在電子產(chǎn)業(yè)，半導體產(chǎn)業(yè)與供應鏈牢不可分。一位業(yè)內(nèi)人士表示，供應鏈進化已經(jīng)阻礙了半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

Microchip Technology總裁兼首席執(zhí)行官(CEO)Steve Sanghi近期對筆者分享了他對電子供應鏈的想法。他說得很清楚：“說實話，我不確定供應鏈幫助了半導體產(chǎn)業(yè)。實際上，它害了半導體產(chǎn)業(yè)。”

他認為15年前半導體產(chǎn)業(yè)處于平靜期。“那時，半導體供應商直接把產(chǎn)品運給最終客戶，我們直接與那些客戶談論庫存和供應情況。”隨著分銷商與合同制造商的進化，情況發(fā)生了變化。分銷商以前為中小型企業(yè)提供了獲得小批量芯片的途徑。但是最近，分銷變成了獲得芯片的必經(jīng)渠道，對于各種規(guī)模的客戶來說都是如此。

“進入供應鏈，半導體生產(chǎn)商只能和分銷商及合同制造商洽談，誰還和客戶說話，”Sanghi表示，“突然之間，我們要和距離客戶兩三層的人說話。”

這種機制自從問世以來的最大缺點，就是把所有庫存風險都直接推給了半導體生產(chǎn)商。“大伙使買家確信其拿著庫存，但其實沒有。由于無人拿著庫存，所以全部庫存負擔就落在了半導體生產(chǎn)商的身上。”而且，有些基本的財務計算也成了問題。“利潤由三家分，而不是只屬于一家半導體生產(chǎn)商。”

在過去20年里，半導體市場的增長大幅放緩。“我們至少有10年的增長率是兩位數(shù)，但最近一些年，增長率一直在5%左右，”Sanghi表示，“客戶要求價格每年降低8%，員工希望平均工資提高4-5%。材料成本持續(xù)上漲。還沒把這些因素計算在內(nèi)。”逐漸地，這些因素導致半導體產(chǎn)業(yè)劇烈整合。當然，競爭也隨之減弱了。

這個產(chǎn)業(yè)該怎么辦呢?在一定程度上，答案是半導體供應商應該與OEM組織中的高層人物進行戰(zhàn)略性討論。今天，商機在于自有產(chǎn)品，而不是標準化程度較高的產(chǎn)品。

“供應商總想聊聊擁有成本，而買家則想談論單位價格，” Sanghi表示，“我們必須躍到買家上面，在CTO/CEO層面上討論，找到合適的人，這個人能夠看到某種元件對于整體生態(tài)系統(tǒng)的價值。”