高調(diào)宣布走出破產(chǎn)保護(hù)陰影的Spansion公司日前公布了其2010財年第二季度財報，公司非GAAP調(diào)整后凈收入已經(jīng)從2009年同期的2240萬美元上升至2740萬美元；GAAP凈收入為3.418億美元，與2010 Q1財季相比，仍繼續(xù)保持著穩(wěn)定的財務(wù)態(tài)勢。Spansion是否能夠卷土重來？業(yè)界一直存在頗多爭議之聲。日前，該公司企業(yè)營銷總監(jiān)John Nation就公司發(fā)展策略、核心業(yè)務(wù)、技術(shù)趨勢等話題接受了專訪。

Spansion企業(yè)營銷總監(jiān)John Nation

John表示，消費(fèi)電子及游戲、汽車工業(yè)這兩大嵌入式市場已經(jīng)成為Spansion最主要的利潤來源，并且都取得了不俗的業(yè)績增長。與此同時，公司在亞太區(qū)、日本和歐洲這三個最重要的區(qū)域繼續(xù)積極鞏固原有客戶關(guān)系，使得Spansion在第一季度的design win數(shù)量翻了一番。“第二季度財報所顯示出的強(qiáng)勁財政實力得益于我們提高運(yùn)營效率、降低成本、豐富產(chǎn)品組合等各種措施。”John強(qiáng)調(diào)說。

2010年5月，Spansion宣布完成組織重整，并脫離于09年3月提出申請的美國聯(lián)邦破產(chǎn)法第十一章保護(hù)。與此同時，各家媒體和專業(yè)分析機(jī)構(gòu)也對公司未來的發(fā)展前景紛紛展開了預(yù)測。對此，John評價認(rèn)為，Spansion對于繼續(xù)為汽車工業(yè)、計算與通信、消費(fèi)電子與游戲、以及特定無線應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供更多價值的前景持樂觀態(tài)度。通過為客戶提供卓越的服務(wù)、技術(shù)及品質(zhì)，公司確定了在哪些領(lǐng)域能夠幫助客戶取得市場競爭優(yōu)勢。

他進(jìn)一步解釋說，例如，游戲產(chǎn)業(yè)要求具有高速編程性能的高密度NOR閃存，公司的MirrorBit技術(shù)就能很好地滿足這一應(yīng)用的需求；而在汽車行業(yè)，遠(yuǎn)程信息處理技術(shù)和下一代儀表板領(lǐng)域都表現(xiàn)出了對閃存日益增長的需求。Spansion產(chǎn)品能夠支持車輛跟蹤和回收、禮賓服務(wù)以及遠(yuǎn)程診斷過程中的雙向通訊。此外，公司也同芯片供應(yīng)商和汽車客戶們積極開展合作，為下一代儀表板帶來更多價值，并促成信息娛樂應(yīng)用、廣播和監(jiān)控屏幕的瞬時啟動。

之前曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過去Spansion的市場策略是試圖透過更具價格競爭力的高密度NOR產(chǎn)品，以阻擋NAND在手機(jī)市場的應(yīng)用。這迫使公司不得不采用成本高昂的先進(jìn)制程，繼而導(dǎo)致其NOR產(chǎn)品價格受到NAND劇烈價格下跌的拖累。John沒有對此給出正面回應(yīng)，只是強(qiáng)調(diào)，在重組的初期階段，Spansion將業(yè)務(wù)重點(diǎn)調(diào)整為嵌入式應(yīng)用、可盈利無線應(yīng)用提供服務(wù)。“此后連續(xù)五個季度的正向財政收入也證明了這一戰(zhàn)略的成功。重組后，我們?nèi)岳^續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略。”

日前，Spansion、爾必達(dá)（Elpida）共同宣布建立更廣泛閃存合作聯(lián)盟，業(yè)務(wù)包括NAND共同開發(fā)和代工服務(wù)及探尋未來NOR閃存合作。這很容易讓人聯(lián)想到之前美光宣布收購恒憶的行動。但John對此類比給予了否定，認(rèn)為“Spansion和爾必達(dá)的合作聯(lián)盟深化與美光恒憶收購案是完全不同的。”

他坦承，閃存行業(yè)的合并的確很頻繁。其主要原因是通過合并可進(jìn)一步增強(qiáng)公司的實力、規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類，以滿足龐大的商品化市場需求（如無線市場），美光收購恒憶也是這個原因。對無線應(yīng)用來說，NOR、NAND和DRAM同時用于多芯片封裝，存儲供應(yīng)商必須同時生產(chǎn)三種產(chǎn)品或者有途徑提供經(jīng)濟(jì)高效的產(chǎn)品，才能在競爭中獲取盈利。

“然而，Spansion首要關(guān)注的嵌入式市場中，需要的存儲供應(yīng)商卻有所不同，該供應(yīng)商必須更專注于服務(wù)和支持，并能根據(jù)特定應(yīng)用需求提供定制化產(chǎn)品。”John解釋說，“Spansion更關(guān)注在嵌入式市場的投資，與Elpida等公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，從而為我們的客戶創(chuàng)造更多價值。”

在Spansion看來，與Elpida的合作對雙方都至關(guān)重要。Elpida擁有可擴(kuò)展的、具有競爭力的NAND技術(shù)，可以為Spansion提供經(jīng)濟(jì)高效的制造解決方案，減少產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。聯(lián)合的NAND開發(fā)活動和代工協(xié)議使得Spansion能夠有效擴(kuò)大自己的產(chǎn)品范圍。對Spansion來說，關(guān)鍵在于保持對客戶的高度關(guān)注，時刻洞察包括汽車、計算和通信、游戲和移動產(chǎn)品等市場的特定需求。

眼下，Spansion正在向著既定的‘在接下來的八個月推出八種新產(chǎn)品’的目標(biāo)靠近。在第二季度里，公司新增了256 Mb Multi-I/O SPI產(chǎn)品，這是目前業(yè)內(nèi)能夠應(yīng)用于消費(fèi)電子和通信類產(chǎn)品的最高密度的SPI產(chǎn)品。

今后哪些熱點(diǎn)應(yīng)用將給NOR內(nèi)存市場帶來新的成長機(jī)遇？John對此回應(yīng)說，嵌入式市場對于NOR閃存的依然有著很大的需求。例如汽車行業(yè)，有45個車內(nèi)微控制器需要閃存產(chǎn)品。在諸如車內(nèi)信息娛樂、導(dǎo)航和遠(yuǎn)程信息處理方面，Spansion仍有機(jī)會提供更多產(chǎn)品。

同時，Spansion也敏銳的注意到在智能電表和家庭基站等應(yīng)用方面對閃存的需要也在日益增加。例如家庭基站提供了一個橋梁，可以將無限網(wǎng)絡(luò)上的流量卸載到家庭和小型辦公室的有線網(wǎng)絡(luò)上。在系統(tǒng)管理以及從智能電話等設(shè)備到基站的流量管理方面，就需要應(yīng)用NOR閃存代碼。

隨著Spansion將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至嵌入式和特定無線解決方案市場，之前針對高性能服務(wù)器推出的解決方案EcoRAM命運(yùn)又將何去何從？John利用這次專訪的機(jī)會做出了明確的回答：“雖然公司仍擁有用于Spansion EcoRAM的技術(shù)，但隨著業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，我們將不再開發(fā)類似的產(chǎn)品，也將不再開發(fā)這方面的業(yè)務(wù)。”