宏力的CEO舒馬赫辭職，是意料中的事。因為舒馬赫是前德國英飛凌的高管，是個外籍的職業(yè)經(jīng)理人。他試圖用西方通用的市場法則來運營中國半導體廠，取得了非凡的成績，然而，最終還是無法適應(yīng)中國半導體業(yè)的發(fā)展特色。從中可能告訴我們，主管部門的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大思路與職業(yè)經(jīng)理人不同，由此外籍職業(yè)經(jīng)理人貿(mào)然再加入中國半導體業(yè)的機會可能減少。

舒馬赫如何看宏力?

今年2月歐洲的EE Times采訪了舒馬赫，從這篇文章中看到了舒馬赫自2007年上任以來關(guān)于發(fā)展宏力的思路，并取得了很大成績。另據(jù):中國半導體行業(yè)協(xié)會的訊息，上海宏力半導體制造有限公司于09年9月起已實現(xiàn)盈利，預計2010年營收將達3億美元，較去年增長近六成。

舒馬赫認為半導體從整體上還非常年青。在過去若干年來看到的全球范圍內(nèi)的兼并剛開始。到最終，全球半導體制造商中可能只有少數(shù)幾家有能力者去繼續(xù)跟綜或者創(chuàng)新技術(shù)。

顯然，全球還有很大的市場留給具有專有技術(shù)的小型制造商(niche players)，在這個范圍內(nèi)，未來也會進一步兼并。

在全球代工領(lǐng)域中，情況有點極端，臺積電占據(jù)了全球代工的60-65%銷售額，更可怕的是至少它占據(jù)了全球代工80%的凈利潤。

所有其它的代工商只分到剩余的20%利潤，這意味著在臺積電與其它代工之間的不平衡會越來越大，甚至可能超過英特爾與AMD。這種態(tài)勢稱之為massive consolidation，有眾多數(shù)量的公司銷售額在1-3億美元之間，可能其中大多數(shù)也無法繼續(xù)存活下來。

然而中國的代工企業(yè)之間的兼并主要由政府來推動，在中國一旦政府作了決定，其執(zhí)行是很有力的。

舒馬赫說宏力是一家比較年青的公司，早些年不能實現(xiàn)盈利，但是近期已經(jīng)有了改變。與許多其它的制造商一樣，目前需要尋找合作伙伴及生存下去。然而宏力現(xiàn)在的主要問題是未來如何發(fā)展及成長。

雖然宏力所面臨的問題不是孤立的，許多其它的公司也同樣存在。對于業(yè)界的傳言，要把兩家公司捆綁在一起的發(fā)展不一定很有道理。未來如此大筆的投資，對于宏力在目前銷售額的基礎(chǔ)上可能是很不現(xiàn)實。依目前宏力的產(chǎn)能，銷售額在3.0-3.5億美元，即EBIT(稅及利息之前的毛利率)在20%或多一點，剛剛靠近盈虧平衡點。對于宏力這樣的規(guī)?？梢詫崿F(xiàn)盈利，因此表明宏力僅能進行中等規(guī)模的適度擴張。

對于宏力的持股者肯定不能接受因為迅速的擴張而產(chǎn)生虧損。所以我們非常關(guān)注未來兼并的方案選擇。作任何事情必須要能有盈利，否則就不可能持續(xù)發(fā)展。為了能支持長久的盈利，宏力最終的計劃是上市。

宏力的差異化策略

宏力的策略是除了臺灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國之外，其中50%以上在美國及近15%在日本。

為此，從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場的客戶，到2008年在本土的銷售額增加一倍，而在2009年繼續(xù)保持快的增長速率。目前宏力在本土的銷售額己達2500萬美元。

從宏力的技術(shù)能力，目前正計劃盡快的實現(xiàn)90納米量產(chǎn)。市場是十分關(guān)鍵，否則90納米技術(shù)對于宏力就沒有意義。所以宏力已經(jīng)招募一位非常有經(jīng)驗及能勝任的領(lǐng)導人，一位部長及三名應(yīng)用工程師。

同時，宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司，據(jù)稱，宏力得到了超過30位芯片設(shè)計工程師。Villach是中國之外第一個IC設(shè)計基地。

舒馬赫認為所有的8英寸必須是全球化運營才能生存下來，而宏力是最有活力之一。宏力的生存基礎(chǔ)與其它亞洲的代工廠相比就是在技術(shù)上作出差異化。眾所周知，其中有些代工廠慣用的是通過價格來競爭，對于那些大客戶提供很低的價格。這也是中國代工的策略之一，但不可能持久。

因此對于宏力最首要的任務(wù)是向90納米過渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品，預計2010年中期能進行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對于宏力的第二大策略是技術(shù)的差異化。在邏輯電路領(lǐng)域中僅只有市場的領(lǐng)導者才能實現(xiàn)盈利。如果是市場的第二位，您就只能通過價格競爭來取得市場份額。

對于宏力SiGe未來是一個新的領(lǐng)域，顯然也是一個成熟市場，全球的市場總量在5-6億美元。對于那些全球大代工廠這不算大，但是對于宏力的目標市場是30%，即在1，5-2，0億美元。

另一個重要的領(lǐng)域是電力電子，有兩個理由，第一是全球幾乎沒有一家專業(yè)的電力電子代工廠，另外是沒有一家聚焦在功率MOS，包括IGBT，閘流管技術(shù)。

雖然電力電子存在著巨大的商機，僅是中國的市場就可能提供約10億美元左右的機會，如可再生能源中包括電動汽車等中國要比西方進展快許多。

除此之外，宏力還有其它的計劃，如SOI。宏力將計劃釆用此類技術(shù)作RF CMOS。相信此類技術(shù)其市場的應(yīng)用前景甚大。

另外，在IP方面，宏力正在開發(fā)自己的IP，必須擁用自有IP的平臺。除此之外，宏力還與IBM，LSI等公司開展技術(shù)授權(quán)。只有這樣，才能保證專利的合法性。

宏力的業(yè)務(wù)模式是跟蹤型的，所以可以避免有關(guān)的專利問題。當進行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時，宏力會利用合作伙伴，如SST及 Cypress的技術(shù)，或者利用自有的技術(shù)平臺。

中國半導體需要職業(yè)經(jīng)理人

半導體業(yè)非常獨特，它是依靠研發(fā)及大量的投入才能跟蹤摩爾定律，因此，尤其是代工業(yè)，啟步時都是在政府支撐下才能發(fā)展與壯大，韓國與臺灣地區(qū)，包括美國在內(nèi)的發(fā)展都證明這一點。當產(chǎn)業(yè)進入良性循環(huán)，或者實現(xiàn)盈利之后，利用上市，才能依靠資本市場來繼續(xù)支持發(fā)展。

中國半導體業(yè)的發(fā)展，開始時政府也支持了，但是力度太小，以及未到良性循環(huán)時就要求企業(yè)自負盈虧。一個大的問題是把整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任與企業(yè)的生存，它們之間有聯(lián)系，但不能混為一談。

除了資金之外，由于半導體業(yè)的高技術(shù)特性，國外也是依靠產(chǎn)業(yè)的火紅，股價上升才吸引眾多的博士聚集到半導體業(yè)中來，因此人材是首位。中國半導體業(yè)需要職業(yè)經(jīng)理人加盟。觀察中國半導體業(yè)中的前三大，中芯國際、華虹及宏力、包括華潤微電子。它們之中的CEO及高管也基本上來自海外，或者中國的臺灣及香港地區(qū)。如中芯國際的王寧國，季克非，楊士寧，華虹NEC的CEO邱慈云是美籍華人(原中國臺灣人)，及華潤微電子的鄧茂松等。[!--empirenews.page--]

思考

要一個外籍經(jīng)理人來理解中國半導體業(yè)的發(fā)展思路幾乎是不可能的。由于我們并非都是從企業(yè)的盈虧來思考問題。然而舒馬赫對于宏力的市場定位以及實現(xiàn)差異化的發(fā)展思路值得肯定。中國半導體業(yè)有特色，未來做大做強是目標。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持，而且是主要的。但是看來愿望與現(xiàn)實是兩回事，還是需要從市場出發(fā)，既有利于產(chǎn)業(yè)的進步，又有利于企業(yè)的發(fā)展。未來中國半導體業(yè)的路程很長，但是相信產(chǎn)業(yè)的前景是光明的。