據(jù)LED行業(yè)知情人爆料，“今年很多硅膠代理商都做不下去了，膠水現(xiàn)在降價(jià)太厲害了，基本賺不到錢(qián)。”

其生存狀態(tài)到底如何?支架、熒光粉廠家是否也和膠水廠家一樣生存艱難?

恒大新材料的LED項(xiàng)目經(jīng)理何達(dá)先認(rèn)為表示，“封裝大廠量起來(lái)了，器件價(jià)格卻下降太快，所以封裝廠要求輔料價(jià)格也要相應(yīng)降價(jià)。”

業(yè)內(nèi)人士指出，為了節(jié)省中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，比起代理商，封裝廠顯然更喜歡B2B的直接采購(gòu)方式?，F(xiàn)在的膠水代理商一般將硅膠裝入沒(méi)有任何標(biāo)識(shí)或只有代理商標(biāo)識(shí)的塑料瓶或玻璃瓶賣(mài)給廠家。

有時(shí)候一家代理商代理的品牌膠水銷(xiāo)量不好，他們還會(huì)更換代理品牌。但瓶子沒(méi)有變，從外表很難看得出來(lái)，有時(shí)候封裝廠來(lái)料檢測(cè)不認(rèn)真，直接拿去用便很容易出問(wèn)題。而且出了問(wèn)題，如果代理商“蒸發(fā)”了，原廠就很難被找到。

這也是代理商越來(lái)越受廠家冷淡的原因之一。

“現(xiàn)在代理商的利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越少，在和廠家的直接競(jìng)爭(zhēng)中他們占不到任何便宜。”回天膠業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳熙表示，在利潤(rùn)空間越來(lái)越小的情況下，放棄代理是很正常的事情。杰果電子總經(jīng)理陳永勝在被《高工LED》問(wèn)及為何從代理商轉(zhuǎn)型原廠時(shí)也談到了這個(gè)問(wèn)題。

越來(lái)越多的膠水代理商選擇自己做產(chǎn)品，在一定程度上導(dǎo)致了膠水產(chǎn)能陡然劇增。然而，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，很多代理商更因此消失。

從膠水行業(yè)來(lái)看，“國(guó)產(chǎn)化”雖然已經(jīng)成為趨勢(shì)。國(guó)外品牌在技術(shù)含量相對(duì)較低的低折膠水市場(chǎng)，受到巨大沖擊，而在技術(shù)含量較高的高折膠水受到的影響則要小一些。目前大家做的大多是低折和Molding，也只能拼價(jià)格了，但有些膠水價(jià)格低得有點(diǎn)離譜。

聯(lián)浪新材料總經(jīng)理李本杰非常好奇低折硅膠為什么能做到如此低價(jià)，專(zhuān)門(mén)去這些小廠“學(xué)習(xí)”。他發(fā)現(xiàn)，之所以能賣(mài)到這么低，是因?yàn)樗麄冇玫氖峭饷尜?gòu)買(mǎi)的配方，其實(shí)這種配方基本是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。低折的膠水本身量比較大，原材料價(jià)格相對(duì)比較低，買(mǎi)來(lái)之后加點(diǎn)添加劑，找個(gè)大鐵盆，用兩支筷子攪一攪，裝進(jìn)盒子就可以賣(mài)了。

正因?yàn)榧夹g(shù)含量非常低，所以像長(zhǎng)方光電、木林森都選擇自己生產(chǎn)膠水。

低技術(shù)含量產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，到最后往往就演變成了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這句不是真理的真理適合膠水也適合支架，同樣也適合熒光粉。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)調(diào)研最新數(shù)據(jù)顯示，2012年年12月3528支架的報(bào)價(jià)大多集中在20-22元/K，現(xiàn)在價(jià)格只有15-18元/k;5050去年12月的報(bào)價(jià)是50-52元/K，現(xiàn)在價(jià)格是25-35元/k。但出貨量均明顯增加。

熒光粉的部分，今年價(jià)格也下降得離譜。一位國(guó)產(chǎn)熒光粉廠家的銷(xiāo)售員告訴記者，黃粉價(jià)格都拼到2元/克以下了。起初還不太相信，但從高工LED產(chǎn)業(yè)研究院(GLII)反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年6-7元/克的黃粉，2013年好的一般在3-4元/克，但報(bào)價(jià)2元/克也很多，江門(mén)一家廠商甚至報(bào)出了0.5元/克的超低價(jià)。紅粉的價(jià)格也下降了40%，2012年還能賣(mài)到150元/克，2013年好的紅粉也就90元/克，一般價(jià)格都在70-80元/克左右。

有研稀土經(jīng)理工程師夏天表示，今年他們的熒光粉出貨量幾乎翻了一倍多，但是價(jià)格確實(shí)也有所下降。4-6月市場(chǎng)相對(duì)比較飽和，價(jià)格相對(duì)下降慢一些，但是6月之后，市場(chǎng)相對(duì)轉(zhuǎn)冷，價(jià)格戰(zhàn)又開(kāi)始激烈起來(lái)，尤其集中表現(xiàn)在技術(shù)含量相對(duì)較低的黃粉上。