據(jù)LED行業(yè)知情人爆料，“今年很多硅膠代理商都做不下去了，膠水現(xiàn)在降價太厲害了，基本賺不到錢。”

其生存狀態(tài)到底如何?支架、熒光粉廠家是否也和膠水廠家一樣生存艱難?

恒大新材料的LED項目經理何達先認為表示，“封裝大廠量起來了，器件價格卻下降太快，所以封裝廠要求輔料價格也要相應降價。”

業(yè)內人士指出，為了節(jié)省中間環(huán)節(jié)費用，比起代理商，封裝廠顯然更喜歡B2B的直接采購方式?，F(xiàn)在的膠水代理商一般將硅膠裝入沒有任何標識或只有代理商標識的塑料瓶或玻璃瓶賣給廠家。

有時候一家代理商代理的品牌膠水銷量不好，他們還會更換代理品牌。但瓶子沒有變，從外表很難看得出來，有時候封裝廠來料檢測不認真，直接拿去用便很容易出問題。而且出了問題，如果代理商“蒸發(fā)”了，原廠就很難被找到。

這也是代理商越來越受廠家冷淡的原因之一。

“現(xiàn)在代理商的利潤已經越來越少，在和廠家的直接競爭中他們占不到任何便宜。”回天膠業(yè)營銷總監(jiān)陳熙表示，在利潤空間越來越小的情況下，放棄代理是很正常的事情。杰果電子總經理陳永勝在被《高工LED》問及為何從代理商轉型原廠時也談到了這個問題。

越來越多的膠水代理商選擇自己做產品，在一定程度上導致了膠水產能陡然劇增。然而，產品品質參差不齊，以價格為主導，進而導致市場陷入惡性循環(huán)，很多代理商更因此消失。

從膠水行業(yè)來看，“國產化”雖然已經成為趨勢。國外品牌在技術含量相對較低的低折膠水市場，受到巨大沖擊，而在技術含量較高的高折膠水受到的影響則要小一些。目前大家做的大多是低折和Molding，也只能拼價格了，但有些膠水價格低得有點離譜。

聯(lián)浪新材料總經理李本杰非常好奇低折硅膠為什么能做到如此低價，專門去這些小廠“學習”。他發(fā)現(xiàn)，之所以能賣到這么低，是因為他們用的是外面購買的配方，其實這種配方基本是業(yè)內公開的秘密。低折的膠水本身量比較大，原材料價格相對比較低，買來之后加點添加劑，找個大鐵盆，用兩支筷子攪一攪，裝進盒子就可以賣了。

正因為技術含量非常低，所以像長方光電、木林森都選擇自己生產膠水。

低技術含量產品的競爭，到最后往往就演變成了價格的競爭，這句不是真理的真理適合膠水也適合支架，同樣也適合熒光粉。

高工LED產業(yè)研究所(GLII)調研最新數(shù)據(jù)顯示，2012年年12月3528支架的報價大多集中在20-22元/K，現(xiàn)在價格只有15-18元/k;5050去年12月的報價是50-52元/K，現(xiàn)在價格是25-35元/k。但出貨量均明顯增加。

熒光粉的部分，今年價格也下降得離譜。一位國產熒光粉廠家的銷售員告訴記者，黃粉價格都拼到2元/克以下了。起初還不太相信，但從高工LED產業(yè)研究院(GLII)反饋的數(shù)據(jù)來看，2012年6-7元/克的黃粉，2013年好的一般在3-4元/克，但報價2元/克也很多，江門一家廠商甚至報出了0.5元/克的超低價。紅粉的價格也下降了40%，2012年還能賣到150元/克，2013年好的紅粉也就90元/克，一般價格都在70-80元/克左右。

有研稀土經理工程師夏天表示，今年他們的熒光粉出貨量幾乎翻了一倍多，但是價格確實也有所下降。4-6月市場相對比較飽和，價格相對下降慢一些，但是6月之后，市場相對轉冷，價格戰(zhàn)又開始激烈起來，尤其集中表現(xiàn)在技術含量相對較低的黃粉上。