78億美金拋向三星 蘋(píng)果再施狙擊式采購(gòu)
蘋(píng)果目前正在跟三星電子洽談購(gòu)買約78億美元的零組件，內(nèi)容包括屏幕、處理器、NAND閃存等，主要都是要用在 iPad、iPhone等產(chǎn)品上面。一旦該筆訂單確定下來(lái)，蘋(píng)果將成為三星的最大單一客戶。
“其它手機(jī)業(yè)者需要小心了，因?yàn)槿绻O(píng)果預(yù)定了三星零組件的年度產(chǎn)能，可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)缺貨。”2月21日，咨詢機(jī)構(gòu)IDC的臺(tái)灣地區(qū)資深產(chǎn)業(yè)分析師嚴(yán)蘭欣這樣告訴記者。
一位平板電腦業(yè)內(nèi)人士在接受本報(bào)采訪時(shí)指出，如果這一消息屬實(shí)，將很可能在市場(chǎng)上引發(fā)連鎖反應(yīng)，并可能導(dǎo)致智能手機(jī)和平板電腦的許多關(guān)鍵零部件短期內(nèi)供貨緊張，蘋(píng)果也很可能借此打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
蘋(píng)果、三星亦敵亦友
蘋(píng)果和三星再簽大單，兩者之間的關(guān)系將更加微妙
“我覺(jué)得這個(gè)消息一點(diǎn)都不意外。”嚴(yán)蘭欣認(rèn)為，與零部件供貨廠商簽訂供貨大單，包下某個(gè)零部件的大部分產(chǎn)能，是蘋(píng)果一向的策略，“蘋(píng)果的產(chǎn)品規(guī)劃一向是按部就班地走，會(huì)根據(jù)計(jì)劃提前把零部件的產(chǎn)能包下來(lái)，給模仿者制造跟進(jìn)的門(mén)檻”。
她同時(shí)分析，蘋(píng)果如果真的在簽訂這種大單，那么很可能是在為下一個(gè)大規(guī)模出貨的產(chǎn)品做準(zhǔn)備，例如新一代iPhone或者iPad。
蘋(píng)果這種策略最大的特點(diǎn)是，在保證自己供貨充足的同時(shí)，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓蘋(píng)果產(chǎn)品的模仿廠商無(wú)法在短期內(nèi)買到和蘋(píng)果類似的高端零部件，從而保持蘋(píng)果產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先。嚴(yán)蘭欣表示，如果蘋(píng)果再次包下一些關(guān)鍵零部件產(chǎn)能的消息屬實(shí)，那么蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就要小心了，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致一些零部件供貨的緊張。
值得一提的是，如果蘋(píng)果和三星再簽大單，兩者之間的關(guān)系將因此變得更加微妙。在此之前，三星和蘋(píng)果就保持著非同一般的合作關(guān)系，在iPhone4中隨處可見(jiàn)三星公司的產(chǎn)品。例如iPhone4的A4芯片由韓國(guó)三星代工，大容量電池和片式多層陶瓷電容器由三星提供。此外iPhone4使用的閃存芯片也來(lái)自三星電子。甚至有韓國(guó)媒體笑稱iPhone實(shí)際上是“韓國(guó)手機(jī)”，以體現(xiàn)出蘋(píng)果對(duì)三星的依賴之大。
在蘋(píng)果即將推出的iPad2平板電腦上，三星也是最重要的零部件供貨商。三星將向iPad2提供TFT-LCD顯示屏、圖形處理器（GPU）、隨機(jī)存儲(chǔ)器（RAM）、Nand-flash內(nèi)存等零部件。
與沒(méi)有自己工廠的蘋(píng)果不同，三星的產(chǎn)業(yè)布局非常廣，既有自主品牌產(chǎn)品，也有制造部門(mén)。三星推出的Galaxy系列智能手機(jī)和平板電腦，已經(jīng)成為蘋(píng)果產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。如果三星和蘋(píng)果簽訂大額訂單，三星和蘋(píng)果將延續(xù)亦敵亦友的態(tài)勢(shì)。
蘋(píng)果狙擊戰(zhàn)術(shù)
蘋(píng)果大膽提前吃下產(chǎn)能，是基于對(duì)自身產(chǎn)品出貨量的自信
每當(dāng)蘋(píng)果的產(chǎn)品熱賣，并有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望據(jù)此效仿時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果早已把一些關(guān)鍵零部件的產(chǎn)能提前買下來(lái)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)缺貨。
最典型的一個(gè)案例是2005年，蘋(píng)果在COO庫(kù)克主導(dǎo)下以12.5億美元的價(jià)格向三星和海力士等公司定下快速閃存記憶芯片的長(zhǎng)期供貨合約，以確保蘋(píng)果在這一關(guān)鍵零部件上的供貨。當(dāng)蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛推出類似產(chǎn)品，其產(chǎn)能早已被蘋(píng)果買光，這一供貨合同在很大程度上奠定了iPhone和iPad成功的基礎(chǔ)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品。
同樣的故事也發(fā)生在觸摸屏行業(yè)。臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)近日?qǐng)?bào)導(dǎo)稱，蘋(píng)果為達(dá)成2011年度出貨4000萬(wàn)臺(tái)iPad的內(nèi)部目標(biāo)，已經(jīng)訂下了全球觸控面板產(chǎn)能的60%，導(dǎo)致其所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要面臨觸摸屏供應(yīng)緊張的局面。
由于蘋(píng)果幾乎控制了主要觸控面板廠商勝華、宸鴻等的全部產(chǎn)能，導(dǎo)致其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難從那里買到同等質(zhì)量的觸摸屏。
對(duì)此，嚴(yán)蘭欣表示，蘋(píng)果大膽吃下主要零部件的產(chǎn)能，是建立在對(duì)其產(chǎn)品出貨量自信的基礎(chǔ)上。由于蘋(píng)果產(chǎn)品銷售火爆，因此蘋(píng)果的這種策略獲得了較大成功。不過(guò)，一旦蘋(píng)果產(chǎn)品銷售不佳，這一策略將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，蘋(píng)果會(huì)面臨較大的財(cái)務(wù)壓力。
平板電腦制造商無(wú)錫矽鼎科技CEO陳海雷告訴記者，蘋(píng)果確實(shí)在一定程度上造成了觸摸屏的缺貨，“許多和蘋(píng)果iPhone和iPad尺寸接近的觸摸屏，現(xiàn)在都供貨緊張，和蘋(píng)果產(chǎn)品尺寸差別較大的觸摸屏，供貨相對(duì)好一些”。
有業(yè)內(nèi)人士稱，近期觸摸屏市場(chǎng)交貨周期普遍較長(zhǎng)，而且通常要拿現(xiàn)金提貨。蘋(píng)果甚至要求自己的觸摸屏供應(yīng)商將次品都銷毀，因?yàn)橐恍┒€廠商還希望將這些次品用在自己的產(chǎn)品上。
對(duì)此，陳海雷表示，當(dāng)一種零部件供不應(yīng)求，永遠(yuǎn)都會(huì)有其它廠商跟進(jìn)生產(chǎn)，以平抑市場(chǎng)供需，但這需要一定的時(shí)間。以觸摸屏為例，目前世界上可以做電容式觸摸屏的廠家并不在少數(shù)，但是能夠達(dá)到勝華那樣的質(zhì)量及良率的企業(yè)并不多。陳海雷預(yù)計(jì)半年之后其它觸摸屏廠商的質(zhì)量和產(chǎn)能很可能就上來(lái)了，那時(shí)缺貨現(xiàn)象就會(huì)得到緩解。
不過(guò)這段時(shí)間差也給了蘋(píng)果繼續(xù)領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。按照蘋(píng)果產(chǎn)品每年更新一代的速度推算，當(dāng)半年后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品推出時(shí)，蘋(píng)果下一代的iPhone和iPad也將上市了。
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