“聯(lián)發(fā)科最壞的狀況已經(jīng)過(guò)去。”

當(dāng)年近60歲的蔡明介，頂著新修的“林書豪發(fā)型”，與老對(duì)手晨星董事長(zhǎng)梁公偉出現(xiàn)在公眾面前握手相擁時(shí)，業(yè)內(nèi)意識(shí)到，聯(lián)發(fā)科將在老“拳王”的帶領(lǐng)下進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

就在此前一天，6月22日，蔡明介向聯(lián)發(fā)科所有6000多名員工發(fā)送了一封親筆署名的郵件，宣布聯(lián)發(fā)科將收購(gòu)老對(duì)手晨星。收購(gòu)分為兩個(gè)階段，總計(jì)38億美元。

業(yè)界對(duì)此次收購(gòu)的驚訝程度不亞于互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷與土豆的并購(gòu)案。國(guó)內(nèi)IC觀察人士老杳對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，這是一次震驚IC業(yè)內(nèi)，并能影響產(chǎn)業(yè)格局的收購(gòu)。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)發(fā)科規(guī)模將累計(jì)達(dá)到41.89億美元，有望超過(guò)NVIDIA，成為僅次于高通、博通、AMD的全球第四大IC設(shè)計(jì)廠商。

欲做兩代拳王

在IC產(chǎn)業(yè)，蔡明介曾有過(guò)一個(gè)著名的“一代拳王”理論。他指出，IC設(shè)計(jì)業(yè)，是以設(shè)計(jì)應(yīng)用產(chǎn)品為主，但由于產(chǎn)品主流經(jīng)常在變，廠商若無(wú)法在每一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中重新建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快就會(huì)被淘汰。這就像世界拳擊擂臺(tái)上“一代拳王”不斷出現(xiàn)新面孔，而每個(gè)拳王維持的時(shí)間都不是很長(zhǎng)一樣。

“拳王”的求勝方式是快速和靈活。而蔡明介也一直在把這種特點(diǎn)打入聯(lián)發(fā)科的烙印之中。

2001年，蔡明介決定帶著他的聯(lián)發(fā)科從光驅(qū)芯片轉(zhuǎn)入手機(jī)領(lǐng)域。在德州儀器、英飛凌等巨頭環(huán)伺下，聯(lián)發(fā)科采取低成本、高性價(jià)比、多媒體等差異化路線，拉攏大陸山寨手機(jī)客戶，蹚出一條“農(nóng)村包圍城市”的道路來(lái)。

今年二季度，聯(lián)發(fā)科在內(nèi)地IC芯片領(lǐng)域持有70%的市場(chǎng)份額，超過(guò)高通，成為大陸IC芯片的霸主。

不過(guò)，如果要突破“一代拳王”不可延續(xù)勝利的魔咒，聯(lián)發(fā)科就必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上具有前瞻性。在聯(lián)發(fā)科內(nèi)部，已成立有一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)3~5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

事實(shí)上，在2009年，聯(lián)發(fā)科因?yàn)?G功能機(jī)市場(chǎng)的逐步低迷，在利潤(rùn)率和營(yíng)收上已開(kāi)始出現(xiàn)下滑。尤其是陷入了與展訊、晨星的價(jià)格戰(zhàn)后，運(yùn)營(yíng)情況表現(xiàn)不佳。而這也就是蔡明介所指的“最壞的狀況”期。

為了擺脫低迷狀況，蔡明介開(kāi)始帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科向智能機(jī)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。一方面，與高通簽訂專利合作協(xié)議，涉入智能芯片領(lǐng)域的研發(fā);另一方面，通過(guò)收購(gòu)對(duì)新入市場(chǎng)快速布局。

在轉(zhuǎn)型中，聯(lián)發(fā)科邁的步子雖大，但也尤為小心。聯(lián)發(fā)科并不希望以功能機(jī)市場(chǎng)份額的減少作為轉(zhuǎn)型的代價(jià)。

其邏輯是，聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)的渠道、客戶建立在既有生態(tài)體系之上，而聯(lián)發(fā)科較大的營(yíng)收來(lái)源以及自身的生態(tài)體系仍然來(lái)自于功能機(jī)，如果功能機(jī)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)得不到保障，聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)也很難借助既有生態(tài)優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮作用。

因此，聯(lián)發(fā)科在2G功能機(jī)領(lǐng)域的芯片并購(gòu)動(dòng)作也就不難理解了。

挑戰(zhàn)高通

有觀點(diǎn)認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科對(duì)晨星的收購(gòu)，為聯(lián)發(fā)科在過(guò)去15年中對(duì)2G芯片領(lǐng)域的布局畫上了完美的一筆;而智能機(jī)、智能電視芯片的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，將決定聯(lián)發(fā)科的下一個(gè)15年。

雖然，聯(lián)發(fā)科在智能芯片領(lǐng)域的布局相對(duì)其他芯片廠商已晚兩年，但在已有生態(tài)的基礎(chǔ)發(fā)展之上，也開(kāi)始取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

今年上半年，高通已調(diào)低了對(duì)今年三季度的出貨量預(yù)期。對(duì)此，騰訊無(wú)線業(yè)務(wù)系統(tǒng)總裁劉成敏表示，高通調(diào)低三季度出貨量，主要受聯(lián)發(fā)科等芯片的競(jìng)爭(zhēng)影響。點(diǎn)心COO黃莊也對(duì)本報(bào)表示，聯(lián)發(fā)科在MT 6577、MT6588上的性能，已超過(guò)了高通同級(jí)別的芯片產(chǎn)品。此外，聯(lián)發(fā)科在性價(jià)比、解決方案的延展性上，也一貫保持著在功能機(jī)芯片領(lǐng)域當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)。

艾媒CEO張毅認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)芯片領(lǐng)域采取的是“田忌賽馬”的打法。在高通與聯(lián)發(fā)科主要競(jìng)爭(zhēng)的千元智能機(jī)市場(chǎng)，高通的方案主要基于Cortax-A5架構(gòu)的7227A和Cortax-A8架構(gòu)的8255兩種方案，而聯(lián)發(fā)科的MT 6575則基于A9架構(gòu)，性價(jià)比更高。

在這種戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)下，聯(lián)想、華為等一些大的品牌廠商也開(kāi)始成為聯(lián)發(fā)科的客戶。目前，聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片已接近整體營(yíng)收的50%。

不過(guò)，聯(lián)發(fā)科在“新一代拳王”的求索之路上仍存挑戰(zhàn)。

比如，如何解決在智能機(jī)芯片上的產(chǎn)能問(wèn)題，以及對(duì)舊有銷售網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。今年一季度，由于聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)能出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，引發(fā)了其代理客戶的炒貨行為。而炒貨所帶來(lái)的價(jià)格上漲，又將對(duì)聯(lián)發(fā)科的中小手機(jī)廠商客戶造成成本上漲的重大影響。

此外，由于聯(lián)發(fā)科在智能芯片領(lǐng)域開(kāi)始與聯(lián)想等大的品牌廠商合作，而這些廠商主要依賴于電信運(yùn)營(yíng)商通道，以利潤(rùn)換規(guī)模的打法也將對(duì)聯(lián)發(fā)科主要的中小客戶的生存空間造成擠壓。而如果中小手機(jī)客戶面臨生存問(wèn)題，聯(lián)發(fā)科所依賴的舊有生態(tài)也將自發(fā)瓦解。

在收購(gòu)戰(zhàn)略方面，聯(lián)發(fā)科今年資本支出將達(dá)80億美元以上，與營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流之比已連續(xù)第3年超過(guò)75%，而收購(gòu)后的整合問(wèn)題也將考驗(yàn)著蔡明介。