eXception EMS的銷售經(jīng)理Claire Mackay對半導(dǎo)體企業(yè)和他們的PCB供應(yīng)商在智能設(shè)備縮小化的競爭中要面臨的關(guān)鍵問題做了一個總結(jié)。

盡管近幾年收入增長發(fā)展緩慢，主要是由于經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，但是對于半導(dǎo)體行業(yè)情形似乎有所好轉(zhuǎn)，行業(yè)分析公司Gartner最近預(yù)測今年同2012年相比，收入會有4.5%的增長。然而，半導(dǎo)體公司和他們的客戶在激烈的競爭降低售價會讓利潤率繼續(xù)被壓低。

在PCB行業(yè)，智能設(shè)備要求更小的空間，如智能手機(jī)和平板電腦，也使PCBA的工作更加困難。他們不僅要按照預(yù)算向半導(dǎo)體客戶按時交付產(chǎn)品，同時還要承擔(dān)不斷縮小器件尺寸的壓力，這需要大量的設(shè)備和技術(shù)以確保質(zhì)量。

壓力下的CEMs

在半導(dǎo)體市場的速度是至關(guān)重要的。在這樣的快節(jié)奏和競爭激烈的領(lǐng)域，想在市場上第一個推出新產(chǎn)品，版本和更新是至關(guān)重要的，這意味著CEM(Contract Electronic Manufacturer )的期限可能非常緊張。通常情況下，一個新的工程設(shè)計階段用了大量的時間用于產(chǎn)品開發(fā)，這反過來又給簽合同的CEM們按時交付產(chǎn)品帶來壓力。

伙伴關(guān)系

CEM往往被視為一種“供應(yīng)商”，然而越來越多的CEM需要發(fā)展一個更傳統(tǒng)的“伙伴關(guān)系”來對待客戶–在發(fā)展初期階段從設(shè)計到產(chǎn)品概念同客戶團(tuán)隊直接工作。這種做法變得越來越重要了，可以縮短CEMS產(chǎn)品開發(fā)周期。采取合作的方式，也意味著客戶和CEM直接的技術(shù)聯(lián)系。這種“糾纏”方法的另一個關(guān)鍵的好處是在設(shè)計中優(yōu)化制造成本預(yù)算和消除額外費用。例如，客戶PCB設(shè)計師與CEM制造工程師在新設(shè)計的最后審查階段溝通，這使得制造工程師審查數(shù)據(jù)，并提供詳細(xì)的反饋，通過裝配/設(shè)計提供支持，使設(shè)計作出修改。在適當(dāng)?shù)那闆r下，為便于制造和申請資金，客戶完全支持先進(jìn)的材料采購，加速工程和裝配，在質(zhì)量上不會有任何妥協(xié)。

創(chuàng)新和思路

密切合作也能保證技術(shù)的需求得到滿足。發(fā)展客戶和CEM之間的密切友誼可以為發(fā)展CEM的技術(shù)路線提供機(jī)會，確保產(chǎn)品建立需要的設(shè)備在計劃的時間內(nèi)可以取得。半導(dǎo)體技術(shù)以快速創(chuàng)新而著稱，所以懂得短期內(nèi)和長期的技術(shù)發(fā)展方向才能使CEM們在允許的時間內(nèi)對最新的技術(shù)投資，并在一定程度上確保對產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)的支持。

越來越近

總之，客戶和CEM之間的關(guān)系正變得越來越重要–洞察產(chǎn)品開發(fā)的早期階段給予CEM的啟事：這對自己的技術(shù)方向是一個指引。CEM沒有什么時候比現(xiàn)在更應(yīng)該適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新和價格戰(zhàn)了，貼近客戶并合作，以確保質(zhì)量和價格滿足顧客的需求，這樣他們方能成功并按時向自己的客戶交付產(chǎn)品。