郭臺(tái)銘的轉(zhuǎn)型思路是從外銷轉(zhuǎn)為重點(diǎn)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，從精密制造轉(zhuǎn)向科技服務(wù)。但這將困難重重

富士康真的還有黃金十年嗎?

資本市場(chǎng)的壓力讓原本準(zhǔn)備退休的郭臺(tái)銘意識(shí)到轉(zhuǎn)型迫在眉睫。郭臺(tái)銘早前放話保證鴻海每年?duì)I收增長(zhǎng)三成，這在以往復(fù)合增長(zhǎng)率在50%的情況下不成問(wèn)題，但鴻海2008年只有22%的增長(zhǎng)，股價(jià)從2007年300元的高位下探至50元之后，至今毫無(wú)反彈跡象。

更重要的是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，代工行業(yè)的未來(lái)黯淡走勢(shì)被加倍放大。

“以諾基亞為例，今年從各季度報(bào)表來(lái)看諾基亞利潤(rùn)下滑超過(guò)六成，諾基亞一定會(huì)擠壓供應(yīng)鏈的利潤(rùn)空間，而諾基亞手機(jī)訂單占富士康國(guó)際總收入比重可能接近五成，在這種形勢(shì)下，代工模式非常被動(dòng)。”分析人士指出，今年包括鴻海在內(nèi)，臺(tái)灣一眾大牌代工廠廣達(dá)、仁寶利潤(rùn)都有較大下滑。

郭臺(tái)銘為此開(kāi)出了藥方：從外銷轉(zhuǎn)為重點(diǎn)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，從精密制造轉(zhuǎn)向科技服務(wù)。這是鴻海1974年創(chuàng)立以來(lái)最重要的一次轉(zhuǎn)型。為了打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，鴻海將進(jìn)入3C渠道市場(chǎng);為了開(kāi)展科技服務(wù)，鴻海制定了包括太陽(yáng)能、環(huán)?？萍?、無(wú)線應(yīng)用、醫(yī)療生物技術(shù)等在內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃。

郭臺(tái)銘顯然對(duì)這個(gè)未來(lái)抱有極大預(yù)期：未來(lái)2-3年，鴻海除與歐洲最大的通路商Media Market(隸屬麥德龍)創(chuàng)立合資公司之外，還要依托子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進(jìn)行3C連鎖店擴(kuò)張，總共在大陸投資百億元，打造萬(wàn)家以上連鎖店。這是鴻海作為2010年投資重點(diǎn)的渠道計(jì)劃。

只要依托強(qiáng)大的渠道，富士康將擁有更多的客戶和訂單。“不論什么客戶、不管什么品牌”，只要富士康代工，就可以直接送到賣場(chǎng)，中間沒(méi)有庫(kù)存管理，同時(shí)減少物流成本，富士康還會(huì)包攬維修等售后服務(wù)。這對(duì)于包括山寨廠商在內(nèi)的中小品牌廠商無(wú)疑是福音。

“富士康的思路是進(jìn)行垂直整合。類似聯(lián)發(fā)科的Turkey Solution模式，在供應(yīng)鏈整個(gè)環(huán)節(jié)上，富士康從制造環(huán)節(jié)開(kāi)始，將向上游的設(shè)計(jì)、研發(fā)靠攏，同時(shí)向終端銷售環(huán)節(jié)延伸，富士康將從微笑曲線的最低端分兩個(gè)方向同時(shí)向更高的利潤(rùn)環(huán)節(jié)靠攏。這種大而全的模式，最好的適應(yīng)了電子產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、流通速度越來(lái)越快的特點(diǎn)，所以富士康如果成功，相信能夠開(kāi)創(chuàng)制造業(yè)的一種新商業(yè)模式。”分析人士評(píng)價(jià)。

這種思路果然符合部分人的胃口。據(jù)知情人介紹，在深圳的山寨本市場(chǎng)內(nèi)，已經(jīng)有山寨廠商考慮聯(lián)合向富士康下單，這樣既能夠達(dá)到富士康對(duì)量的需求，又能夠免去山寨廠商諸多環(huán)節(jié)的麻煩。

但從長(zhǎng)期看業(yè)界認(rèn)為這一戰(zhàn)略實(shí)施起來(lái)困難重重。首先，制造業(yè)巨頭的思維方式是嚴(yán)格的精工制造與嚴(yán)苛的成本控制，而上游的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及下游零售環(huán)節(jié)的思路都與此迥異，這將是對(duì)鴻海管理思路的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

富士康以往的探索也從某種意義上證明了這一點(diǎn)。從2001年開(kāi)始，鴻海通過(guò)各種方式在內(nèi)地早擁有過(guò)數(shù)碼捷豹、賽博、鴻利多三家渠道公司，到目前或解散或被整合，與最初的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

人才也將是郭臺(tái)銘面臨的大問(wèn)題。大量3C連鎖店的擴(kuò)張勢(shì)必需要大量管理人才，而零售一直被認(rèn)為是“水深”的行業(yè)，有一套內(nèi)部游戲規(guī)則。這也被認(rèn)為是百思買在國(guó)內(nèi)舉步維艱的原因之一。但富士康內(nèi)部一直有分“臺(tái)干、陸干”的傳統(tǒng)，“陸干”很少能夠受到重用。雖然郭臺(tái)銘在內(nèi)部主持召開(kāi)了人才激勵(lì)動(dòng)員大會(huì)，希望形成“臺(tái)干主外，陸干主內(nèi)”的新局面，但傳統(tǒng)的變化絕非朝夕之間。

最后，對(duì)如此規(guī)模的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新投資，郭臺(tái)銘仍然表示今年將有30%的增長(zhǎng)，2011年迎來(lái)投資回報(bào)的高峰期。郭對(duì)于資本市場(chǎng)的承諾在外界看來(lái)實(shí)現(xiàn)起來(lái)實(shí)在困難，難怪里昂證券在股東會(huì)剛結(jié)束就給出“賣出”的評(píng)價(jià)。