圍魏救趙

為什么訴訟主要針對(duì)的是終端？為什么在英國(guó)、德國(guó)？為什么是此時(shí)？無(wú)外乎三大原因。

眾所周知，電信行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型、專利密集型的行業(yè)。因此，技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)廣泛存在，但是，除了高通等上游廠商能夠“只進(jìn)不出”之外，多數(shù)設(shè)備商之間都是你中有我，我中有你，很難完全厘清專利所有權(quán)，加之取證困難，即便是能夠分清，其訴訟時(shí)間也很長(zhǎng)。因此，設(shè)備專利交叉授權(quán)為主。

但是，手機(jī)則不同，終端產(chǎn)品的出貨量往往較大、取證更為容易，因此，目前電信行業(yè)的專利訴訟主要集中在終端領(lǐng)域。2010年，中興的終端出貨量達(dá)到9000萬(wàn)部，其中占比最大的是GSM/WCDMA手機(jī)，因此不難理解，愛立信從終端領(lǐng)域發(fā)起對(duì)中興的專利訴訟。

與此同時(shí)，愛立信發(fā)起訴訟的地方英國(guó)、意大利、德國(guó)恰恰是中興在歐洲銷量最大的幾個(gè)地區(qū)，而不是愛立信的大本營(yíng)瑞典——在瑞典中興的終端銷量很少。中興很多情況下是通過(guò)與客戶的終端合作，逐步達(dá)成互相了解，進(jìn)而進(jìn)入歐洲的。愛立信選擇這樣做，正是為了打擊中興在歐洲市場(chǎng)的快速拓展，通過(guò)限制市場(chǎng)進(jìn)入，達(dá)到對(duì)設(shè)備市場(chǎng)“圍魏救趙”的效果。

根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道顯示，愛立信和中興的相關(guān)談判已經(jīng)超過(guò)3年，但是此時(shí)發(fā)起針對(duì)2G的訴訟卻并非巧合。

一方面，中國(guó)廠商在2G時(shí)代的議價(jià)能力很差，3G時(shí)代有顯著提升，到了4G時(shí)代已經(jīng)有長(zhǎng)足進(jìn)步，愛立信感到自己的談判籌碼在下降。不久前，國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織WIPO公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，中興的PCT專利申請(qǐng)已經(jīng)提升至全球第二位、位居行業(yè)第一位。PCT專利代表的是核心國(guó)際專利，隨著申請(qǐng)量的提升，專利天平正在改變?cè)懈窬帧?/p>

另一方面，在GSM/WCDMA終端領(lǐng)域，愛立信本身并不直接從事，只是參股索尼愛立信公司，這個(gè)終端公司銷量不斷下降、長(zhǎng)期處于虧損或半虧損狀態(tài)。如果中國(guó)廠商提起反訴，對(duì)愛立信的主營(yíng)業(yè)務(wù)影響不大。

多種原因?qū)е碌墓餐Y(jié)果就是，愛立信在4月1日于如上三國(guó)發(fā)起了針對(duì)中興的GSM/WCDMA終端訴訟。

中國(guó)企業(yè)需學(xué)會(huì)專利競(jìng)爭(zhēng)

意圖挑戰(zhàn)舊勢(shì)力，遲早會(huì)觸及對(duì)方的防火墻和護(hù)城河，中國(guó)企業(yè)走出去的過(guò)程中，這種挑戰(zhàn)不可避免。

對(duì)此，所有中國(guó)廠商也必須從中意識(shí)到，專利競(jìng)爭(zhēng)必然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)組成部分，是很多廠商的護(hù)城河和防火墻，是不可能回避的。與此相類似，不久前，華為、中興等企業(yè)在美國(guó)競(jìng)標(biāo)、競(jìng)購(gòu)中受到了“安全問題”困擾，在技術(shù)測(cè)試領(lǐng)先、客戶認(rèn)可的情況下被排除在外，這些也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必然組成部分，也是其護(hù)城河與防火墻，也是不可能回避的。

真正需要做的是，正視競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。不僅僅是在技術(shù)領(lǐng)域、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)W會(huì)“常規(guī)”競(jìng)爭(zhēng)，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)籌碼，也需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域、政治領(lǐng)域等“非常規(guī)領(lǐng)域”學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，提高自身的全方位競(jìng)爭(zhēng)能力。

此次訴訟無(wú)論結(jié)果如何，真正考驗(yàn)的是，競(jìng)爭(zhēng)雙方的全方位實(shí)力，也考驗(yàn)的游說(shuō)團(tuán)體、產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)員等方面的實(shí)力——包括法律訴訟方面的實(shí)力。不久前，華為Vs諾西的勝利體現(xiàn)的正是這種綜合實(shí)力的進(jìn)步。

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