近年來，隨著智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子、照明等領域快速發(fā)展，對MCU應用需求也越來越多，由于這些領域有更多的智能化要求，作為控制中樞的MCU，要求其性能越來越強大、接口越來越多。從這個層次上來說，傳統(tǒng)的8位和16位MCU隨市場變化和產(chǎn)品升級已不能滿足要求。同時，從工藝發(fā)展看，32位MCU將采取更新的制造工藝，因此在產(chǎn)品的成本方面，生產(chǎn)制造成本可以大幅下調(diào)。更高的性能、更低的價格，促使32位MCU更加快速占領更多的應用市場。

  現(xiàn)在有相當一部分客戶是初次接觸32位MCU，為了更快適應嵌入式設計的技術要求，需要分銷商提供更為優(yōu)質(zhì)的技術服務，幫助其快速切入到具體應用功能的移植和創(chuàng)新中。可以說，分銷市場將呈現(xiàn)出應用廣泛、項目周期長、對技術支持服務的要求高、客戶更重視產(chǎn)品系列的統(tǒng)一性和更寬的性能跨度等特點。市場將向大型化、服務佳的分銷商集中。

  面對上述市場特征，分銷商也必須采用不同的發(fā)展策略，在力爭滿足客戶多種需求的同時，做大做強。首先，對用戶提供優(yōu)質(zhì)的技術支持，是分銷業(yè)者長期發(fā)展必須具備的能力。盡管分銷商的基本業(yè)務以買賣電子元件為主，在全球范圍內(nèi)尋找短缺貨源是其業(yè)務發(fā)展的根基。然而，隨著全球供應鏈變得越來越透明，整機制造商對全球供應鏈的掌控和平衡能力不斷提升，分銷商賴以生存的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。在32位MCU需求越來越多的背景下，走向?qū)I(yè)化的道路，為客戶提供更多的技術支持和其它增值服務才能獲得足夠的生存空間。

  對于代理商，應大量搜集市場信息，多跑各個領域的客戶，從而尋找到合適的市場，進行前沿性的方案開發(fā)(或與其他公司合作開發(fā))，這樣對提高競爭力、提高利潤、降低商業(yè)合作風險會大有幫助。但方案開發(fā)的前期需要進行大量投入，產(chǎn)出也會相對于一般貿(mào)易慢一些，對銷售員的素質(zhì)要求也會更高。這些對代理商提出了新挑戰(zhàn)，同時也是一次超越的好機會。

  其次，做好物流服務仍是分銷商的根本。雖說“技術支持”是分銷商常常掛在嘴上的詞語，但對許多分銷商來說，物流服務仍是他們的主要價值所在。

  最后，IT系統(tǒng)建設也應受到足夠重視。如果說物流服務和技術支持是支撐分銷商業(yè)務發(fā)展的兩條腿，那么IT系統(tǒng)應用則是幫助其拉住供應鏈上下端客戶的兩只手。國內(nèi)外大型分銷商均把IT系統(tǒng)建設放在戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置。網(wǎng)絡的興起必然會對社會造成各種各樣的影響，如公司與公司之間、人與人之間的市場行為都會有不同的改變。一家有活力的公司就應當適應這些新挑戰(zhàn)。分銷商應充分利用好網(wǎng)絡提供給人們的便利條件，比如通過網(wǎng)絡發(fā)布各種信息，通過網(wǎng)絡進行交流，收集各種反饋信息，輔助做好分銷業(yè)務。