SolidWorks，這個來到中國僅僅5年時間，致力于在每一個工程師的桌面上提供一套具有生產(chǎn)力的實體模型設計系統(tǒng)的CAD軟件公司，以“不倒翁”的精神和毅力在全球信息化發(fā)展的浪潮下奮勇前進。昨天筆者有幸參加了SolidWorks2011年媒體見面會，會上SolidWorks大中國區(qū)總經(jīng)理吳俊杰（CK GOH）和中國區(qū)技術總監(jiān)胡其登跟我們分享了SolidWorks將近二十年來的成功經(jīng)驗和公司未來在中國的發(fā)展方向。



SolidWorks大中國區(qū)總經(jīng)理吳俊杰(CK)



SolidWorks中國區(qū)技術總監(jiān)胡其登

CK一開始就表示，SolidWorks 100%通過渠道商來銷售，而且還要向銷售商收取費用的，CK笑言估計在行業(yè)內(nèi)要對銷售商收費的全球也就僅此一家，而且還要求只允許銷售SolidWorks的產(chǎn)品，不允許其他品牌產(chǎn)品的組合銷售。但是正是這樣看似有些霸王的做法，才奠定了SolidWorks的專業(yè)和專注，我覺得對于提升品牌形象，不無作用。作為“金磚四國”中最為引人注目的中國，SolidWorks當然不會無動于衷，面對很多人建議進入中國最重要的砝碼就是價格要低，CK似乎有些不太認同，他認為最高的性價比才是切入中國市場的一把利器。 SolidWorks除了專注于做好自己產(chǎn)品的同時，在中國也做了很多發(fā)展工作，比如：50，000名注冊用戶的在線社群；5，000個博客；連續(xù)4年240多場，遍布50個城市的創(chuàng)新日，有近3萬人次參與；每年近200場針對多產(chǎn)品的研討會；每年一次客戶調(diào)查；連續(xù)4年針對老客戶的SolidWorks university項目。

談起SolidWorks的成功，胡總監(jiān)驕傲的拿出了公司95年時做的一張發(fā)展圖（圖1），說每次做演講和報告時，他都會用這張圖，看似行為很偷懶，其實是因為公司一開始就預見到了未來市場的發(fā)展趨勢，一直到今天，事實也證明了，預測是正確的。“主流是未來”（mainstream is the future），就是SolidWorks的成功秘訣。作為技術總監(jiān)，胡先生表示用戶體驗是他們最為關注的，也是不斷對產(chǎn)品進行改進的依據(jù)，而且他們也會順應時代發(fā)展需求，不斷推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品，來滿足客戶的不同需求，比如依托云計算，降低軟件對硬件的性能要求；開發(fā)適合于移動平臺的產(chǎn)品，使用戶可以隨時隨地不必非得局限于PC機就可以工作，會上胡總監(jiān)多次提到ipad、iphone，看來pad這股熱潮并非只是讓消費電子廠商卯足了勁，作為CAD軟件廠商，胡總監(jiān)也看到了這張大餅，他們必須要分一塊；綠色低碳很流行，SolidWorks也要推出綠色設計模塊，幫助工程師在做好產(chǎn)品設計的同時也要兼顧到環(huán)保；嘗試對第三方合作伙伴提供開放平臺，讓更多的參與者加入到SolidWorks 產(chǎn)品當中，初衷是很好的，對此不加評論，只想說一句，開源很熱門，嘗試需謹慎。



圖1 主流是未來

說到對于3DVIA Composer的信心，胡總監(jiān)給了下面一張圖（圖2），稱有了這樣一個軟件，圖中所有的軟件你就都不需要了。



圖2 3DVIA Composer

對于現(xiàn)有客戶，SolidWorks承諾：1、投資今天的方案是安全和有保障的，公司會繼續(xù)投資做當前的所有產(chǎn)品，并保證升級到新的工具是平滑過渡的。2、客戶不用必須限定為在線方式，現(xiàn)場實施的方案將會一直提供與交付。3、客戶不用必須限定為新產(chǎn)品，公司將持續(xù)支持現(xiàn)有方案直到真的需要轉換為止。要讓現(xiàn)在使用，或者將來要使用SolidWorks產(chǎn)品的客戶踏實，打一槍換一個地方，不是SolidWorks的作風。

SolidWorks為了實現(xiàn)讓工程師專注于設計，而非CAD本身的這一目標，一直都在努力，期待2011年SolidWorks能夠交上滿意答卷。