有廣袤無垠的藍(lán)天就不能讓奮起翱翔的雙翼在安逸中退化;有洶涌澎湃的汪洋就不能讓搏擊駭浪的勇氣在空寂中卻步;有妖柔潔白的皓月就不能讓純潔無染的靈魂在庸俗中腐蝕;有荊棘密布的征程就不能讓馨香沉淀的思索在誘惑和浮躁中淡失。在“古道西風(fēng)瘦馬，夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。”之時(shí)我猶如孤零一葉漫漫的審視和展開著自己的思索。

縱觀國(guó)內(nèi)本土分銷商其來源大體可以分為：1.前國(guó)際知名半導(dǎo)體原廠人員歸國(guó)后創(chuàng)辦的分銷企業(yè);2.前國(guó)際知名分銷商人員在本土創(chuàng)辦的分銷企業(yè);3.國(guó)際知名半導(dǎo)體或者知名分銷商利用裙帶關(guān)系創(chuàng)辦的分銷企業(yè);4.本土分銷商分離或者是剝離出來的分銷企業(yè);5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購(gòu))憑借自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦的分銷企業(yè);6.國(guó)內(nèi)第三方交易平臺(tái)轉(zhuǎn)投資或者是跨界代購(gòu)成立的分銷企業(yè)。這些分銷企業(yè)相對(duì)專業(yè)，而且也應(yīng)該從規(guī)模上相對(duì)較大和相對(duì)規(guī)范。更多的分銷企業(yè)是轉(zhuǎn)行和由轉(zhuǎn)業(yè)人員投資，以及家族式企業(yè)創(chuàng)立的分銷企業(yè)和商場(chǎng)柜臺(tái)，這些分銷企業(yè)從數(shù)量上要遠(yuǎn)大于相對(duì)專業(yè)的分銷企業(yè)，是構(gòu)成國(guó)內(nèi)本土分銷的主體，占據(jù)著國(guó)內(nèi)本土分銷的半壁江山甚至更多，但是普遍規(guī)模不大，相對(duì)專業(yè)性不強(qiáng)和相對(duì)不規(guī)范。這是由不同層次的客戶采購(gòu)群體的需求衍生和助漲了國(guó)內(nèi)本土分銷市場(chǎng)前期的形成，也就是這樣的現(xiàn)狀決定了我們國(guó)內(nèi)本土分銷企業(yè)的生存層次和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無一不能提及優(yōu)勢(shì)與非本土分銷企業(yè)之抗衡。再縱觀國(guó)際知名分銷企業(yè)的生存現(xiàn)狀和發(fā)展歷程，我想本土分銷企業(yè)更應(yīng)該從以下五個(gè)方面去分析和審視甚至是從新定位和規(guī)劃自己的企業(yè)：

一 文化：《孫子兵法》中曰道。其實(shí)企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng)立之始或者說是創(chuàng)立之前就已經(jīng)形成，并伴隨著企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大，應(yīng)該是有企業(yè)內(nèi)部人員在共同工作中形成的一種價(jià)值觀和理念的具體的體現(xiàn)，也應(yīng)該包含企業(yè)的理想，目標(biāo)，憧憬和規(guī)劃;她也應(yīng)該包括企業(yè)的戰(zhàn)略和具體實(shí)施的行動(dòng)行為。本土分銷企業(yè)的文化從層面上來說普遍低于國(guó)際知名分銷企業(yè)，或者可以說是國(guó)際知名分銷企業(yè)文化在本土的衍射和延伸，我們一直追隨于規(guī)模營(yíng)銷甚至是現(xiàn)在的技術(shù)導(dǎo)向性營(yíng)銷，而且我們大部分又沒有很好的把握“西學(xué)中用”，所以本土分銷企業(yè)文化理念在本土遭遇尷尬和赤裸，不是我們的生存環(huán)境和我們的融資渠道存在致命性的缺憾，而是我們自己本身存在著災(zāi)難性的缺失，而文化也恰恰成為國(guó)際知名分銷商在國(guó)內(nèi)大力推廣的工具和最大的隱形買點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，他們利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈上下的緊密聯(lián)系所建立的客戶需求之前的信任攻城拔寨，我們一直在浮躁于模仿就連架構(gòu)和營(yíng)銷套路都不曾改變，從未有過也不可能有超越，是否有想過另辟蹊徑去學(xué)下我們餐飲業(yè)的文化傳播?

二 機(jī)遇：《孫子兵法》中曰天。本土分銷企業(yè)由于整體起步較晚，普遍喪失了很多在發(fā)展前期可以在本土迅速崛起并發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，但其發(fā)展的速度應(yīng)該可以跟的上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，就目前來說不管是海外硝煙四起的戰(zhàn)爭(zhēng)和政治性的顛覆，不管是鄰國(guó)災(zāi)難性的地震和干旱以及電子帝國(guó)的逐顯疲態(tài)，也不管是全球動(dòng)蕩的金融危機(jī)，但就在我們和諧的國(guó)內(nèi)十二五的發(fā)展規(guī)劃，七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及我們集成電路研發(fā)制造企業(yè)的迅速崛起，就在我們的本土已經(jīng)孕育和蘊(yùn)藏了潛在難逢的機(jī)遇，本土分銷企業(yè)終將有一天也可以乘勢(shì)揚(yáng)眉吐氣，開疆?dāng)U土!但機(jī)遇往往暗藏玄機(jī)，需要沉淀需要執(zhí)著。

三 地利：《孫子兵法》中曰地。地利優(yōu)勢(shì)這也應(yīng)該是我們本土分銷企業(yè)唯一可以值得炫耀的地方吧?如何發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)掘本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，如何有效的整合本土優(yōu)勢(shì)資源并進(jìn)行高度，高效和高復(fù)合的搭配，這將并必須成為我們認(rèn)真思考和反復(fù)審視的迫切問題，國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)為什么可以讓不大熟悉本土情形的國(guó)際知名分銷商賺的盆滿缽滿，而讓我們的東道主，我們的本土分銷企業(yè)抱著一堆爛骨頭在你死我活的拼著價(jià)格戰(zhàn)。他們已經(jīng)開始在規(guī)模優(yōu)勢(shì)化下的本土化運(yùn)作，大范圍的本土布局和展開收購(gòu)以及爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)集成電路品牌的分銷權(quán)，我們就在自己的家門口遭遇了如此強(qiáng)悍的對(duì)手，如果我們不能再這片土生土長(zhǎng)的，生我養(yǎng)我的土地上站起來走出去，那么我們就會(huì)在這片安逸的土地上蕭然的消亡。

四 人才：《孫子兵法》中曰將。大家都知道：21世紀(jì)最貴的是人才，但是我們卻把最貴的人才拿來流通，雖然說是復(fù)合常理，但不能不說是一種悲哀，我們?yōu)槭裁淳筒荒埽筒粦?yīng)該以廣闊的胸襟去接納，去包容，去放權(quán)，甚至是去挽留?看看我們?cè)谶@個(gè)問題上是不是是自掘墳?zāi)?，白手?jǐn)嗨土俗约涸?jīng)美好的海市蜃樓?我們卻把最貴的人才拿來埋沒，由于自己體制或者是機(jī)制上的缺陷和漏洞以及缺乏必要的激勵(lì)，而讓優(yōu)秀的人才業(yè)績(jī)平平終將懶惰趨于平淡成為包袱。我們卻把最貴的人才拿來剝離，到搶走甚至是威脅到大客戶的時(shí)候我們才如夢(mèng)初醒，我們的私欲和無知出賣了我們的靈魂，也葬送了我們的良知和夢(mèng)想的征程。

五 管理：《孫子兵法》中曰法。個(gè)人認(rèn)為好的管理首先應(yīng)該是牢牢掌握企業(yè)生存與發(fā)展的主動(dòng)權(quán);安徒生童話有一個(gè)故事說的是紅舞鞋的故事，相信看過的人都會(huì)明白其中的道理。其次是從客戶的角度去考慮如何做好內(nèi)部的管理，以客戶需求為依據(jù)，聆聽客戶的真實(shí)心聲，客戶需要我們扮演什么樣的角色，我們就應(yīng)該去充當(dāng)什么樣的角色，而不是我們想要做什么樣的角色去給客戶看，也應(yīng)該建設(shè)以客戶為導(dǎo)向的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制和精細(xì)化的管理制度;再者鑒于目前國(guó)內(nèi)分銷商的現(xiàn)狀，管理應(yīng)該是建立在不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或者是差異化的策略之上，師夷長(zhǎng)技以制夷，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng);最后管理更應(yīng)該是人性化的，可以讓人擁有幸福感和歸屬感的，釋放出管理的自由度和靈活性。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索!求索與您同在……