)上說，英特爾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)上定義的硬件公司的概念，實(shí)際上已經(jīng)變成一個(gè)世界一流的開源的軟件公司。

他說，英特爾未來十年在中國(guó)的主要戰(zhàn)略是：跟政府與企業(yè)合作，做智慧城市、平安城市、智能交通，環(huán)境、教育和醫(yī)療的技術(shù)提供商；跟軟件商合作，讓芯片技術(shù)與軟件融合達(dá)到的效果最好。

“英特爾現(xiàn)在定位已經(jīng)不再是一個(gè)硬件的公司，而是怎么樣通過計(jì)算技術(shù)來改變?nèi)藗兊纳睿故澜缱兊酶篮茫?在這樣一個(gè)愿景之下，我們?cè)谥袊?guó)制定了三個(gè)：第一個(gè)是植根中國(guó)，相信中國(guó)的環(huán)境，相信中國(guó)的雇員和合作伙伴，我們要跟他們一起合作共贏；第二要順勢(shì)而為， 要利用現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些政府的計(jì)劃，包括智能城市、教育、醫(yī)療等方面，怎么樣把我們的技術(shù)服務(wù)于國(guó)家的戰(zhàn)略上，另外一方面，面臨我們這樣13個(gè)億的潛在的客 戶，怎么樣把我們新的解決方案，新的設(shè)備，提供最好的用戶體驗(yàn)，一定要軟硬結(jié)合，體驗(yàn)至上。”